用一句話來(lái)形容2021年的亞馬遜：蜀道之難，難于上青天!為什么這么說(shuō)?環(huán)球易購(gòu)倒閉了，深圳五虎只剩Anker了，封號(hào)潮流幾乎波及到任何一個(gè)早期入場(chǎng)的亞馬遜賣(mài)家，有償好評(píng)突然就被一鍋端了，刷單測(cè)評(píng)更是想都不敢想了。應(yīng)了那句話：出來(lái)混，早晚會(huì)還的!
現(xiàn)在的沉寂對(duì)比從前的瘋狂，大家多少都會(huì)感到迷茫的。不過(guò)最近和小伙伴聊的最多的還是推新和補(bǔ)貨的話題。
一、脫離了測(cè)評(píng)和刷單，應(yīng)該怎么推新品?
脫離了測(cè)評(píng)和刷單的新品應(yīng)該怎么推?這是無(wú)數(shù)亞馬遜打工人發(fā)出的告問(wèn)。難道真的要依靠亞馬遜的站內(nèi)廣告嗎?
如果計(jì)劃主要用亞馬遜站內(nèi)廣告推新品，推薦使用億數(shù)通亞馬遜智能廣告工具，據(jù)我了解到，億數(shù)通是目前國(guó)內(nèi)唯一一家是專(zhuān)注于廣告精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的工具，其他工具有些側(cè)重選品、有些側(cè)重erp等。
以上是億數(shù)通的站內(nèi)廣告優(yōu)化全過(guò)程，無(wú)論是人工操作還是系統(tǒng)操作，都離不開(kāi)上面的優(yōu)化步驟，只不過(guò)系統(tǒng)操作可以釋放你的運(yùn)營(yíng)時(shí)間而已。不用亞馬遜站內(nèi)廣告的請(qǐng)忽略上面的工具。
其實(shí)亞馬遜已經(jīng)開(kāi)發(fā)了很多的項(xiàng)目來(lái)幫助我們推廣產(chǎn)品了。
首先是改進(jìn)了BD，由原來(lái)的14天改進(jìn)為7天，也從招商經(jīng)理提報(bào)開(kāi)放為所有人可用。經(jīng)歷過(guò)14天BD的小伙伴們不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間也對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的效果有很大的影響，時(shí)間短數(shù)量少的饑餓營(yíng)銷(xiāo)反而更能達(dá)成我們的目標(biāo)，從前14天的BD，到后期的時(shí)候效果真的很不好，改進(jìn)為7天雖然也沒(méi)有多完美，但是至少有所改善。
其次是開(kāi)放了品牌分析，品牌分析功能的開(kāi)放真的為我們節(jié)省了很多的花費(fèi)。可以通過(guò)品牌分析調(diào)研自己的競(jìng)品，同時(shí)也可以分辨關(guān)鍵詞的搜索量，甚至可以分析產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)跳失的原因是什么。
最后是亞馬遜的VINE功能，雖然從10月12號(hào)開(kāi)始，vine的功能需要進(jìn)行收費(fèi)了，而且有可能1星差評(píng)，但是畢竟官方支持的獲取評(píng)價(jià)途徑。如果對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，趁還沒(méi)收費(fèi)，趕緊做一波吧。如果產(chǎn)品有問(wèn)題，收獲到1星差評(píng)，這就尷尬了。
二、庫(kù)容一次又一次的限制，賣(mài)家如何補(bǔ)貨?
2021年補(bǔ)貨又何止是艱難可以形容的。庫(kù)容一次又一次的限制，賣(mài)家如何補(bǔ)貨?
首先是亞馬遜的庫(kù)容限制，一周審核一次，原以為沒(méi)有庫(kù)容是因?yàn)橘u(mài)的不好，沒(méi)想到賣(mài)的好也不給庫(kù)容。后來(lái)是疫情回升，好幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)限制收貨，即將斷貨的焦慮感活生生被磨平，反正也是供不上了，也就隨緣了，最后是物流費(fèi)用居高不下。今年的補(bǔ)貨發(fā)貨難嗎？
旺季還沒(méi)開(kāi)始爆單，補(bǔ)貨先讓你絕望，黑五網(wǎng)易圣誕節(jié)，有沒(méi)有貨不重要，重在參與。
