讓消費(fèi)者Prime Day剁手的“對(duì)象”是什么？
面對(duì)今年P(guān)rime Day巨大的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)熱潮，除了用好上周我們推出的爆款打造三階段法 及 兩大“蹭”流量神器（錯(cuò)過(guò)了還沒(méi)看？拉至文末每周深度閱讀回顧一下吧），你還需要重視 ASIN邁過(guò)成熟期進(jìn)入穩(wěn)定期后，如何持續(xù)引流并實(shí)現(xiàn)成本控制！
同時(shí)通過(guò)發(fā)現(xiàn)新的潛力ASIN來(lái)獲得新的銷售機(jī)會(huì)：1.通過(guò)“已購(gòu)買(mǎi)的商品報(bào)告”發(fā)現(xiàn)相關(guān)未打廣告的潛力ASIN。
2.通過(guò)查看評(píng)論，根據(jù)顧客需求進(jìn)行產(chǎn)品改良、新功能開(kāi)發(fā)、同類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、補(bǔ)充產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
而想要獲得新的銷售機(jī)會(huì)？你還可以嘗試使用我們一直強(qiáng)推的展！示！型！推！廣！功！能！ 用過(guò)的賣家，都有什么收獲？
以上內(nèi)容為【賣家】意見(jiàn)，僅供參考，不代表亞馬遜意見(jiàn)或建議。
展示型推廣不僅能讓你的銷量在Prime Day后繼續(xù)保持節(jié)節(jié)上升的勢(shì)頭，在Prime Day預(yù)熱及Prime Day期間，還能起到讓你驚喜的作用！
對(duì)于這個(gè)能精準(zhǔn)吸引正在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外研究、尋找或購(gòu)買(mǎi)商品的顧客的展示型推廣功能還有點(diǎn)陌生？點(diǎn)擊【展示型推廣商品投放】和【展示型推廣瀏覽定向】復(fù)習(xí)一下重要知識(shí)點(diǎn)吧！
上新！展示型推廣商品投放廣告位更新啦！你的廣告信息，還將能出現(xiàn)在站內(nèi)的商品詳情頁(yè)Q&A上方以及搜索頁(yè)的商品列表左邊和底部！
無(wú)論是在進(jìn)行類似商品搜索還是正在了解類似競(jìng)品更多詳情的消費(fèi)者，都可覆蓋！“吸粉”更輕松！
那么，該如何制定Prime Day期間的展示型推廣策略呢？一、Prime Day前：測(cè)試并優(yōu)化展示型推廣，提高商品詳情頁(yè)瀏覽量1.結(jié)合使用策略，在 Prime Day之前增加頁(yè)面瀏覽量● 除了商品推廣和品牌推廣，你可同步結(jié)合使用展示型推廣商品定向，幫助你與正在積極瀏覽類似或互補(bǔ)商品的詳情頁(yè)面的顧客互動(dòng)，通過(guò)暗示具有較高購(gòu)買(mǎi)傾向的顧客，從而幫助你吸引流量。2.針對(duì)你的 Prime Day促銷，優(yōu)化商品定向廣告活動(dòng)● 例如，假設(shè)你計(jì)劃提高一款相機(jī)支架的銷量。你可以使用商品定向?qū)⑾鄼C(jī)介紹給正在瀏覽類似相機(jī)支架或相關(guān)商品（例如鏡頭）的顧客。
● 為獲得最佳效果，我們建議你在 Prime Day之前至少數(shù)周開(kāi)始商品定向廣告活動(dòng)，測(cè)試并了解你希望商品定向廣告位出現(xiàn)的位置的成本。
二、Prime Day進(jìn)行時(shí)：密切監(jiān)控效果并加快再營(yíng)銷速度1.密切關(guān)注預(yù)算和促銷，以確保能最大程度地提高展示次數(shù)√ 監(jiān)控每日預(yù)算，確保您不會(huì)錯(cuò)失展示機(jī)會(huì)
√ 確定哪些類型的促銷和商品最受歡迎
√ 利用再營(yíng)銷重新與高意向顧客互動(dòng)2.監(jiān)控?zé)衢T(mén)促銷，以發(fā)現(xiàn)將流量引回到您的 ASIN 的機(jī)會(huì)● 例如，你是一家受養(yǎng)狗者歡迎的吸塵器公司，你發(fā)現(xiàn)某種特定寵物食品在 Prime Day的交易量非常大，此時(shí)你可能需要考慮在該寵物食品的商品詳情頁(yè)上投放展示型推廣商品廣告，以利用其增加的流量并將其中一些頁(yè)面瀏覽量引導(dǎo)至你的商品頁(yè)面。3.增加對(duì)展示型推廣瀏覽的投資，使顧客更接近購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)● 在 Prime Day期間，顧客可能會(huì)繼續(xù)進(jìn)行價(jià)格檢查或貨比三家，展示型推廣瀏覽可以通過(guò)吸引亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的顧客，讓你成為他們的首選！
三、Prime Day后：進(jìn)行再營(yíng)銷以促成新的和重復(fù)的轉(zhuǎn)化使用展示型推廣瀏覽提醒高意向顧客留意你的商品● 更多的頁(yè)面瀏覽量意味著可以通過(guò)再營(yíng)銷吸引更多顧客。你可以利用展示型推廣瀏覽重新激發(fā)高意向顧客的興趣，從而繼續(xù)提高 ROAS 和銷量。
四、實(shí)戰(zhàn)貼士：針對(duì)不同時(shí)期的商品，如何制定展示型推廣策略？1.起步期：通過(guò)商品投放引流（定位產(chǎn)品）
√ 定位到指定的ASIN或品類
√ 主要覆蓋購(gòu)買(mǎi)/考慮階段的顧客
√ 通過(guò)轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷顧客對(duì)商品的喜愛(ài)度
2.成熟期：通過(guò)瀏覽定向吸引站外流量（定位顧客）
√ 定位到已經(jīng)瀏覽過(guò)商品或類似商品但還沒(méi)有下單的顧客
√ 主要覆蓋購(gòu)買(mǎi)階段的顧客
√ 通過(guò)轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷顧客對(duì)商品的喜愛(ài)度
