精品精品国产欧美在线,亚洲中文字幕在线,最近的2019日本中文字幕国语,亚洲综合熟女久久久40p,最近在线更新8中文字幕免费

億數(shù)通之前給大家講過(guò)很多成功案例，分享過(guò)很多干貨技巧，什么廣告詞優(yōu)化、listing優(yōu)化、亞馬遜工具推薦等等，看起來(lái)市場(chǎng)情形一片大好，但是，今天億數(shù)通要給大家講述一個(gè)身邊的故事，一個(gè)失敗的故事。 小劉是我以前做海關(guān)時(shí)的同事，一年前的某一天，小劉突然發(fā)來(lái)微信語(yǔ)音，咨詢(xún)亞馬遜相關(guān)事宜，我以為他只是閑得無(wú)聊，想搞點(diǎn)別的業(yè)務(wù)來(lái)豐富一下生活，結(jié)果三個(gè)月后再聯(lián)系時(shí)得知，他已經(jīng)辭掉了穩(wěn)定的鐵飯碗，帶著多年的積蓄和家人支持的資金，開(kāi)始了自己的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。 中間有三個(gè)月的時(shí)間他都沒(méi)聯(lián)系我，這三個(gè)月時(shí)間小劉已經(jīng)注冊(cè)了三個(gè)店鋪，并火速上線了十幾款產(chǎn)品，我隱隱感覺(jué)事情不妙，在這個(gè)行業(yè)浸淫太久，看過(guò)了太多的喜怒哀樂(lè)和恩怨情仇，任何不假思索的將全部資金投入某個(gè)并不了解的行業(yè)的行為，往往最后都沒(méi)什么好下場(chǎng)。 不知是因?yàn)槊孀訂?wèn)題還是因?yàn)槠渌脑?，小劉并不?jīng)常咨詢(xún)我關(guān)于亞馬遜的問(wèn)題，而我也忙于工作，無(wú)暇顧及身處外省的他，當(dāng)上個(gè)月再次收到小劉的微信消息時(shí)，只有短短的一行字：我失敗了，一百萬(wàn)資金快賠完了。 我并沒(méi)有感到很吃驚，因?yàn)檫@樣的事件每天都在亞馬遜江湖中在上演，或許主角不同，但情節(jié)卻都是驚人的相似。我將電話撥過(guò)去安慰了一番，然后問(wèn)他為何不在當(dāng)初做決定之前咨詢(xún)一下我這個(gè)老鳥(niǎo)的建議，他頓時(shí)語(yǔ)塞，掛了電話，我思索良久，決定寫(xiě)點(diǎn)東西，給那些即將入坑的菜鳥(niǎo)們，亞馬遜的風(fēng)雨江湖，你準(zhǔn)備好了嗎？ 在后來(lái)與小劉的見(jiàn)面詳談中，我才了解了那一年多他的故事。拿著家里的積蓄出來(lái)開(kāi)了家公司，然后為了開(kāi)建多個(gè)帳號(hào)，小劉注冊(cè)了三家公司，很快小劉的全球開(kāi)店賬戶(hù)就建立起來(lái)了。為了節(jié)省租金，公司的地址選在了一個(gè)較為偏僻的寫(xiě)字樓上，員工加上他自己只有3個(gè)，2個(gè)運(yùn)營(yíng)外加一個(gè)老板，公司剛開(kāi)始只開(kāi)通了亞馬遜美國(guó)站，想等美國(guó)站做起來(lái)之后再以點(diǎn)帶面去做其他站點(diǎn)。 公司成立了，但是問(wèn)題來(lái)了，究竟要賣(mài)什么呢？ 小劉決定從爆款開(kāi)始做，選擇了5款美國(guó)站賣(mài)的最火的可以稱(chēng)之為爆款的產(chǎn)品，加上每款有都有變體，總共十幾款，然后上1688找貨，跟供應(yīng)商談價(jià)格，發(fā)樣品，定大貨，聯(lián)系頭程，發(fā)FBA，貨到倉(cāng)后開(kāi)啟自動(dòng)廣告，關(guān)鍵詞積累足夠多后開(kāi)啟手動(dòng)廣告，這一系列操作完成后，本以為坐等數(shù)錢(qián)的小劉，卻接到了幾封小紅旗。 由于上架前并未查詢(xún)?cè)撋唐返膶?zhuān)利情況，只是看到競(jìng)爭(zhēng)小、售價(jià)高、利潤(rùn)高，就決定要做，最后的結(jié)局就是有賣(mài)家投訴他的產(chǎn)品侵犯了別人的外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。 接下來(lái)就是瘋狂的求和、申訴，然后被拒絕，最后首批幾千個(gè)產(chǎn)品都積壓在達(dá)拉斯的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)退兩難，再加上自己又不懂業(yè)務(wù)，招來(lái)的兩個(gè)運(yùn)營(yíng)小妹妹也是從沒(méi)遇到過(guò)這種情況，一時(shí)3個(gè)人竟未作出任何反應(yīng)，只是覺(jué)得賬戶(hù)里還有錢(qián)，任由侵權(quán)商品在倉(cāng)庫(kù)中堆放，直到長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的通知到來(lái)，才意識(shí)到自己的愚蠢，最后果斷挪倉(cāng)，以基本白菜的價(jià)格被其他渠道商戶(hù)買(mǎi)走，首批產(chǎn)品全部折戟沙場(chǎng)。 其實(shí)亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)也就是在這里，以我多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般那些短時(shí)間內(nèi)迅速推起來(lái)的爆款，往往都是有各種專(zhuān)利護(hù)體，如果你想進(jìn)入并分得一杯羹，那往往會(huì)伴隨著侵權(quán)和被投訴，所以我從來(lái)不去追逐所謂的爆款，踏踏實(shí)實(shí)做好一款產(chǎn)品，比賺那些風(fēng)險(xiǎn)極高的快錢(qián)要來(lái)的踏實(shí)。 在第一批產(chǎn)品失敗后，小劉決定換一種思路，不做爆款產(chǎn)品，改做那些純剛需、需求量大的家居類(lèi)目產(chǎn)品，心想這些產(chǎn)品應(yīng)該屬于剛需，應(yīng)該好賣(mài)。小劉認(rèn)為床單和床罩相關(guān)類(lèi)目市場(chǎng)大、利潤(rùn)高，就決定進(jìn)軍這個(gè)三級(jí)類(lèi)目。 做過(guò)Home這個(gè)類(lèi)目的賣(mài)家都知道這個(gè)小類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)程度是何等的激烈，Top100的商品基本被七八家商家壟斷，前十大品牌基本占據(jù)了85%以上的銷(xiāo)量，亞馬遜自營(yíng)的品牌占有率也超過(guò)了50%，面對(duì)這樣一個(gè)血海類(lèi)目，老賣(mài)家都不敢輕易涉足，是梁靜茹給了你勇氣嗎？ 這次小劉吸取了上次侵權(quán)的教訓(xùn)，決定自己設(shè)計(jì)款式和圖案，并咨詢(xún)了相關(guān)的專(zhuān)利團(tuán)隊(duì)，在確定商品并無(wú)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)后，下單生產(chǎn)。我們知道，1688的很多供應(yīng)商是有最低定做要求的，一般訂做的數(shù)量要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于散貨的數(shù)量，所以核算自己的資金后，小劉感覺(jué)到了壓力，因?yàn)槌酥Ц敦浛?、頭程費(fèi)之外，留給他的后期運(yùn)營(yíng)資金其實(shí)已經(jīng)不是太多了。 貨物安全到達(dá)了FBA倉(cāng)庫(kù)，新穎的設(shè)計(jì)加上較低的價(jià)格，在新品期的流量支持下，產(chǎn)品還有些流量，基本每天可以售出十幾單，但是新品期流量一過(guò)，再加上瘋狂的涌入的其他賣(mài)家，小劉的產(chǎn)品立刻被擠到了第6頁(yè)第7頁(yè)，甚至搜索結(jié)果中已經(jīng)看不到他的產(chǎn)品了。 這個(gè)時(shí)候他想到了黑科技，想到了找服務(wù)商去操作一下，看能否扭轉(zhuǎn)一下頹勢(shì)。他選擇了某個(gè)真人測(cè)評(píng)的服務(wù)商，以每天10單，50%的留評(píng)率在有條不紊的操作著，逐漸由剛開(kāi)始的心驚肉跳，到后來(lái)的閑庭信步，他甚至有些為自己的小聰明叫好。 在各種不斷的黑科技的操作下，庫(kù)存逐漸的有了穩(wěn)定的出單，這時(shí)庫(kù)存不夠了，要補(bǔ)貨，由于處在新品期，基本沒(méi)有任何的回款，銷(xiāo)售所得全部都被PPC廣告給吃掉，所以進(jìn)貨就意味著繼續(xù)的投入，就這樣賣(mài)完一批，補(bǔ)貨兩批，一直堅(jiān)持了半年多，最后雖然回款越來(lái)越多，卻始終趕不上廣告費(fèi)的增長(zhǎng)和補(bǔ)貨的資金需求。 終于有一天，資金鏈崩了。雪上加霜的是，在小劉正在為錢(qián)發(fā)愁時(shí)，亞馬遜的一封措辭友好的Email不期而至，內(nèi)容是每個(gè)老賣(mài)家都很熟悉的那句話，your sale privilege have been removed because of manipulating reviews。。。。。。。 福無(wú)雙至，禍不單行，本來(lái)是為錢(qián)發(fā)愁，現(xiàn)在卻連發(fā)愁的資格都沒(méi)有了。在安撫并遣散了兩個(gè)運(yùn)營(yíng)妹子之后，小劉選擇了結(jié)束公司。 其實(shí)亞馬遜的坑還不止這些，他中間遇到的被跟賣(mài)、被改成人類(lèi)目、被惡意差評(píng)、被惡意投訴等事情真是數(shù)不勝數(shù)，最后他成為了我文章中為數(shù)不多的一個(gè)失敗的典型。 我以前只寫(xiě)身邊成功的朋友，因?yàn)槟菢訒?huì)給小賣(mài)家以希望，但是亞馬遜的行情已經(jīng)變了，不再是那個(gè)遍地黃金的撿錢(qián)之地，反倒是一個(gè)處處布滿(mǎn)陷阱、稍有不慎即滿(mǎn)盤(pán)皆輸?shù)膱?chǎng)所，我認(rèn)為將這些失敗的例子講給小賣(mài)聽(tīng)可能會(huì)更有意義。成功的經(jīng)驗(yàn)雖然重要，但是剖析別人失敗的案例，其實(shí)就是在剖析你自己，這種剖析其實(shí)更具實(shí)際作用。 小劉不是第一個(gè)失敗的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，也絕對(duì)不是最后一個(gè)。只希望大家不是下一個(gè)小劉，而是下一個(gè)我能分享的成功案例。