最近亞馬遜站內(nèi)競爭壓力異常激烈，cpc也隨之不斷上升，如何把廣告的每一分錢花在刀刃上，這里我們就來給大家分享幾個簡單的亞馬遜廣告實操干貨小技巧吧。
1. 投放廣告前做好極致的listing優(yōu)化和關鍵詞調研：
所有l(wèi)isting在投放廣告之前都應該先盡自己最大的可能把鏈接的狀態(tài)優(yōu)化到極致，例如：圖片，關聯(lián)視頻，QA，五點描述，A+等等，這個是最基本的要求，但是許多賣家依然沒有做到。
開啟廣告前先自己深入調研競爭對手的QA痛點和買家review，寫出最適合自己的QA；
調研好自己所做的市場類目關鍵詞，開啟廣告時一擊必中； 極致化利用好自己身邊所有的資源做好視頻圖片； 根據(jù)買家的需求寫出可以呼應買家痛點的賣點； 最好一開始就有A+圖片和品牌故事的加持； 利用質保和促銷為自己的新品listing造勢；
2. 不同匹配方式分不同廣告活動投放：
自動廣告在投放的時候最好把幾個匹配方式分不同廣告活動開啟，一個廣告活動對應一種匹配方式，這樣更容易控制每種匹配方式的廣告預算和廣告位置。
舉個例子：
如果緊密匹配在商品頁面的點擊率和廣告訂單轉化率更好，可以更加通過升降bid和調頁面bid競價的方式來嚴格控制好點擊率和廣告訂單轉化率，從而找到最適合自己的廣告位置和出單詞。
其他匹配方式也是這樣，依次類推......效果不好的廣告活動也可以直接關閉，不用擔心影響其他匹配方式或者吃掉其他匹配方式的預算。
3. 及時否定表現(xiàn)不好的asin和關鍵詞：
每個亞馬遜運營在否定關鍵詞和asin的時候應該都有一些自己的方式，我們這邊建議是可以直接在開啟廣告的時候就進行不相關性詞語的否定，一方面是避免拉低listing轉化率，一方面也可以更加合理地利用好我們的預算。
廣告否定的幾個小技巧：
不相關性的詞根可以直接進行“詞組”否定；
曝光量過大，但始終沒有點擊的關鍵詞/ASIN，可以進行精準否定，以免拉低整體點擊率； 點擊量過大（不同品類點擊量參考不同），但是沒有轉化的關鍵詞/ASIN可以進行精準否定；
4. 經(jīng)常監(jiān)控廣告效果：
其實總的來說如果想要做好亞馬遜廣告，最終還是得歸于運營的用心程度，因此及時監(jiān)控廣告效果，在cpc高的時候及時進行控制，點擊率低的時候及時進行調整，都是非常必要的動作。
一般來說，一天最好至少能有1-2個小時的廣告優(yōu)化和監(jiān)控時間，并不是監(jiān)控一定要進行調整，而是要讓自己對數(shù)據(jù)有非常敏銳的感知，一旦有任何事情發(fā)生，第一時間就可以察覺并進行優(yōu)化。
5. 懂得看廣告數(shù)據(jù)報表：
以曝光量，點擊次數(shù)和點擊率，廣告訂單轉化率來衡量廣告活動表現(xiàn)，而不單單只是簡單地acos來衡量廣告效果的好壞。
一個廣告活動表現(xiàn)的好壞，其實主要還是與運營投放的目的更息息相關，這么說吧，一個listing在新品期的時候廣告質量得分和listing本身的質量得分都還不是很高，cpc肯定是降不下去的，因此廣告acos整體來講一定不會好到哪里去。
所以整體廣告報表的數(shù)據(jù)指標應該是以點擊率（CTR）, 廣告訂單轉化率（CVR）為主來看一些輔助性的數(shù)據(jù)，接下來就是根據(jù)各個階段Listing廣告目的的不同來進行廣告數(shù)據(jù)的優(yōu)化了。
這里可以給大家?guī)讉€實用的廣告報表小建議：
新品期先不用理會整體acos，只需要盡量提高一些關鍵詞的點擊率和轉化率，之后自然排位也會跟著上漲；
點擊率并不是越高越好，而是在廣告訂單轉化率最高的時候最好； 商品頁面加bid和搜索頁面加bid其實沒有必要同時，只需要控制原本競價就可以； 如果關鍵詞只有曝光，沒有點擊，估算下來點擊率已經(jīng)低于0.01%，先不投放； 對自己品類的點擊率和廣告訂單轉化率，曝光量，優(yōu)化廣告之前對數(shù)據(jù)有個大致了解，超過的話及時做出反應動作；
整體廣告思路可以說結構總是很簡單的，但是并不是所有賣家都能夠掌握到精髓，有一些技巧和想法需要不斷重復使用，不斷調節(jié)測試才能夠讓自己與它們?nèi)跒橐惑w。
