(1)為什么要投入關(guān)鍵詞?
(2)全面了解關(guān)鍵詞。
(3)關(guān)鍵詞的分類。
(4)不同的關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo)。
(1)為什么要投入關(guān)鍵詞?
增加商品曝光度，最大化導(dǎo)入流量。
(2)全面了解關(guān)鍵詞。
SearchTerm(隱藏關(guān)鍵字):在后臺(tái)上傳listing時(shí)可輸入的關(guān)鍵字，不被前臺(tái)消費(fèi)者看到，有助于系統(tǒng)識(shí)別產(chǎn)品
KeywordTargeting(關(guān)鍵字投入):賣方在后臺(tái)投入的關(guān)鍵字
用戶搜索詞:消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上搜索框中搜索的詞組。
ST&分類節(jié)點(diǎn)是幫助系統(tǒng)識(shí)別你賣什么的非常重要的因素。
很多賣方說(shuō)，我的頁(yè)面做得很好，比較競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)布自動(dòng)廣告，為什么我的流量比例特別大，甚至有一半，其實(shí)這個(gè)時(shí)候，首先要看隱藏關(guān)鍵詞和分類節(jié)點(diǎn)，看他們是否正確，發(fā)布自動(dòng)廣告，發(fā)現(xiàn)流量特別多ST對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)度也很重要。ST和產(chǎn)品相關(guān)度越高，廣告的CPC越低。
如果用戶搜索詞與發(fā)布的廣告關(guān)鍵詞匹配，則廣告有機(jī)會(huì)展示。
KeywordTargeting(關(guān)鍵字投入):設(shè)定關(guān)鍵字投入可以投入他人的品牌語(yǔ)，但listing本身有背景隱藏的關(guān)鍵字不能上傳他人的品牌語(yǔ)，涉及侵權(quán)。
Listing的任何一點(diǎn)都是搜索對(duì)象。
Listing不僅關(guān)系到轉(zhuǎn)換&點(diǎn)擊率，還關(guān)系到廣告是否暴露，上傳照片命名時(shí)，也有將關(guān)鍵字埋入照片命名中的賣方。
(3)關(guān)鍵詞的分類。
關(guān)鍵詞分類-根據(jù)廣告表達(dá)分類。
>類別的大詞。
也稱為類別詞，例如Tablelamp、LEDTablelamp。
特點(diǎn):修飾大詞、類別詞，范圍廣，需求相對(duì)模糊。
能抓住的相關(guān)消費(fèi)者的購(gòu)買意向相對(duì)不清楚，直接轉(zhuǎn)換的可能性相對(duì)較低。
>高轉(zhuǎn)換長(zhǎng)尾詞/核心關(guān)鍵詞。
例如，DimmableLEDTableLampBlack。
特點(diǎn):一個(gè)或多個(gè)屬性詞，需求非常明確。
抓住的消費(fèi)者購(gòu)買意向相對(duì)明確，轉(zhuǎn)換的可能性很高。
全面了解關(guān)鍵詞小貼士。
-關(guān)鍵詞沒(méi)有好壞之分。
?、偻魂P(guān)鍵詞對(duì)不同的推廣產(chǎn)品產(chǎn)生完全不同的轉(zhuǎn)化效果。
?、谕魂P(guān)鍵詞在不使用同一產(chǎn)品的階段也會(huì)產(chǎn)生不同的轉(zhuǎn)換效果。
?、弁魂P(guān)鍵詞根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)同一推進(jìn)產(chǎn)品也產(chǎn)生不同的廣告效果。
?、懿煌愋偷年P(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo)。
PS：經(jīng)常復(fù)查自己的搜索詞，因?yàn)樽约旱氖袌?chǎng)在變，關(guān)鍵詞排名也在變，詞的轉(zhuǎn)化效果也在變。
多維分析關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。
問(wèn)題:只有可以轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞才是好的關(guān)鍵詞嗎?
(4)不同的關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo)。
>高轉(zhuǎn)換長(zhǎng)尾詞/核心關(guān)鍵詞-轉(zhuǎn)換。
高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞/核心詞(帶一個(gè)或多個(gè)修飾詞)
1)消費(fèi)者需求明顯，為目標(biāo)提供更多服務(wù)。
2)建議為高轉(zhuǎn)換長(zhǎng)尾語(yǔ)設(shè)定高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、高預(yù)算，獲得更多曝光。
3)持續(xù)擴(kuò)展高轉(zhuǎn)換長(zhǎng)尾詞/核心關(guān)鍵詞詞庫(kù)，提高賬戶廣告表現(xiàn)。
如果產(chǎn)品的普及已經(jīng)到了提高轉(zhuǎn)換、降低ACOS的階段，可以給大詞低競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的預(yù)算，給長(zhǎng)尾詞高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的預(yù)算，大詞在這個(gè)階段發(fā)揮擴(kuò)大曝光和擴(kuò)大長(zhǎng)尾詞的詞庫(kù)的作用。
