這個(gè)問(wèn)題是最近一年來(lái)許多亞馬遜新手賣家都會(huì)疑惑的。他們手里的資金少則一兩萬(wàn)，多則三五十萬(wàn)。筆者本身也是做亞馬遜出身的。做亞馬遜需要多少錢我完全夠資格來(lái)回答。在我做亞馬遜的這么多年里，我所接觸到的賣家朋友多如牛毛，他們中的大多數(shù)人要么失敗了要么只是花個(gè)錢打了個(gè)浪花，處在血虧或小賺的邊緣。只有少數(shù)人才能血賺或一年盈利個(gè)大幾百幾千萬(wàn)。今天談這個(gè)話題，我想要斥責(zé)和勸誡的是那些試圖花個(gè)幾十萬(wàn)或者幾萬(wàn)快就能把亞馬遜做起來(lái)的人。也許我是帶著批判性的。但我更多的是聲討那些常年活躍在各大媒體平臺(tái)和社交論壇來(lái)割小白韭菜的人!有些錢，只能憑著良心去賺，昧著良心去搞回來(lái)的錢，雖然讓你的物質(zhì)更富有了，但我想他們中的人不會(huì)成為你的再合作客戶。
5年前如果你拿著三兩萬(wàn)去做亞馬遜跟賣DOG又或做個(gè)日上百條Listing的鋪貨型賣家那也不一定能干的起來(lái)。即便能那日子也是過(guò)的緊巴巴的。因?yàn)榧幢闶亲鲆粋€(gè)鋪貨賣家每個(gè)月所需要的貨款費(fèi)用也不比這三兩萬(wàn)少。再回到5年后的今天，鋪貨型賣家大多轉(zhuǎn)型做了精鋪或精品，他們中的大多數(shù)有的拿了百億融資成了上市企業(yè)，有的依然是小打小鬧，有的變成小資本家，也有的風(fēng)雨飄搖。并不是這個(gè)市場(chǎng)不好做了。二十這個(gè)市場(chǎng)的門檻變高了。我曾經(jīng)在求職應(yīng)聘時(shí)跟企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)過(guò)這樣一句話“我對(duì)公司的期望無(wú)非3點(diǎn)：第一，有自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì);第二，有雄厚的資本支撐。第三，我有能力你別壓我工資?！币粋€(gè)人，3年會(huì)入行，5年能懂行。我是個(gè)思想比較前進(jìn)的人。可能這是我的缺點(diǎn)。都說(shuō)亞馬遜運(yùn)營(yíng)人才很缺乏。但自從亞馬遜血洗反游戲規(guī)則的賣家后，我看到的是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展契機(jī)。總有人會(huì)問(wèn)：亞馬遜紅海了，還能做嗎?我能舉到的例子是：北美市場(chǎng)寵物用品是個(gè)紅海市場(chǎng)。但我不螺旋不吳三柜就能做到類目前幾。任何一個(gè)行業(yè)，總有人做的好，總有人做的不好。當(dāng)我們決定要去做這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，就要思考該如何花最少的錢去獲得流量去實(shí)現(xiàn)利益最大化，又或者要花多長(zhǎng)的時(shí)間才能平本，而在這個(gè)階段，我們又該取得何種成果?
回歸到今日主題：50萬(wàn)的預(yù)算能干起亞馬遜嗎?
打算做單個(gè)站點(diǎn)，計(jì)劃做1到2條listing，本身對(duì)市場(chǎng)很敏感對(duì)選品很有把握，以及本身運(yùn)營(yíng)操作熟練，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)較敏感，能夠精通站內(nèi)CPC打法，有風(fēng)控能力，那這50萬(wàn)的投入，3個(gè)月的時(shí)間夠你把這2條鏈接做起來(lái)了。
這50萬(wàn)的錢具體會(huì)花在哪里呢?。不知道錢花在哪里的運(yùn)營(yíng)不是好運(yùn)營(yíng)。假設(shè)一個(gè)狗狗玩具的拿貨價(jià)是25元。第一批測(cè)款采購(gòu)100套。含國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用一共是3000元。產(chǎn)品單個(gè)重量250g為了這批貨能不被跟賣你要為他申請(qǐng)一個(gè)寵物用品第28類商標(biāo)。以筆者之前購(gòu)買的商標(biāo)為例。含手續(xù)和轉(zhuǎn)讓費(fèi)1.5萬(wàn)。為了能申請(qǐng)品牌備案或給你的產(chǎn)品上LOGO，你找包裝工廠定制了產(chǎn)品彩盒。按至少500個(gè)盒子起批，單價(jià)1.2元，那就需要600元。在給產(chǎn)品裝箱打包的過(guò)程中，需要熱敏打印機(jī)，市場(chǎng)價(jià)800元，需要熱敏標(biāo)簽紙，市場(chǎng)價(jià)6卷50元。給產(chǎn)品定制FBA外箱，先定個(gè)10個(gè)，尺寸500×500×500，市場(chǎng)價(jià)10個(gè)140元。打包好要發(fā)找頭程物流發(fā)FBA倉(cāng)。按5月份DHL紅單1KG 68元計(jì)算,打包后的單個(gè)產(chǎn)品重300g,一共用5個(gè)外箱裝滿了這100個(gè)測(cè)款的貨，總重量約33KG，總物流費(fèi)2244元。接著，這票貨到了FBA倉(cāng)開始上架銷售了，你找服務(wù)商做測(cè)評(píng)，第一個(gè)月3個(gè)TOP Review，產(chǎn)品售價(jià)20.99美金，含本金+600傭金+7.2匯率一共花了2300元。你繼續(xù)做1個(gè)QA視頻，1個(gè)主圖視頻，3個(gè)買家秀視頻，按市場(chǎng)價(jià)來(lái)算，你一共要花2000元。為了產(chǎn)品有一個(gè)好的曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，你要做站內(nèi)廣告，每天100美金的預(yù)算，一個(gè)月30天就要3千美金，折合人民幣2萬(wàn)元。為了保持銷量穩(wěn)定你的坑位，你去做站外，單次300元，且每次效果都不一樣。不到半個(gè)月的時(shí)間，你的庫(kù)存沒(méi)了，你又要拿貨，這次你拿了600套狗玩具，含國(guó)內(nèi)物流費(fèi)花了1.5萬(wàn)，發(fā)FBA頭程總重310KG，花了2萬(wàn)元用7天的時(shí)間飛到了美國(guó)。這時(shí)，可能因?yàn)槟愕呐琶艿奶?，受到了惡意攻擊，為了彌補(bǔ)損失，你找服務(wù)商做首頁(yè)無(wú)差評(píng)、刷Rating和Feedback，總共花了你2500元。
這樣正常的運(yùn)營(yíng)操作下，一個(gè)月的總運(yùn)營(yíng)成本至少要8.5萬(wàn)。而且，這8.5萬(wàn)，只是一個(gè)Listing的運(yùn)營(yíng)成本。如果你有更多的做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的Listing，那一個(gè)月的總運(yùn)營(yíng)成本就要去到50萬(wàn)。再如果，加上人力和租金開銷，2個(gè)運(yùn)營(yíng)，按廣州市的運(yùn)營(yíng)普遍薪資來(lái)算，一個(gè)月含提成就要至少2萬(wàn)的人力成本。也按這邊一個(gè)50平方的辦公室，一個(gè)月租金2500元來(lái)算，一個(gè)企業(yè)BOSS要承擔(dān)的一個(gè)月開銷至少都要10萬(wàn)。
當(dāng)Listing正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，到了第3個(gè)月后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越到后面，資金需求越大，面臨的風(fēng)險(xiǎn)卻一點(diǎn)都不少。所以50萬(wàn)的預(yù)算，在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，真的只能是打起一點(diǎn)浪花。借用一網(wǎng)友的一句話：做亞馬遜，很重資本，少于7位數(shù)的存款，做起來(lái)都吃力。
