2020年，亞馬遜在Prime Day(會(huì)員日)創(chuàng)造了接近100億美元的銷售額，比去年成長了40%，連續(xù)第六年刷新歷史銷售記錄，不少賣家借此大麥。但就在前不久，2021Prime Day消息傳遍賣家圈，所以沒參與到2020Prime Day的賣家也別氣餒，本篇教你如何加強(qiáng)亞馬遜運(yùn)營能力，助你在今年沖沖業(yè)績!
目錄
1.什么是Prime Day
2.參與亞馬遜Prime Day最低要求條件
3.如何申報(bào)亞馬遜 Prime Day?
4. 如何增加被選中 Prime Day 的機(jī)會(huì)?
5. Prime Day 的一些Q&A
01什么是Prime Day
Prime day其實(shí)類似外國人的雙十一，是亞馬遜的一日促銷活動(dòng)，這么多年下來，Prime Day不僅持續(xù)時(shí)間延長，參與活動(dòng)的商品類目更加豐富，覆蓋國家和地區(qū)也在持續(xù)擴(kuò)大。
賣家能在這天增加平常好幾倍的流量與銷量。2021年將是亞馬遜第七度舉辦 Prime Day 活動(dòng)，預(yù)期亞馬遜也將依照往例擴(kuò)大行銷范圍，俯拾皆是的推廣活動(dòng)可見，亞馬遜今年要大搞一場。
02參與亞馬遜Prime Day最低要求條件
1. 并不是所有賣家都有資格能參加Prime Day的Lightning Deals。對(duì)于亞馬遜賣家來說至少需具備：專業(yè)賣家?guī)ぬ?hào)、每個(gè)月至少五個(gè)賣家反饋、平均賣家評(píng)級(jí)達(dá)到3.5顆星。
此外你的產(chǎn)品同樣要符合參與Lightning Deals的資格，你可以在Lightning Deal dashboard看到你有哪些產(chǎn)品符合推薦資格，如果你在此看不到任何產(chǎn)品，那表示你沒有任何產(chǎn)品符合參與資格。
2. 對(duì)于Vendor Account的賣家，你至少需要：
平均商品評(píng)級(jí)至少三星
零售供應(yīng)必須啟用
達(dá)到預(yù)測消費(fèi)需求門檻
必須給予至少目前亞馬遜零售商店價(jià)格的20%折扣
必須低于在過去28天最低價(jià)5%，必須是從2020年初以來最低價(jià)。
03如何申報(bào)亞馬遜 Prime Day?
1、報(bào)名時(shí)間一般來說，從四月初開始，亞馬遜就會(huì)開始陸續(xù)寄送 Prime Day 的邀請(qǐng)郵件，已經(jīng)有賣家收到郵件了，請(qǐng)各位賣家，這幾天可要密切注意郵箱收信夾了!
▼2021亞馬遜會(huì)員日 Prime Day Week 排程
2、報(bào)名秒殺活動(dòng)
Prime Day好比淘寶雙十一，你除了可以做站外活動(dòng)外，站內(nèi)的主要促銷方式就是報(bào)秒殺(Deal)。
且現(xiàn)在隨著幾次Prime Day的成功舉辦，秒殺的形式也越來越多樣化：
常規(guī)的有后臺(tái)就可以申報(bào)的限時(shí)秒殺(Lighting Deal)
需要招商經(jīng)理申報(bào)的劃算秒殺(Best Deals)
由亞馬遜發(fā)出的邀請(qǐng)鎮(zhèn)店之寶秒殺 (Deal of the Day)
對(duì)于清貨產(chǎn)品的有Outlet Deals
此外，也有Coupons(優(yōu)惠券促銷)，賣家可以在賣家中心設(shè)置Coupons，它對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有提升。
注：其中由亞馬遜發(fā)出的邀請(qǐng)鎮(zhèn)店之寶秒殺 (Deal of the Day)效果是最好的，也是要求最嚴(yán)苛的，大家如果想通過這個(gè)秒殺一定要注意產(chǎn)品的庫存和利潤。
已經(jīng)有部分賣家收到關(guān)于亞馬遜美國站 Prime Day 提報(bào)的郵件，稱在后臺(tái)可以提報(bào)會(huì)員日參與秒殺。有賣家發(fā)布了關(guān)于美國站PD提報(bào)的具體通知，如下。
所以大家千萬要留意報(bào)名時(shí)間，不要錯(cuò)過了!!
注意
越優(yōu)惠的價(jià)錢，越有機(jī)會(huì)讓亞馬遜選擇你的商品做 Prime Day 的 deals 哦!如果商品的折扣太低，是有可能被亞馬遜取消掉商品折扣的資格，所以記得提供給買家給力的折扣。
04如何增加被選中 Prime Day 的機(jī)會(huì)?
2020 BEST SELLER 60
Prime Day 的秒殺商品數(shù)量是有限的，除了盡可能提供很大的折扣外，還需要做哪些準(zhǔn)備呢?
1.選出最有可能參加秒殺，最好的商品，對(duì)商品運(yùn)行秒殺和站內(nèi)廣告，在 Prime Day 之前盡可能提升銷量和關(guān)鍵詞排名。只要是review評(píng)分3分或3分以上的產(chǎn)品就可以報(bào)名，但是建議賣家一定要選擇自己偏大眾化、銷量高、review高的產(chǎn)品參加活動(dòng)。
2、提前備好庫存。尤其針對(duì)Top ASIN，一定要加快生產(chǎn)提前備貨。在流量高峰沒有什么比“Out Of Stock”更讓人沮喪的了。想象一下，Prime Day流量一直源源不斷在來，而你卻沒有庫存了。:(
3、增加提升用戶的體驗(yàn)的物品。Feedback 和 Review 也非常重要!盡可能提升Feedback 跟 Review 的數(shù)量和質(zhì)量也可以提升，此商品被推薦為 Prime Day 秒殺提報(bào)的機(jī)會(huì)。
4、抓住‘’超大訪客量‘’這個(gè)機(jī)遇，優(yōu)化好listing
05Prime Day 的一些Q&A
Q: 2021 Prime Day 從什么時(shí)候開始準(zhǔn)備?
往年的Prime Day，是從四月初開始，亞馬遜就會(huì)開始陸續(xù)寄送 Prime Day 的邀請(qǐng)郵件，今年比較早，已有賣家陸續(xù)收到美國站的亞馬遜會(huì)員日的邀請(qǐng)信。
Q: 如何在Prime Day應(yīng)用亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)?
要吸引想找便宜的Prime Day消費(fèi)者目光，一個(gè)絕佳的方式就是透過亞馬遜優(yōu)惠券!在亞馬遜會(huì)員日，買家通常指專注于特別優(yōu)惠的產(chǎn)品，大部份都直接跳過沒有Lightning Deal標(biāo)簽的產(chǎn)品，但優(yōu)惠券給予每個(gè)產(chǎn)品依個(gè)非常清楚的折扣標(biāo)簽，亞馬遜消費(fèi)者可以在以下這些地方看到你的優(yōu)惠券。
Q：為什么沒被邀請(qǐng)參加Lightning Deals沒關(guān)系?
申請(qǐng) Prime Day Week 的 Lightning Deals，不代表你的商品一定會(huì)被選中為 Prime Day 當(dāng)日的 Deals。
如果沒有被選中成為 Prime Day Deals，你的商品還是會(huì)在 Prime Day Week 的其中一天刊登，你也可以制定相應(yīng)價(jià)格，從而產(chǎn)生比平常更多的銷售額。
重申一下重要節(jié)點(diǎn)：
3月8日，PD促銷提報(bào)在賣家平臺(tái)開啟(秒殺和Prime定向優(yōu)惠券)
3月29日，Prime專項(xiàng)折扣提報(bào)在賣家平臺(tái)開啟 4月16日，PD促銷提報(bào)在賣家平臺(tái)關(guān)閉(秒殺)
5月28日，Prime定向優(yōu)惠券提報(bào)在賣家平臺(tái)關(guān)閉(該截止日期適用于想要在PD日期公布后，獲得系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)整開始/結(jié)束日期的優(yōu)惠券提報(bào))
5月31日，F(xiàn)BA入倉截止(建議賣家要盡早關(guān)注和優(yōu)化自己的IPI)
(來源：跨境稅法高文)
