最近很多人反饋，廣告一直好好的，忽然就變差了。遇到這種情況到底該如何找出具體原因呢？今天我們就具體探討一下。
01
最近廣告調(diào)整
廣告否定詞添加過多、競價大幅度降低、預(yù)算減少幅度過大、廣告活動的的關(guān)開都會影響我們的廣告變化。微調(diào)可能影響不大。
實際上很多老鐵在調(diào)整的時候是隨心所欲的，想怎么調(diào)就怎么調(diào)，結(jié)果造成廣告數(shù)據(jù)大起大落。不相關(guān)的搜索詞可以每天否定一些，但是不要一下子否定大量的廣告詞；
平時競價1.5，因為花得太快，一下子下降到0.75，這是調(diào)整幅度過大；廣告活動頻繁關(guān)開，也會造成廣告權(quán)重變低。
有的時候，廣告詞里出現(xiàn)“煙草、草藥、殺蟲劑”等敏感詞，即使與這些敏感物品無關(guān)，比如說“煙袋鍋、草藥研磨器”等產(chǎn)品的廣告，就易于因為敏感詞廣告被暫停掉。
所以，平時廣告活動還是不要輕易調(diào)整。如果實在是想節(jié)約開支，不管競價還是預(yù)算每次調(diào)整不要超過10%，不要每天都調(diào)整，至少間隔3天再去調(diào)整。
02
鏈接調(diào)整/出現(xiàn)問題
如果廣告沒有進行任何調(diào)整，可能是鏈接出現(xiàn)問題。
比如說我們優(yōu)化了鏈接，比如說修改了標題、主圖、A+這些都會影響我們的廣告曝光、點擊和轉(zhuǎn)化。有可能是變好了，有可能是變差了。
我建議大家，如果需要優(yōu)化以上維度，可以通過亞馬遜后臺品牌下的AB測試，設(shè)置B版本，對應(yīng)哪個版本好，再去進一步調(diào)整。
鏈接突然連著來了幾個差評，你的產(chǎn)品評分下降比較厲害，也會影響你的廣告轉(zhuǎn)化率，就會變差。這時候你就要去處理差評，郵件索評等方式去增加好評。
鏈接一些違規(guī)行為，比如說違規(guī)創(chuàng)建變體、鏈接質(zhì)量不佳、存在錯誤信息、訂單缺陷率過高都可能會限流降權(quán)，從而影響廣告效果。
鏈接因為版權(quán)侵權(quán)、專利侵權(quán)、商標侵權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題會造成鏈接下架。這個時候沒有購物車的鏈接是沒有資格開廣告的。大家每天都要早上上班和晚上下班時關(guān)注關(guān)注后臺的績效通知和郵箱的重要郵件，一天兩次，避免錯過重要信息。
當然如果檢查過之后，沒有發(fā)現(xiàn)明顯問題。這個時候，我們可以通過詳情頁面團隊開case ,讓其檢查鏈接是否有問題，并對鏈接進行刷新。
03
被跟賣
如果你被跟賣，你的廣告可能曝光、點擊比較少。因為跟賣你的鏈接會搶奪你的購物車，搶奪你的購物車后你就會喪失打廣告的資格。
如何判斷是否被敢賣？ 你可以看下你的后臺數(shù)據(jù)報告的購物車獲得率。
04
分時調(diào)價/預(yù)算出現(xiàn)故障
很多賣家為了把廣告用在刀刃上，都會去設(shè)置分時調(diào)價和分時調(diào)預(yù)算。
我們通過第三方工具去自動調(diào)整，有時候分時調(diào)價或者調(diào)預(yù)算可能會出現(xiàn)問題，導致我們廣告花不完。
就如同上圖所示，我們設(shè)置的是在當?shù)貢r間的08時-20時設(shè)置的30美金預(yù)算或者說1.5競價，結(jié)果到了對應(yīng)時間段缺預(yù)算和競價沒有調(diào)整到正確的競價和預(yù)算，而是在非出單高峰期的2美金預(yù)算和0.1的競價。
這個需要我們打開分時工具具體查看，判斷是否有這個問題。
如果說確認分時模板沒有出問題，那么我們就可以把分時調(diào)價關(guān)掉，看廣告是否能正常花完，帶來比較好的點擊和轉(zhuǎn)化。
05
競品策略影響
當我們的競品出現(xiàn)降價或者整個市場涌入了一些低價鏈接的時候，這個時候我們廣告效果會受到一定影響。再者就是，很多競品都去搶首行首頁廣告位的時候，廣告競價就會變貴。
這個時候我們可以去開啟優(yōu)惠券或者會員專享折扣，吸引客戶購買，同時增加額外的流量入口。
如果開啟了優(yōu)惠券/會員專享折扣，我們可能就需要用降價的方式或者報秒殺的方式來維持我們的單量和廣告效果。
06
廣告3個基本數(shù)據(jù)
廣告的三個核心維度：曝光、點擊、轉(zhuǎn)化
檢查下你的廣告曝光是否和之前相比變少了，點擊是否變少。曝光和點擊都變少，我們就相應(yīng)的提高競價，一次可以提高0.1-0.2 看看他到多少能花完。
如果曝光減少了，但是點擊量變化不大，說明廣告位點擊出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面比較多。如果轉(zhuǎn)化沒啥問題，可以不調(diào)整；
如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告在商品詳情頁面出單更多，我們可以相應(yīng)降低競價，讓其往詳情頁面去打。
如果根據(jù)廣告反饋的問題，調(diào)整了3次以上，廣告變差還是沒有絲毫好轉(zhuǎn)。這個時候我們可以把廣告暫停重開。重新開啟的廣告是初始化的廣告，效果可能就不一樣了。
