很多的亞馬遜賣家都在爭取更多的展示的機會，大家也都知道，推廣的展示位是比較多的，每一個廣告位的價值和價格也都是不一樣的。包括搜索結(jié)果頂部、其他位置、以及產(chǎn)品詳情頁面位置。
一、競價控制功能
1、動態(tài)競價：亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性，實時調(diào)整您的競價（競價調(diào)整范圍：0%-100%，對搜索頁頂部（首頁）最大加到100%，對其他位置最大加到50%）
動態(tài)競價兩種模式
01、只降低：我們檢測到你的商品展現(xiàn)是消費者來看，最后的成交轉(zhuǎn)化不高，系統(tǒng)會自動將你的競價降低。
02、提高或降低：系統(tǒng)根據(jù)轉(zhuǎn)化幾率的高或者低，來進行自動調(diào)整。展示的競價廣告的轉(zhuǎn)化率高，那系統(tǒng)自動提高你的競價，增加你展示的次數(shù)。反之降低。（最高調(diào)整范圍是出價的100%）
2、固定競價：將使用您的確切競價，不會根據(jù)售出可能性對您的降價進行更改。
二、根據(jù)廣告位置調(diào)整競價
1、搜索結(jié)果頂部：這個位置展現(xiàn)是非常黃金的位置，競爭非常的激烈
2、商品詳情頁面：這位置的轉(zhuǎn)化率也是很高的，競爭也非常的激烈
注：可針對上述廣告位設(shè)置0%-900%的倍數(shù)。
三、競價公式
1、調(diào)整競價的公式
首先我們先假設(shè)每個廣告位置的轉(zhuǎn)化率：
搜索結(jié)果頁頂部的廣告位置轉(zhuǎn)化率是10%
結(jié)果頁其他位置的轉(zhuǎn)化率是5%
產(chǎn)品頁面的展示位置是7%（計算轉(zhuǎn)化率的公式很簡單：訂單量÷點擊量）
2、提高競價的公式
比如你要提高轉(zhuǎn)化率高位置的競價，首先計算出廣告展示位置之間的效果差距，計算的方式如下：
高轉(zhuǎn)化率÷最低轉(zhuǎn)化率－1
那么根據(jù)剛剛假設(shè)的數(shù)據(jù)，搜索結(jié)果頁頂部的轉(zhuǎn)化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味著，前者的廣告效果是后者的兩倍。那么就建議搜索結(jié)果頁頂部位置的廣告競價提高1美金。
產(chǎn)品頁面展示位置的競價調(diào)整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）
那么產(chǎn)品頁面展示位置的競價提高為0.4美金。
3、降低競價的公式
現(xiàn)在是要降低效果差的位置的廣告競價。降低競價的公式如下：
1÷（1+最高轉(zhuǎn)化率位置的競價提高幅度）
比如要調(diào)整搜索結(jié)果頁其他位置的競價。
最高轉(zhuǎn)化率是結(jié)果頁頂部，為10%，它的競價提高幅度是1。
所以結(jié)果其他位置的降價幅度就是1÷（1＋1）=0.5，競價降低0.5美元。
注意：
以上計算公式僅針對相同關(guān)鍵詞在不同位置的競價調(diào)整。而要計算出不同關(guān)鍵詞的競價調(diào)整幅度，唯一方法就是把不同關(guān)鍵詞分成單獨的廣告系列。
