一、什么是ACoS？
在亞馬遜廣告，廣告成本和由廣告帶來(lái)的直接銷(xiāo)售額的百分比，稱(chēng)之為ACoS（Advertising Cost of Sales）。計(jì)算公式如下：
ACoS=廣告支出總額/廣告銷(xiāo)售總額（即廣告獲得收入）*100%
如，你花了2美元在廣告投放上，而通過(guò)廣告獲得的銷(xiāo)售額是25美元，那么你的ACoS為8%。
ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷(xiāo)售高，相應(yīng)的是廣告效果也較好。但是，這并不意味著極低的ACoS，廣告效果就是無(wú)限好。其實(shí)，投放廣告的目的還是該回歸轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售目標(biāo)，低ACoS意味著你在亞馬遜上投入的廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售額的比例更低了，且如何定義“低”將因ASIN而異。
在亞馬遜店鋪內(nèi)很多商家可能注意到了店鋪內(nèi)的acos指標(biāo)了，它是一種衡量店鋪內(nèi)廣告投入表現(xiàn)的指標(biāo)，所以想要知道自己的廣告投入是否獲得較好的回報(bào)就可以去查看這個(gè)指標(biāo)了，那么它是如何計(jì)算的呢?
二、亞馬遜廣告acos怎么計(jì)算?
亞馬遜ACOS計(jì)算公式：
ACoS = ad spend(廣告投入)/sales revenue(銷(xiāo)售額)
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/產(chǎn)生銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額=客單價(jià)*銷(xiāo)售數(shù)量
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷(xiāo)售數(shù)量)銷(xiāo)售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR)
spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，ACoS 值越小，說(shuō)明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。
對(duì)于商品推廣活動(dòng)，您的銷(xiāo)售總額包括您一周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷(xiāo)售額。這一銷(xiāo)售總額既包括所推廣的 SKU 的銷(xiāo)售額，也包括您的庫(kù)存中其他 SKU 的銷(xiāo)售額。
對(duì)于“頭條搜索廣告”，銷(xiāo)售總額包括兩周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷(xiāo)售總額。這一銷(xiāo)售總額既包括推廣商品的銷(xiāo)售額，也包括因點(diǎn)擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷(xiāo)售額，無(wú)論商品是您還是其他賣(mài)家所售。
三、如何選擇合適的亞馬遜ACoS?
在PPC活動(dòng)中，賣(mài)家可以追求不同的目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)，可以專(zhuān)注于收支平衡的ACoS或較低的target ACoS：
目標(biāo)1：最大化銷(xiāo)售
如果賣(mài)家發(fā)行一款新產(chǎn)品，是為了盡快獲得評(píng)論和銷(xiāo)量，從而推動(dòng)自然排名，那么這個(gè)目標(biāo)是有意義的。
在這種情況下，賣(mài)家可能會(huì)專(zhuān)注于在收支平衡的情況下，獲得盡可能多的銷(xiāo)售額，這意味著賣(mài)家的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收支平衡的Amazon ACoS(或在一定時(shí)間內(nèi)更高)。
目標(biāo)2：最大化瀏覽量
如果賣(mài)家想提高品牌知名度，最大化瀏覽量是有意義的。在這種情況下，賣(mài)家可能會(huì)專(zhuān)注于獲得盡可能多的瀏覽量，同時(shí)保持收支平衡，這意味著賣(mài)家的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收支平衡的亞馬遜ACoS。
目標(biāo)3：盈利
這應(yīng)該是現(xiàn)有產(chǎn)品的長(zhǎng)期目標(biāo)。為了獲得一定的利潤(rùn)率，賣(mài)家應(yīng)該專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)target Amazon ACoS。
亞馬遜廣告acos的計(jì)算公式就給大家介紹完了，一般acos的值計(jì)算出來(lái)后越小，那么代表廣告的投入收益越大了，不過(guò)不同的產(chǎn)品以及投放的目標(biāo)不一樣的話，那么acos的合理值也是不一樣的。
