自5月亞馬遜封號(hào)風(fēng)暴俯沖而至，中國(guó)已有超5萬(wàn)的賣家受到牽連，損失近千億，上至眾多頭部大賣從巔峰跌落，面臨前所未有的困境，下至中小賣家遭受亞馬遜嚴(yán)苛的審判，在夾縫中艱難生存。
加上價(jià)格內(nèi)卷，惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告費(fèi)用持續(xù)攀升，平臺(tái)政策日趨收緊，亞馬遜在賣家心中已變成“高成本、高門(mén)檻、高風(fēng)險(xiǎn)”的“三高”平臺(tái)。作為華南大賣的易佰網(wǎng)絡(luò)在面臨資本詢問(wèn)過(guò)程，也難逃對(duì)方提及的風(fēng)險(xiǎn)防控問(wèn)題，資本提問(wèn)到對(duì)獨(dú)立站的布局與規(guī)劃問(wèn)題考量，易佰網(wǎng)絡(luò)表示，獨(dú)立站目前尚處于前期摸索與研究階段。顯然，讓資本愿為之投入的前提是，是否能接受企業(yè)本身價(jià)值與未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
在諸多賣家受到亞馬遜重創(chuàng)的時(shí)候，半年收入就達(dá)到53.7億的安克在封號(hào)潮下逆流而上，正是很早就意識(shí)到單一渠道對(duì)發(fā)展不利，因此構(gòu)建了多渠道運(yùn)營(yíng)體系：在電商平臺(tái)方面，削弱了主戰(zhàn)場(chǎng)亞馬遜的布局，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng);在渠道方面，提升了線下銷售比重，入駐APR、免稅等大型零售渠道，實(shí)現(xiàn)線下渠道的突破;在市場(chǎng)方面，并積極投入中國(guó)大陸市場(chǎng)，線上與天貓、京東等知名電商平臺(tái)合作，同時(shí)拓展抖音、小米有品等新渠道。安克深諳“雞蛋不放在一個(gè)籃子里”的經(jīng)營(yíng)法則，在大賣紛紛栽了大跟頭之時(shí)，安克才能一枝獨(dú)秀。
前段時(shí)間深圳市商務(wù)局重金獎(jiǎng)勵(lì)跨境電商企業(yè)發(fā)展獨(dú)立站的消息一下子沸騰了哀鴻遍野的跨境圈，十多年沉浮的獨(dú)立站，如今已是不可逆的主流趨勢(shì)!這對(duì)賣家們來(lái)說(shuō)，毋庸置疑是一條新的康莊大道。
然而，新世界的探索總是充滿了未知，畢竟自建獨(dú)立站和亞馬遜是兩條完全不同的路，不少想轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的亞馬遜賣家紛紛表示內(nèi)心的擔(dān)憂：
沒(méi)有品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏霆?dú)立站嗎?
獨(dú)立站的流量怎么來(lái)?
是不是需要燒錢投大量的廣告?
需要搭建一個(gè)專門(mén)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站嗎?
平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站到底應(yīng)該怎么做?有哪些成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?事實(shí)上，無(wú)論是做亞馬遜還是獨(dú)立站，都離不開(kāi)電商的這套“人、貨、場(chǎng)”方法論。
“人”即團(tuán)隊(duì)
對(duì)平臺(tái)型賣家來(lái)說(shuō)，缺乏品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在人才配置，團(tuán)隊(duì)管理這塊比較陌生，所以這是做獨(dú)立站的第一道坎。
“貨”即商品
亞馬遜上無(wú)法和消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系，在選品上可能有點(diǎn)大海撈針，但是獨(dú)立站和用戶之間，有更直接的互動(dòng)，并且能通過(guò)數(shù)據(jù)去分析他們的喜好側(cè)重，在選品這塊更能精準(zhǔn)打動(dòng)他們，選品也不再是靠運(yùn)氣!
“場(chǎng)”即銷售場(chǎng)
不僅僅是連接商品與消費(fèi)者的渠道，一切線上線下有利于用戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生需求、提升認(rèn)知、獲得美好體驗(yàn)的情景都叫場(chǎng)景，這個(gè)和平臺(tái)型賣家賣貨思維完全不同。
綜合三點(diǎn)以上來(lái)看，團(tuán)隊(duì)、選品、品牌營(yíng)銷思維都是平臺(tái)型賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站亟需解決的問(wèn)題。為此，小吒總結(jié)了平臺(tái)型賣家做獨(dú)立站的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：
用專業(yè)的人做專業(yè)的事：
對(duì)于新手賣家或者剛創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在獨(dú)立站從0到1的搭建階段，先具備最基礎(chǔ)的崗位，如跟單、采購(gòu)等，進(jìn)行“冷啟動(dòng)”，其余圍繞品牌定位、營(yíng)銷推廣，可以借力外部專業(yè)第三方來(lái)做“熱啟動(dòng)”。
隨著獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)走上正軌，銷售額有一定的起色后，就可以招聘更多專業(yè)的人才組建一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。
獨(dú)立站選品，圍繞用戶展開(kāi)
有獨(dú)立站資深玩家建議，選品時(shí)清楚自己的目標(biāo)用戶畫(huà)像，要知道你的產(chǎn)品是賣給怎樣一群人，深度了解他們的喜好，喜歡玩什么社交媒體。而不是一上來(lái)就砸廣告抓流量來(lái)測(cè)品，用跟風(fēng)賺快錢的思維去運(yùn)營(yíng)。
1、找到競(jìng)品的不足，
2、找到目標(biāo)消費(fèi)者的喜好，研究他們
3、專注產(chǎn)品，沉淀積累，不做一次性買賣，不打價(jià)格戰(zhàn)
高轉(zhuǎn)化的銷售場(chǎng)，離不開(kāi)好的品牌思維
不同的思維決定不同的發(fā)展路線，在一開(kāi)始就具備長(zhǎng)期打造品牌的電商思路，權(quán)衡長(zhǎng)期回報(bào)與投入產(chǎn)出比。有位獨(dú)立站賣家說(shuō)，首先要明確獨(dú)立站的定位，講好品牌故事，做好品牌VI，而在網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)上，從品牌啟動(dòng)階段就要開(kāi)始考慮私域流量的搭建和用戶的留存問(wèn)題。
此外，多位獨(dú)立站賣家的相關(guān)負(fù)責(zé)人都談到，獨(dú)立站是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但是從一開(kāi)始就要具備品牌意識(shí)。雖然目前人人都可做獨(dú)立站，但如果要做品牌，門(mén)檻也隨之提高，因?yàn)閷?duì)應(yīng)著兩個(gè)完全不同的運(yùn)營(yíng)邏輯。
比如流量，如果是做品牌，前期需要大量的曝光，占據(jù)用戶心智，而不是一來(lái)就沖銷量。如果賣家還是按照平臺(tái)傳統(tǒng)賣貨思維，可能會(huì)把前期的投入功虧一簣，并且沒(méi)有高效的投入產(chǎn)出比。
紅海浮沉，未來(lái)的跨境電商一定是更趨向品牌化，而獨(dú)立站，打造屬于自己的品牌生態(tài)閉環(huán)，是品牌走向海外最佳選擇。
封號(hào)潮席卷而來(lái)是跨境人逃不過(guò)的一場(chǎng)“歷劫”，只有將痛苦化為力量，才能創(chuàng)造新的篇章。
