亞馬遜是零售行業(yè)的龐然大物，其廣告平臺已成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的重要方式。亞馬遜廣告是吸引準(zhǔn)備購買您產(chǎn)品的客戶的一種高效方式。
由于亞馬遜是人們?nèi)ふ耶a(chǎn)品的市場，因此這是與目標(biāo)市場建立聯(lián)系的簡單方法。如果您正在考慮使用亞馬遜的廣告平臺，您可能想知道在亞馬遜上做廣告的成本是多少。
亞馬遜上的廣告不會讓銀行破產(chǎn)。雖然它可能很昂貴，但如果您正在尋找取決于多種因素的詳細信息，包括您銷售的產(chǎn)品類型和市場競爭程度，您會發(fā)現(xiàn)它比在 Google 上投放廣告便宜得多。
在亞馬遜上宣傳產(chǎn)品需要多少費用？
亞馬遜是全球最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，擁有超過 3 億客戶和 5000 萬活躍賣家。雖然廣告商不必為列出產(chǎn)品付費，但他們可以通過多種不同的方式付費來推廣他們的產(chǎn)品。以下是在亞馬遜上做廣告的費用明細：
每次點擊費用 (CPC)
這是廣告客戶在有人點擊他們的廣告時支付的每次點擊費用。每次點擊費用基于用戶興趣和關(guān)鍵字出價等因素。例如，為客戶興趣高、競爭低的產(chǎn)品投放廣告。與為類似產(chǎn)品投放廣告但沒有任何客戶評論或評分相比，您可以獲得更低的每次點擊費用。
每千次展示費用 (CPM)
這是廣告客戶為其廣告的每次展示支付的每 1,000 次觀看的費用。每千次展示費用通常高于每次點擊費用，因為它們允許廣告商更好地控制其廣告的展示位置和展示頻率。在運行 CPM 廣告系列之前，您需要確保您的產(chǎn)品有足夠的庫存。
在亞馬遜上做廣告需要 0.02 到 0.35 美元，但價格會因許多因素而異。
所有贊助產(chǎn)品廣告活動的最低出價為 2.00 美元，但您可以使用活動的自動出價選項獲得更低的出價。
一些賣家可能會自動獲得出價折扣，這將降低他們在亞馬遜上做廣告的整體成本。您的出價越低，您贏得拍賣的可能性就越小。
您花費的總金額是通過將您的最高出價乘以您在廣告活動期間獲得的點擊次數(shù)來計算的。因此，如果您的最高出價為 0.30 美元并且您獲得了 10 次點擊，那么您的總成本將為 3 美元。
亞馬遜廣告的類型
亞馬遜提供多種廣告類型，每種都有其定價結(jié)構(gòu)。一些定價結(jié)構(gòu)基于每次點擊費用 (CPC) 模型，而其他定價結(jié)構(gòu)則基于每千次展示費用 (CPM)?？傮w而言，這些模型計算了亞馬遜上的廣告成本。
商品推廣廣告
商品推廣廣告具有基于 CPC 的定價結(jié)構(gòu)，這意味著當(dāng)有人點擊您的廣告時您需要付費。每次點擊的平均費用為 0.66 美元。這些廣告的起價為每次點擊 0.02 美元，每次點擊最高可達 100 美元。
這是亞馬遜最受歡迎的廣告，它出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。商品推廣廣告是關(guān)鍵字定位的，因此您可以選擇希望廣告出現(xiàn)在哪些關(guān)鍵字下。
品牌推廣廣告
Sponsored Brands 廣告具有基于 CPM 的定價結(jié)構(gòu)，這意味著您需要為每 1,000 次廣告展示付費。此類廣告的平均費用為每 1,000 次觀看 0.35 美元。出價起價為每 1,000 次觀看 0.10 美元，最高可達每 1,000 次觀看 10 美元。他們是負擔(dān)得起的，說不要在亞馬遜上做廣告。
Sponsored Brands 廣告具有高度的視覺效果，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部和搜索引擎的前幾行中。
贊助展示
借助展示型推廣廣告，您可以在互聯(lián)網(wǎng)上推廣您的產(chǎn)品，而不僅僅是在 Amazon.com 上。您可以從每次點擊費用或每千次展示費用 (CPM) 中進行選擇，或者每次有人點擊您的目標(biāo)網(wǎng)頁時都會向您收費。
亞馬遜廣告商將預(yù)算花在哪里？
亞馬遜廣告商在商品推廣廣告上花費的資金最多，這使您能夠接觸到搜索與您的產(chǎn)品相似的亞馬遜客戶。這些廣告是根據(jù)關(guān)鍵字和產(chǎn)品功能進行定位的，因此它們是吸引已經(jīng)對您的銷售產(chǎn)品感興趣的人的好方法。
排在第二位的是產(chǎn)品展示廣告，它可以讓您在亞馬遜網(wǎng)站的相關(guān)頁面上展示您的產(chǎn)品。與商品推廣廣告相比，它們還具有高度針對性并且每次點擊的成本更低。
最后，亞馬遜文字廣告是讓您的產(chǎn)品出現(xiàn)在購物者眼前的另一種選擇。這些純文字廣告可以宣傳新產(chǎn)品或突出特殊促銷活動，例如折扣或免費送貨優(yōu)惠。
平均而言，贊助品牌廣告占廣告商支出的 20%，而贊助產(chǎn)品廣告占支出的 70%。贊助展示廣告花費了剩余的 10%。因此，當(dāng)您想到在亞馬遜上做廣告的成本是多少時。
此外，該報告發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)廣告商每年在亞馬遜廣告上的花費超過 100 萬美元。該報告還發(fā)現(xiàn)，年度廣告支出超過 1000 萬美元的廣告商在贊助品牌廣告上的預(yù)算比例較高 (27%)，而在贊助產(chǎn)品廣告上的比例較低 (59%)。
影響亞馬遜廣告成本的因素
有許多因素會影響亞馬遜上的廣告成本。這些包括：
定位
您定位的越具體，每次點擊支付的費用就越多。例如，如果您定位希望購買新錢包并居住在紐約市的人，您將比定位搜索錢包但未指定他們的位置或他們是否想要購買的人支付更多費用。
定時
如果您的廣告是在很多人搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)的時候投放的（例如，在假期期間），那么它可能會比在搜索這些東西的人較少的時候投放的廣告更昂貴（就像在正常的一周內(nèi)一樣）。
競賽
來自知名品牌和產(chǎn)品的廣告往往比來自不太知名品牌或產(chǎn)品的廣告成本更高。這意味著更多的賣家正在為更少的點擊量而競爭——結(jié)果這些點擊量會導(dǎo)致在亞馬遜上做廣告的成本更高！如果許多其他賣家在您的類別中提供類似的產(chǎn)品，他們可能會爭取可能有興趣購買這些產(chǎn)品的客戶的點擊。
個人賣家可以在亞馬遜上做廣告嗎？
是的，個人賣家可以在亞馬遜上做廣告。但是，對于個人賣家可以使用哪些類型的廣告選項存在一些限制。
個人賣家可以在亞馬遜上做廣告，但亞馬遜必須批準(zhǔn)他們。要獲得批準(zhǔn)成為個人賣家，您必須滿足以下要求：
您必須擁有在該州注冊的企業(yè)。
您必須有一個 EIN（雇主識別號），可以從 IRS 獲得。
您必須有一個以您的名字命名的銀行賬戶。
如果您不滿足這些要求，您將無法在亞馬遜上投放廣告。
賣家可以使用贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告來宣傳他們的產(chǎn)品和品牌。他們還可以在搜索結(jié)果頁面上使用文字廣告，但只有當(dāng)廣告單元可用于特定搜索查詢時才會顯示。他們不能使用任何其他廣告選項，例如標(biāo)題搜索廣告或產(chǎn)品展示廣告。
作為個人賣家，您可以在亞馬遜上創(chuàng)建和管理您的廣告活動。您還可以使用亞馬遜營銷服務(wù) (AMS) 來幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。AMS 提供各種服務(wù)，包括搜索廣告、贊助產(chǎn)品、展示廣告等。
結(jié)論
你要在亞馬遜營銷上花多少錢，你希望通過這些投資實現(xiàn)什么？當(dāng)談到在亞馬遜上做廣告的成本時，這一切都取決于您的特定業(yè)務(wù)和促銷目標(biāo)。如果您正在尋找一種快速、經(jīng)濟實惠的方式在亞馬遜上推廣您的產(chǎn)品并提高銷量，那么贊助產(chǎn)品廣告可能就是您所尋找的。他們保證以非常合理的價格產(chǎn)生點擊和銷售。如果您能負擔(dān)得起更多，贊助品牌廣告可以讓您的品牌在目標(biāo)關(guān)鍵詞中更具知名度。
常見問題
PPC在亞馬遜上值得嗎？
確實是的！PPC（按點擊付費）廣告對于任何需要將產(chǎn)品展示給更多客戶的賣家都很有價值。盡管如此，對于沒有資源或時間花在其他營銷方法上的個人賣家來說，它尤其強大。
如何在亞馬遜上發(fā)布廣告？
這很簡單！您需要設(shè)置一個 Amazon PPC 帳戶并創(chuàng)建您的第一個活動。這大約需要五分鐘，可以使用賣家中心儀表板完成。創(chuàng)建廣告系列后，您就可以立即開始發(fā)布廣告。
個人賣家可以在亞馬遜上做廣告嗎？
是的！個人賣家只要滿足特定要求并同意遵守公司本身制定的特定政策，就可以在亞馬遜上投放廣告。作為個人賣家，您可以在亞馬遜上創(chuàng)建和管理您的廣告活動。您還可以使用亞馬遜營銷服務(wù) (AMS) 來幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。
