經(jīng)過一年奮戰(zhàn)，由
亞馬遜數(shù)據(jù)分析得知，亞馬遜在過去一年的營業(yè)額急劇增長，而在今年7月份的一個(gè)周三，全球最大的跨境電商平臺(tái)-亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯，在股市收盤后的凈資產(chǎn)高達(dá)900億美元，超越了比爾·蓋茨成為新世界首富。在寶安一.個(gè)酒吧里，聽到這個(gè)消息的年輕人們歡呼了起來，這些稱貝索斯為“姐夫”（Jeff）的年輕人，正是在亞馬遜平臺(tái)開店的中國人。
亞馬遜這個(gè)帝國里的中國賣家可能遠(yuǎn)超出我們的想象。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)報(bào)告，去年2017上半年，跨境電商交易3.6萬億元，其中，出口跨境電商交易達(dá)2.75萬億元。通過亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，中國賣家已占據(jù)其四分之一的市場份額，這個(gè)比例在未來還會(huì)增長。
為什么越來越多的中國賣家會(huì)選擇亞馬遜平臺(tái)？出口跨境電商這塊大蛋糕，到底會(huì)有多大？到底哪些人在做著這個(gè)行業(yè)？這里面又有哪些不為人知的規(guī)則？接下來由億數(shù)通告訴你！
風(fēng)生水起的亞馬遜中國賣家
亞馬遜自2012年開始重視中國賣家入駐，此后中國賣家開始不斷擴(kuò)張。僅2015年一年，亞馬遜中國賣家的總銷售額比上一年增長了整整兩倍，在美國站，僅中國賣家的銷售額就增長了10倍之多。據(jù)外媒報(bào)道，截至2017年11月30日，有1001210名新賣家，入駐亞馬遜全球12個(gè)站點(diǎn)，近三分之一都是來自中國。根據(jù)亞馬遜歐洲平臺(tái)所提供的數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在亞馬遜平臺(tái)上的份額占約為25%。
跨境電商很大程度上是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)換形態(tài)的一種結(jié)果。如今年8月份，出口跨境電商公司有棵樹被天澤信息以34億元合并收購，其早期業(yè)務(wù)便是傳統(tǒng)的外貿(mào)生意（航模），近幾年才做起了跨境電商的業(yè)務(wù)。
創(chuàng)建于2007年的環(huán)球易購是一家專注于跨境出口零售的電商平臺(tái)，于2014年A股上市。其銷售額和擴(kuò)張速度，在跨境電商領(lǐng)域均居國內(nèi)第一。由官方數(shù)據(jù)顯示，環(huán)球易購多年來保持著100%增長速度：2011年銷售額為798萬，2012年銷售額為1.98億，2013年銷售為4.66億，2014年銷售額為14.7億。
中小賣家是亞馬遜平臺(tái)的主力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在跨境電商出口行業(yè)里，收入體量20億的公司已經(jīng)在5家左右，過億的企業(yè)已經(jīng)有幾十家，剩下的多是中小賣家。
中國賣家的“亞馬遜生存哲學(xué)”
在長期摸索和博弈之后，中國賣家在亞馬遜平臺(tái)上也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，或謂“亞馬遜生存哲學(xué)”。
第一，賣家能做多大，取決于進(jìn)入的行業(yè)是否有巨頭，
不要試圖和巨頭搶食。
亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，目前18%的TOP賣家主要經(jīng)營電子產(chǎn)品，占比最高。但并不建議做3C產(chǎn)品，因?yàn)槟壳邦^部已經(jīng)有Anker這類大賣家品牌盤踞，“由于亞馬遜平臺(tái)是基于A9算法來向用戶推薦產(chǎn)品，新入賣家很有可能連前20頁都排不上?！?
第二，遵守亞馬遜發(fā)貨要求，突破關(guān)稅的游戲漏洞。
目前，在亞馬遜、速賣通、eBay和Wish四大跨境電商中，后三家都可以自發(fā)貨，只有亞馬遜是要求賣家必須通過平臺(tái)來發(fā)貨，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品品類對(duì)入駐的賣家收取6%~15%的傭金，其中包含配送費(fèi)。
想在亞馬遜做大，就必須使用FBA。目前阿里巴巴，還有一些大賣家也在籌建自己的海外倉。但是，亞馬遜FBA物流只接受已經(jīng)完成清關(guān)的貨物進(jìn)倉，不承擔(dān)貨物的進(jìn)關(guān)清關(guān)和進(jìn)口產(chǎn)生的關(guān)稅等費(fèi)用。
但中國賣家經(jīng)過鉆研，發(fā)現(xiàn)了不同國家有不同的漏洞：“比如美國是800美元以內(nèi)不用收關(guān)稅，有時(shí)一些賣家發(fā)一大包過去寫著750美元，也不會(huì)輕易被查，但歐洲就會(huì)查得相對(duì)嚴(yán)格?！?
第三，該融資就融資，別猶豫。
有點(diǎn)錢總歸是好事。中小賣家需要投入的并非小數(shù)目，首先，生產(chǎn)需要幾十萬，銷售再押款幾十萬。對(duì)于才開戶的商家，亞馬遜會(huì)要求他們預(yù)留資金，來給用戶退款。對(duì)于一個(gè)小商家來說，可能押上百萬，如果想要做多幾個(gè)產(chǎn)品的話，周轉(zhuǎn)資金要300萬以上。
所以，一個(gè)殘酷的結(jié)論是：
跨境電商想做大，必須得融資。
近年來，許多做出了業(yè)績的跨境公司相繼傳出融資喜報(bào)：專注俄羅斯市場的跨境電商旺集科技獲B輪數(shù)千萬元融資、星商獲B輪億元融資。曾經(jīng)投資過海翼Anker、Shein、Wish等成功的跨境電商平臺(tái)的IDG資本合伙人連盟稱，這個(gè)市場“前面的人跑得太快，后面的隊(duì)伍很長”，市場的前景很不錯(cuò)。
跨境電商平臺(tái)大混戰(zhàn)：阿里VS亞馬遜
外貿(mào)早期，由于中國貨物的物美價(jià)廉，國內(nèi)外貿(mào)易商通過大批商品交易密集出海。但隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，越來越多的賣家會(huì)向海外客戶直接發(fā)貨。其中，中國中小賣家最熟悉的便是亞馬遜、速賣通兩個(gè)平臺(tái)。
速賣通平臺(tái)特點(diǎn)是，門檻較低、中國賣家多、主打新興的市場?；旧?，亞馬遜沒做的市場，速賣通都做，一些中國小賣家早期也嘗試過速賣通，但產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，她才轉(zhuǎn)向亞馬遜。
速賣通從2014年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)俄羅斯、巴西等新興市場，在當(dāng)?shù)氐呐琶哂谕愋偷碾娚唐脚_(tái)。但目前和亞馬遜比起來，整體影響力有限。
有很多小賣家表示，他們非常感謝速賣通，因?yàn)樗啮T魚效應(yīng)，加速了國際化B2C平臺(tái)的秩序優(yōu)化，亞馬遜、eBay等面對(duì)阿里的攻勢(shì)，出臺(tái)了許多有利于中國賣家的措施。比如此前亞馬遜對(duì)中國賣家的準(zhǔn)入條件，甚至圖片的要求都是極其苛刻的，但現(xiàn)在已經(jīng)緩和很多了。
根據(jù)做外貿(mào)的行業(yè)內(nèi)人士分析：“速賣通的迅速崛起得益于中國產(chǎn)品的價(jià)格，這屬于成本優(yōu)勢(shì)。但在制度上，如杜絕刷單，完善公平透明的機(jī)制，打擊人為干預(yù)的灰色行為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外的B2C。甚至有賣家斷言，若阿里不改變其運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，速賣通在未來絕不可能超越亞馬遜、eBay等。
美國的亞馬遜，還是深圳的亞馬遜？
業(yè)內(nèi)流傳著一句非常有意思的論斷：“亞馬遜80%跨境電商出口貨源，都是從深圳去發(fā)的?！?
據(jù)深圳海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年前11個(gè)月，深圳市出口1.47萬億元，居于全國外貿(mào)出口城市首位。早在2015年，在全國排名前十跨境電商中，深圳的賣家已占據(jù)半數(shù)以上。
目前在深圳的瑞典郵政擔(dān)任業(yè)務(wù)主管的章天表示，深圳進(jìn)出口貿(mào)易繁華，正是因?yàn)樗拖愀鄣牡鼐墐?yōu)勢(shì)的原因。
“除了中國郵政可以直飛往國外，其它物流公司很難直接飛往目的地，不管是在浙江還是北京，都要先發(fā)貨到深圳，我們?cè)侔阉l(fā)到香港國際機(jī)場出去?！鄙钲谠谥悄芑奈锪饕彩菄鴥?nèi)領(lǐng)先，建立智能貨物分揀，減少了誤差。
中國賣家“下西洋”
中國跨境賣家的實(shí)力讓越來越多的電商平臺(tái)注意到了中國。近幾年來，各家電商平臺(tái)平臺(tái)相繼制定了具有有針對(duì)性的出海扶持計(jì)劃。
亞馬遜的全球開店“制造+”項(xiàng)目；Wish的“星工廠”計(jì)劃；“速賣通”在今年四月發(fā)布“千級(jí)品牌計(jì)劃”；隨后，eBay也推出了“中國智造計(jì)劃”。
而一些專注細(xì)分品類和地域的跨境電商平臺(tái)也在興起。
如專注于東南亞本土電商的Lazada和專注中東市場的浙江執(zhí)御。出口跨境電商作為成長的產(chǎn)業(yè)，市場已出現(xiàn)了分化。對(duì)于眾多的賣家來說，目前的出口跨境電商行業(yè)具有巨大吸引力。正所謂格局已定，大局卻未定，出口跨境電商這塊蛋糕，依舊吸引著更多中小創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的加入。
一場轟轟烈烈的中國賣家下西洋運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開始了。
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