隨著第一季度的臨近結(jié)尾，品牌需要評(píng)估其年初至今的亞馬遜賬戶表現(xiàn)，并在今年余下時(shí)間作出調(diào)整。
那么，下一季度應(yīng)該優(yōu)先考慮那些行動(dòng)項(xiàng)目呢?
查看銷售和流量數(shù)據(jù)
比較最近一個(gè)季度與上年同一季度的銷售額，即使亞馬遜產(chǎn)品目錄沒(méi)有變化，仍然可以看到某種類型的同比銷售增長(zhǎng)。這是因?yàn)楫a(chǎn)品將在市場(chǎng)上擁有更多使用期限，并可以轉(zhuǎn)化為更多的客戶評(píng)論和排名。
查看排在前五位的產(chǎn)品的收入和單位銷售額，這對(duì)ASIN承擔(dān)的保證庫(kù)存任務(wù)至關(guān)重要。
分析整體的流量和轉(zhuǎn)化率，這些數(shù)據(jù)將為您提供一年中不同時(shí)間的消費(fèi)者購(gòu)物意圖的寶貴結(jié)果。
亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)正在快速增長(zhǎng)，您還可以對(duì)B2B的績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行審核。
促銷與廣告
對(duì)上季度的重要促銷進(jìn)行分析和復(fù)盤。
查看前90天的廣告效果，找出占銷售額百分比的直接廣告來(lái)源，以及該比率是否與過(guò)去的季度相關(guān)。
最后，不要忘記分析90天內(nèi)的Amazon DSP性能。DSP廣告針對(duì)的是亞馬遜內(nèi)部和外部的受眾群體，這些群體通常在決策渠道中處于高位，這也是為什么需要分別比較DSP和PPC指標(biāo)的原因。
文： 跨境知道 曉陽(yáng)
