Anker作為3C類(lèi)目里的頭部大賣(mài)，在之前的封號(hào)潮中沒(méi)有被波及，但這并不意味著他們的日子過(guò)得很滋潤(rùn)。他們巔峰期市值曾達(dá)到700多億，近期的市值徘徊在400多億左右。
市值的波動(dòng)受方方面面影響，但Anker依然很牛逼~
10月15號(hào)的時(shí)候，安克創(chuàng)新的公眾號(hào)發(fā)了這樣一條消息：《金獎(jiǎng)!安克創(chuàng)新登上“金投賞”領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)》
這個(gè)“金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”是亞洲最具影響力的商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)之一，含金量不低。安克創(chuàng)新是憑借著Anker Nano海外整合營(yíng)銷(xiāo)案例和Anker Flow整合營(yíng)銷(xiāo)案例 獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的。
不吹不黑，今天十一就來(lái)和大家小聊一下anker的營(yíng)銷(xiāo)，以及推新品的打法。賣(mài)家朋友們的定位、量級(jí)可能和Anker不一樣。有些東西，不能照搬，但是在運(yùn)營(yíng)層面可以看看有沒(méi)有可以借鑒的。
在Anker的營(yíng)銷(xiāo)案例中，安克是這樣說(shuō)他們的策略：
1、顯性化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者“秒懂”;
2、利用大量第三方推薦增強(qiáng)信任度;
3、全球營(yíng)銷(xiāo)本地化，順應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕俺绷?
4、增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)，讓產(chǎn)品觸手可及。
這個(gè)策略是一個(gè)閉環(huán)，認(rèn)知產(chǎn)品→信任產(chǎn)品→觸達(dá)產(chǎn)品。從一開(kāi)始向消費(fèi)者展示產(chǎn)品開(kāi)始，到找各大平臺(tái)上各類(lèi)KOL去推薦，加強(qiáng)信任度。再到本地營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候順勢(shì)而為，并增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，讓消費(fèi)者輕松買(mǎi)回家~
這整一個(gè)閉環(huán)，合情合理地讓消費(fèi)者帶回家。營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果也是很亮眼，官網(wǎng)自然流量增加了70%，品牌詞搜索量提升300%。
Anker是這樣評(píng)價(jià)的：深入洞察用戶需求、為用戶體驗(yàn)進(jìn)行極致創(chuàng)新的典型案例。
最近有網(wǎng)友分析了一波Anker推新品的打法。這里分析的新品是Anker PowerCore Fusion Power Delivery 電池和充電器。
這款新品剛推出，在無(wú)評(píng)價(jià)無(wú)QA的情況下沖上新品榜榜一，巔峰時(shí)霸占了美國(guó)大類(lèi)Cell Phones & Accessories 新品第一 #1 New Release，后續(xù)因斷貨問(wèn)題慢慢回落。
其實(shí)Anker之前也有類(lèi)似的新品推出，但是推廣進(jìn)度不佳，這次的品，是在之前的基礎(chǔ)上做了模具優(yōu)化，然后在價(jià)格折扣也給的高，再大量做了站外KOL紅人推廣。
細(xì)品這一系列操作，可以看出，Anker在反復(fù)打磨產(chǎn)品，推出新品，得到客戶數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)而優(yōu)化，最后大力推廣他認(rèn)為最優(yōu)的品。
站外推廣的比例在Anker整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)里占比很大，在站外找流量了，這在一定程度上也說(shuō)明，亞馬遜站內(nèi)的流量不夠賣(mài)家們分了。
有賣(mài)家這樣說(shuō)：“未來(lái)的趨勢(shì)很簡(jiǎn)單，賣(mài)家?guī)蛠嗰R遜去引流”
站外流量的獲取，是未來(lái)亞馬遜運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要的一點(diǎn)。作為賣(mài)家，我們也要結(jié)合自己實(shí)際，及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略、推廣打法。
Anker的站外引流貌似是不同于一般賣(mài)家的，他們做的是可持續(xù)、多渠道，不同程度分布式引流，感興趣的朋友，可以去深究一下，相信會(huì)有收獲。
