亞馬遜的運(yùn)營(yíng)有很多方法，一種運(yùn)營(yíng)方法成功，不僅Listing本身優(yōu)化優(yōu)秀，宣傳方法也密切合作，當(dāng)然最重要的是符合平臺(tái)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)，遵守平臺(tái)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)，亞馬遜可以穩(wěn)定長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。
既然運(yùn)營(yíng)必須符合規(guī)范，違反的做法就不能接觸，賣方必須從平臺(tái)本身的算法開(kāi)始，最明顯的是關(guān)于流量排行榜的運(yùn)營(yíng)。流量排名包括關(guān)鍵詞排名和類別排名，這是賣方在進(jìn)行銷售運(yùn)營(yíng)時(shí)可以關(guān)注的要點(diǎn)。
關(guān)鍵詞排名對(duì)賣方來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是老朋友，使用不同的關(guān)鍵詞可以得到相應(yīng)的曝光，適合產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和增加曝光的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量是賣方在運(yùn)營(yíng)優(yōu)化中應(yīng)該注意的要點(diǎn)。類別排名是賣方容易忽視的一點(diǎn)，該排名是賣方在選擇產(chǎn)品分類時(shí)影響訂單的流量排名，賣方必須認(rèn)真選擇與自己產(chǎn)品最合適的類別，發(fā)揮最大的價(jià)值。
要遵循亞馬遜的規(guī)則運(yùn)營(yíng)，順利遵守規(guī)則是最安全的方法，但在此基礎(chǔ)上，賣方必須建立全局維度思考，進(jìn)行階段性的戰(zhàn)略計(jì)算維護(hù)和優(yōu)化，及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃比開(kāi)始運(yùn)營(yíng)更重要，賣方喜歡在運(yùn)營(yíng)還沒(méi)有開(kāi)始之前焦慮:產(chǎn)品沒(méi)有人感興趣嗎?產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不高怎么辦?宣傳后的權(quán)重和排名還不上升怎么辦?在思考這些問(wèn)題，優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)方案，不能及時(shí)推進(jìn)戰(zhàn)略，錯(cuò)過(guò)了銷售的最佳時(shí)機(jī)，進(jìn)入了新的自我懷疑。
其實(shí)，對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，階段性的銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃只需要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。第一，銷售的產(chǎn)品Listing優(yōu)化了嗎?二、宣傳引流轉(zhuǎn)化的流程能給用戶完整的購(gòu)物體驗(yàn)嗎?最后也是最重要的，整個(gè)銷售流程是否符合亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則。與優(yōu)化相比，將銷售戰(zhàn)略投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是最優(yōu)先的，投入后可以知道在實(shí)際市場(chǎng)中戰(zhàn)略在哪里，也可以更具體地優(yōu)化。
