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隨著亞馬遜的賣家越來越多，想讓產(chǎn)品大賣也越來越不容易，然而卻有一位高中輟學(xué)的賣家，在亞馬遜獲得了近2000萬的收入，他是如何做到的呢？

身陷囹圄之時

2011年，Lubarsky身無分文，生活停滯不前，人生幾乎“跌入谷底”。 他在布魯克林出生并長大，17歲時高中輟學(xué)成為一名股票經(jīng)紀(jì)人。他在此后的十多年時間都在賣股票，而2008年的那場金融危機讓他背上了超過10萬美元的債務(wù)。 身無分文的Lubarsky搬到他母親那里，并開始尋找他能在披薩店和其他當(dāng)?shù)仄髽I(yè)找到的任何工作。通過任何一份朝九晚五的工作，他可以獲得“每周500美元的工資來承擔(dān)自己的日 2012年，Lubarsky一位在布魯克林開設(shè)眼鏡店的朋友以每周約500美元的工資聘請他從事接聽電話的工作。事實上，他的這位朋友從事著一份副業(yè)——批發(fā)太陽鏡和眼鏡在亞馬遜上出售，是亞馬遜美國站約30萬第三方賣家的一員。 Lubarsky在談到自己第一次接觸亞馬遜時說道：“我之前都不知道還有在亞馬遜上銷售這件事。但是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)花10美元購買的產(chǎn)品，可以在亞馬遜上賣出20美元的價錢，賣出1單就能賺10美元，并且每天可以賣出5到6單的時候，我便意識到可以擴大這項業(yè)務(wù)。” Lubarsky幫助他的朋友將業(yè)務(wù)擴展到亞馬遜英國站，并通過運營該業(yè)務(wù)換取利潤的“一小部分”。一年之內(nèi)，Lubarsky的這部分業(yè)務(wù)就帶來了“每年幾百萬美元的收入”。

自主創(chuàng)業(yè)之路

從亞馬遜英國站業(yè)務(wù)中得到的意外收獲讓Lubarsky重新振作了起來。他在布魯克林租了一套自己的公寓，并在2014年利用新獲得的專業(yè)知識啟動了自己的亞馬遜業(yè)務(wù)。 彼時，Lubarsky需要一筆種子資金來讓業(yè)務(wù)起步，因此他把自己的想法告訴了幾位朋友，其中一位表示認(rèn)可并投資了6萬美元。于是，Lubarsky花了1萬美元購買了配送用品，還在布魯克利租了一間一居室的小房子，然后在車庫里開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。 Lubarsky用剩余的錢購買了自己的第一批庫存，共將近100種不同的批發(fā)產(chǎn)品（主要是健康和個人護理用品）。根據(jù)他之前在亞馬遜上的銷售經(jīng)驗，他知道這些產(chǎn)品會有不錯的銷量。 Lubarsky說：“我們購買了價值5萬美元的產(chǎn)品，然后開始銷售。約90天之后，我們賺到了7萬美元?！比缓驦ubarsky把全部7萬美元重新投資了更多的庫存。不久之后，這筆錢就變成了大約10萬美元。 Lubarsky表示：“當(dāng)我們開始創(chuàng)業(yè)的時候，我們都沒有給自己發(fā)工資。我們甚至一年半的時間里都沒有拿過一美元。我們就是不停地賣東西，然后再拿著賺到的錢投資到新產(chǎn)品上。” 當(dāng)時，Lubarsky還試圖將成本降至最低，以便盡可能多地進行再投資。 除了在布魯克林的一個小車庫工作外，Lubarsky和他的伙伴還親自完成了大部分工作，包括給商品貼標(biāo)簽、做研究、跟供應(yīng)商下單、打包和裝運等。為了讓業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)起來，他們在工作日和周末都要晝夜不停地工作。 當(dāng)有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后，Lubarsky的公司聘請了一些員工。如今四年多過去，該公司聘請了一個10人的團隊（其中包括5名兼職員工）在布魯克林紅鉤區(qū)一個面積4400平方英尺的商業(yè)倉庫里工作。 隨著Lubarsky繼續(xù)將過去的銷售收入用于購買更多庫存，該公司的業(yè)務(wù)不斷擴張，年銷售額持續(xù)增長并達(dá)到了8位數(shù)的水平。據(jù)Lubarsky說，公司第一年的收入在300萬至400萬美元之間，而這個數(shù)字到2015年已經(jīng)達(dá)到了1000萬美元。 Lubarsky希望在未來堅持采用相同的商業(yè)模式，實現(xiàn)年復(fù)一年的業(yè)務(wù)增長，他認(rèn)為公司在2018年的銷售額有望達(dá)到2000萬美元。

選品之道

Lubarsky表示，一般來說，他所銷售的暢銷品通常分為五類：電子產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、雜貨、玩具和保健品。 由于消費趨勢和季節(jié)性需求的不同，各種產(chǎn)品的受歡迎程度可能會上升或下降。因此，Lubarsky的庫存豐富多樣。例如，他的倉庫里堆滿了各種各樣的產(chǎn)品，從維生素、乳液到餅干和茶包，甚至還有Nerf玩具、Funko玩具擺件和孕婦的止嘔含片。 而說到Lubarsky的選品之道，他自己歸結(jié)了以下三點： 首先，Lubarsky真正感興趣的是那些有可觀利潤的商品。因此，當(dāng)他決定購買什么產(chǎn)品時，他首先會查看亞馬遜FBA網(wǎng)站上某一商品的銷售情況，了解該商品在暢銷品中的排名，從而了解該商品的“銷售速度”，即某一產(chǎn)品平均每天售出的數(shù)量。（他會密切關(guān)注某些產(chǎn)品的銷售價格，以決定哪些產(chǎn)品應(yīng)該購入更多，哪些產(chǎn)品應(yīng)該停止購買。） Lubarsky說：“我想知道的是，在我花錢購買一個產(chǎn)品之后，無論如何我都可以成功賣掉然后拿回我的錢?！盠ubarsky表示，在大多數(shù)情況下，他不太可能考慮亞馬遜排名前5萬名之外的任何產(chǎn)品，因為任何排名低于這一水平的產(chǎn)品，成為滯留庫存的可能性就更高。 其次，Lubarsky會將ROI（投資回報率）納入考慮范圍?！拔艺趯ふ襌OI至少30%的產(chǎn)品。如果我在一款產(chǎn)品上花了10美元，那么我希望至少賺回3美元的利潤?！盠ubarsky如是說。 最后，Lubarsky不會考慮利潤低于3美元的產(chǎn)品。在他看來，除非每件產(chǎn)品至少能獲得3美元的利潤，否則他不會選擇購買，因為利潤太小的產(chǎn)品并不值得付出時間和精力。他說：“我不會選擇在一款2美元的產(chǎn)品上獲得30%的ROI，因為從中獲得的利潤只有60美分?！? Lubarsky表示：“如果達(dá)到了以上3條標(biāo)準(zhǔn)，我就會下一個小的測試訂單，我會購買一些產(chǎn)品然后在亞馬遜上銷售。如果銷量不錯，我會看看賣出了多少，當(dāng)需要重新訂購的時候，我會再多購買一些，然后循環(huán)往復(fù)逐漸擴大銷售規(guī)模?！? Lubarsky每天都會重復(fù)這樣的工作過程，現(xiàn)在他還聘請了一個線上助手團隊——大約5人會通過遠(yuǎn)程處理各種任務(wù)，如研究品牌和產(chǎn)品的可投資性、聯(lián)系供應(yīng)商以及處理客戶服務(wù)，包括回復(fù)來自亞馬遜消費者的郵件和信息。

賺幾百萬美元的“小目標(biāo)”并不容易

7年時間，讓Lubarsky從當(dāng)年的負(fù)債累累轉(zhuǎn)身成為年銷1800萬美元的大賣。Lubarsky相信，是亞馬遜的業(yè)務(wù)改變了他的生活，但他并不希望人們因此認(rèn)為在亞馬遜上賺幾百萬美元輕而易舉。 Lubarsky說道：“在亞馬遜上銷售并不是一項快速致富的計劃，也不是你每天或每周隨便在電腦上花一兩個小時就能賺錢這樣的被動收入方式。在亞馬遜上銷售固然有很大的盈利潛力，但與任何業(yè)務(wù)一樣，這也是一項需要工作和付出辛勞的業(yè)務(wù)?！? 最后，Lubarsky表示：“我經(jīng)常把我的亞馬遜業(yè)務(wù)與開設(shè)實體店業(yè)務(wù)進行比較。經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)同樣需要工作、投資、時間和耐心，并且一不小心就可能會出錯，但對于那些愿意傾心投入的人來說，我認(rèn)為這會是一份前途不可限量的事業(yè)。”