最近幾個月，亞馬遜收到商品后陳列還很慢，我自己的產(chǎn)品也很著急，或多或少有脫銷的情況，排行榜也一直在下降，產(chǎn)品陳列后的第一個時間是恢復(fù)這些listing的排行榜，listing的排行榜容易引起歧義，我口中的排行榜更多的是你的listing的關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄后，分別出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第幾頁。
需要明確的是，恢復(fù)以前的排名實際上是制作新產(chǎn)品的理由。很多人認為舊產(chǎn)品排名下降的做法和新產(chǎn)品不同。這個觀點我不同意。排名下降的舊產(chǎn)品，狀況和新產(chǎn)品一樣，流量不足。如果要解決流量不足的問題，就要想辦法讓更多的人看到你的產(chǎn)品。兩個主要方法是我們站內(nèi)可以馬上完成。
想辦法把自己listing的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前3頁。這樣，買方就可以看到更多的產(chǎn)品，有成交的機會。每個listing都有很多關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的收錄情況不同。很多小伙伴說我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞找不到，真的是這樣嗎?從我的經(jīng)驗來看，不行的listing可以找到關(guān)鍵詞。這個詞可能很長，帶來的流量很少。例如，這個詞每天的單詞訪問量是3~5個，但是可能不在意這個詞。如果這個小詞足夠多的話，聚集很多也有很大的威力。所以我們最容易忽視的是你的listing中真的有這樣的關(guān)鍵詞嗎?事實上，有些人可以找到，比如利用我通常使用的關(guān)鍵詞工具，我們可以很好地列出長尾詞。如圖所示，在紅框中搜索，可以從搜索量高到低排列所有長尾詞，非常全面。
當你知道產(chǎn)品有很多長尾詞時，你需要做的是:想辦法在listing中填寫單詞，尤其是流量較小的長尾詞。嵌入關(guān)鍵詞的第一反應(yīng)是標題、五個特點、描述和searchterms。事實上，在QA問答和review的內(nèi)容中，這些流量較小的長尾詞可以適當嵌入來增加listing的相關(guān)性，甚至產(chǎn)品圖片的命名也可以使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞來增加listing的相關(guān)性。
除了長尾詞，我們還應(yīng)該抓住大流量的核心詞。許多小伙伴來問我，強哥，關(guān)鍵詞不能在主頁上做嗎?我的想法是，如果是舊產(chǎn)品的話，可以考慮過去轉(zhuǎn)化率本身很好的產(chǎn)品，但是也有風險。其基本原理是操作n購買者號碼不斷檢索關(guān)鍵字，在檢索結(jié)果中找到listing點擊，重復(fù)提高listing短期關(guān)鍵字下的點擊率，相應(yīng)的關(guān)鍵字出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁。原理是對的，但這種行為是灰色的，亞馬遜檢測出有處罰，必須慎重。
那么，如果我們自己努力從什么方面開始呢?
其實關(guān)鍵詞的主頁是點擊率，接下來需要注意什么呢在很多人點擊你的產(chǎn)品的同時，他們點擊后也能買到你的產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化率。如果點擊高轉(zhuǎn)換，亞馬遜A9會判斷你的產(chǎn)品很受消費者歡迎，同時亞馬遜會給亞馬遜帶來利益，亞馬遜會嘗試鏈接更多的流量，也就是說，這個關(guān)鍵詞會更上一層樓。也就是說，為什么不鼓勵在關(guān)鍵詞的主頁上推動產(chǎn)品，可以用社交媒體向買家提出訂單和評價。因為這是最大限度地模擬真實的購買者尋找產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。這也是提高排名不變的重要手段!
廣告投入配合沖擊排行榜:再次沖擊排行榜時，不考慮廣告本身的收益投入產(chǎn)出比的問題，主要目的是花錢購買流量，提高整個listing的單量。背景廣告形式也有三種普通的SP廣告、品牌廣告、展示型廣告，實際上可以同時破壞，在短時間內(nèi)擴大流量口，但是自己的產(chǎn)品評論評價數(shù)量多，分數(shù)也高，廣告本身是強的
