山洪暴發(fā)之前，聰明人只會(huì)想著讓自己跑得更快一點(diǎn)，傻瓜則想著靠互相扔差評(píng)或者造謠別人扔差評(píng)來拖慢別人的腳步......
先從這兩天一個(gè)公眾號(hào)讀者的問題談起吧，他的問題也讓我有了思路把很久以前就想說的行業(yè)拐點(diǎn)的事情理一理。
所謂的行業(yè)拐點(diǎn)就是從此以后行業(yè)的邏輯會(huì)有一個(gè)徹底的大變化，以前很容易很好做的事情將會(huì)變得非常困難，而且大部分的從業(yè)者終將被淘汰。
這個(gè)時(shí)候有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是：你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己好像怎么做都是錯(cuò)的，怎么努力好像都很難再找到新的利潤增長點(diǎn)。這也是我這位粉絲遇到的困惑，希望能夠幫助到他一點(diǎn)點(diǎn)：
作為經(jīng)歷過兩次行業(yè)周期的人，現(xiàn)在我可以非常確定地說，跨境電商行業(yè)拐點(diǎn)已至，接下來要進(jìn)入殘酷的淘汰賽，最終能留下來的企業(yè)也許只有30%甚至更少。
花無百日紅，生意也一樣，所有的行業(yè)都有周期，往往會(huì)在到達(dá)某個(gè)頂峰之后以迅雷不及掩耳之勢由盛轉(zhuǎn)平再轉(zhuǎn)衰。
先說說我所經(jīng)歷過的兩個(gè)行業(yè)周期。
第一個(gè)周期是義烏的小商品制造行業(yè)，我是在2006年畢業(yè)后即回到義烏創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時(shí)選的的飾品制造行業(yè)。
當(dāng)年中國剛剛加入WTO不久，外貿(mào)型的制造工廠正享受著人口紅利和WTO紅利雙重加持。2006年我辦廠的時(shí)候，義烏國際商貿(mào)城一個(gè)7-9平方米的小店面租金高達(dá)50-70萬/年，而且是一年一次性付清不帶分期的。
這是什么概念，每平方米的年租金到了7-10萬，即使在15年后的今天中國恐怕也找不出第二個(gè)這么高租金的商業(yè)場所。
而且不需要很大的啟動(dòng)資金，只要租好店面，找到廠家拿一些樣品就可以營業(yè)了，廠家給賬期基本不需要太多本金投入。
當(dāng)時(shí)一個(gè)夫妻檔，守著一個(gè)幾平方米的小店鋪，一年就可以賺上大幾十萬甚至幾百萬上千萬的比比皆是。
要知道當(dāng)年上海房價(jià)也就一萬一平左右，深圳南山還有很多幾千一平的住宅，也就是一對(duì)初中畢業(yè)的夫妻檔，不需要懂英文不需要很大的啟動(dòng)資金一年就能賺一套甚至好幾套一線城市的住宅，盈利能力比之今天的跨境電商如何?
在義烏和廣東還有大量的小加工廠，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的師傅加幾個(gè)工人，投入幾萬買點(diǎn)設(shè)備就可以啟動(dòng)了，干得好的可以迅速達(dá)到一年百萬以上的盈利。
一個(gè)沒有學(xué)歷沒有資本的工廠老師傅，只要抓住一個(gè)機(jī)會(huì)既可以實(shí)現(xiàn)人生逆襲，這樣的故事現(xiàn)在你還有聽說嗎?而當(dāng)年可以說比比皆是，現(xiàn)在浙江和廣東很多的加工廠大老板就是那一批起來的。
大約從2008年金融危機(jī)開始，慢慢的就聽說工廠開始倒閉，先是從東莞的一些外資大廠開始，逐漸蔓延至中小企業(yè)，直到幾年前環(huán)保風(fēng)暴徹底整頓掉大部分部分不規(guī)范的小廠。
中低端制造企業(yè)雖然依然存在，但再也不是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口也基本上不能再創(chuàng)造暴富神話了。而大部分當(dāng)年風(fēng)光一時(shí)的制造企業(yè)今天早已消失在歷史的長河之中。
還有一個(gè)行業(yè)也和WTO有關(guān)，就是中國的外貿(mào)行業(yè)。
我記得也是2001年底中國加入WTO后，在義烏也迅速崛起了一大批外貿(mào)公司。我有一些朋友，英語基礎(chǔ)很差，只能勉強(qiáng)講一些基礎(chǔ)的詞匯，也沒有啟動(dòng)資金。
但是就靠著在市場，在酒店，用各種辦法搭上老外，給他們做采購代理，一個(gè)單也能賺5-10%的提點(diǎn)，在兩千年初期一個(gè)小公司一年賺幾百萬的利潤也是稀松平常。
和小工廠一樣，這個(gè)黃金期大概持續(xù)到了2012年左右，當(dāng)時(shí)開始出現(xiàn)一些公司跑路或者資金鏈斷裂之類的，接著后面幾年大量公司萎縮或逐漸退出市場。
直到今天，依然還有很多這樣的企業(yè)存在，但風(fēng)光已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如往日了，而更多的公司已經(jīng)消失在了歷史的長河之中。今天的年輕人創(chuàng)業(yè)，怕是也想不到這個(gè)當(dāng)年風(fēng)光無限創(chuàng)造無數(shù)逆襲神話的行業(yè)了。
結(jié)合以上兩段歷史，我們能總結(jié)出來幾點(diǎn)：
1. 一個(gè)行業(yè)的起步往往有一個(gè)明確的大事件，在以前是中國加入WTO，在我們這個(gè)行業(yè)是2012年亞馬遜啟動(dòng)全球開店正式面向中國招商。
2. 起步初期門檻低、發(fā)展快、利潤高，但是敢吃螃蟹的人少，所以先行者就能抓住那一波紅利迅速起來。
3. 大概發(fā)展5-7年左右會(huì)進(jìn)入一個(gè)高潮，這個(gè)時(shí)候所有人都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)，無數(shù)的暴富故事開始在坊間流傳，核心資源的價(jià)格開始急劇拉高(比如國際商貿(mào)城的租金/運(yùn)營的工資/廣告費(fèi))，大量的人員和資金在極短的時(shí)間內(nèi)流入。
4. 由盛轉(zhuǎn)衰往往會(huì)有一個(gè)標(biāo)志性的大事件，比如2008年金融危機(jī)，再比如今年的亞馬遜封店潮。
5. 這個(gè)大事件會(huì)實(shí)質(zhì)性造成一批企業(yè)徹底倒閉，而且往往會(huì)有一些行業(yè)龍頭企業(yè)，比如08年東莞有大量的外資大廠倒閉，21年有相當(dāng)一批被封品牌的公司也會(huì)倒閉。
6. 拐點(diǎn)之后，門檻低發(fā)展快利潤高等紅利在極短的時(shí)間內(nèi)消退，變成門檻高發(fā)展慢利潤低。
7. 接下來就是漫長的淘汰期，每年都會(huì)淘汰一批從業(yè)者，同時(shí)新的從業(yè)者存活率極低，慢慢地行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)。
8. 成熟期，這時(shí)候大概只有20-30%的企業(yè)還能存活并且活的其實(shí)還不錯(cuò)，但是新進(jìn)入的競爭者極少，江湖上也不再流傳這個(gè)行業(yè)暴富的神話。
所以我非常確定2021年就是跨境電商的拐點(diǎn)年，從今年開始，會(huì)有以下特征：
1. 利潤率迅速降低，很多公司會(huì)發(fā)現(xiàn)很難找到新的盈利增長點(diǎn)。
2. 投入產(chǎn)出比迅速降低，以前可能投入一元能賺一元，現(xiàn)在可能需要投入十元才能賺一元(并且要足夠?qū)I(yè)才能賺到)。
3. 對(duì)企業(yè)的綜合能力要求迅速提高，以前只需要會(huì)基礎(chǔ)選品會(huì)運(yùn)營就能賺錢，現(xiàn)在則是對(duì)供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、組織、資金等等全面為提出更高要求。
4. 沒有基礎(chǔ)也沒有雄厚實(shí)力的新進(jìn)者基本都會(huì)成為炮灰，白手起家的神話已經(jīng)畫上句號(hào)。
5. 開始要和身邊的小伙伴說bye bye，慢慢地很多伙伴會(huì)轉(zhuǎn)行或者歇業(yè)。
6. 如果前期基礎(chǔ)不好，綜合實(shí)力不強(qiáng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了一個(gè)做什么都錯(cuò)的階段：擴(kuò)大規(guī)模但是盈利不增加，難;保守策略，市場份額會(huì)越來越小，也難;開辟新品類，競爭不過品類的老賣家;不開辟新品類，自己的品類逐漸被他人蠶食。
7. 如果能夠堅(jiān)持五年以上，會(huì)進(jìn)入穩(wěn)定期，這個(gè)時(shí)候競爭對(duì)手減少很多，利潤率雖然不是很高但是盈利比較穩(wěn)定。正式從新興行業(yè)變成傳統(tǒng)行業(yè)。
那么我們接下來該怎么做，才能堅(jiān)持過五年成為那幸運(yùn)的30%呢?我觀察了過去幾個(gè)行業(yè)周期，存活下來的企業(yè)會(huì)有一些共同的特點(diǎn)，也許可以有一些借鑒。
1. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，沉淀團(tuán)隊(duì)。行業(yè)爆發(fā)期也許可以靠個(gè)人英雄主義就能做的不錯(cuò)，但進(jìn)入淘汰期后需要“打群架”才能渡過難關(guān)。
2. 深耕主營產(chǎn)品，逐漸構(gòu)筑護(hù)城河。粗放增長的時(shí)候高毛利可以支撐多品類擴(kuò)張，但這個(gè)階段各品類都已經(jīng)有一批非常強(qiáng)的專業(yè)玩家，你作為外行最好就別去湊熱鬧了。
3. 做好現(xiàn)金儲(chǔ)備，一定要關(guān)注庫存、周轉(zhuǎn)率、人均產(chǎn)出等數(shù)據(jù)。
4. 盡快從粗放管理轉(zhuǎn)型到精細(xì)化管理，慢慢學(xué)會(huì)精打細(xì)算過日子。
5. 學(xué)會(huì)做減法，集中精力。我們有些老板喜歡什么都要，什么品類都想做，什么生意都要抓，這個(gè)時(shí)候可能需要克制一下。
6. 深刻理解供應(yīng)鏈的重要性，把供應(yīng)鏈的建設(shè)上升到公司生死存亡的高度。
因?yàn)橹暗膬蓚€(gè)周期我被淘汰了兩次，而我不想被淘汰第三次，所以我大概在2016年左右就開始有意識(shí)地做以上工作，包括：
1. 始終以適當(dāng)?shù)乃俣葟?fù)制團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)人才，同時(shí)在這個(gè)流動(dòng)性很大的行業(yè)盡可能做好留人的工作;
2. 始終專注主營品類，并且優(yōu)化公司所有配套環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@樣可以在精細(xì)化競爭的時(shí)候取得成本和效率優(yōu)勢;
3. 始終關(guān)注現(xiàn)金流，把現(xiàn)金流看做比規(guī)模增長更重要的事;
4. 不輕易拓渠道，提高專業(yè)性;
5. 從今年開始控制人員規(guī)模，把提高效率，提高人效產(chǎn)出當(dāng)做比增加銷售額更重要的事;
6. 始終把組織能力建設(shè)作為核心的工作之一。
盡管如此，我們?cè)谶@些方面做的也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，面對(duì)接下來的挑戰(zhàn)還是有不小的難度。
還有一點(diǎn)非常重要的，在打仗沖鋒的同時(shí)，也要學(xué)著開始做一些投資理財(cái)了，可以說如果這一波被淘汰，那么這一段時(shí)間很有可能是我們這批人這一生中創(chuàng)富能力的最高峰。
缺乏正確的投資價(jià)值觀，很可能今后會(huì)重新返貧，畢竟我們更多靠的是時(shí)代紅利賺錢而不是個(gè)人認(rèn)知能力。
在時(shí)代的浪潮面前，你覺得我們和國際商貿(mào)城的小檔口，或者東莞街頭的小加工廠有什么本質(zhì)區(qū)別嗎?
其實(shí)如果之前這些工作沒有怎么準(zhǔn)備，現(xiàn)在再開始說實(shí)話有點(diǎn)晚了，就算做了也未必能撐到“剩者為王”的那一天。
今天做個(gè)事后諸葛亮，給大家提個(gè)醒吧，但不管怎么樣，我們中的70%以上注定無法進(jìn)入下一局......考慮到跨境電商行業(yè)的特殊性，也許未來還會(huì)受到驚濤駭浪的影響，那比例就更低了......
