亞馬遜:如何判斷產(chǎn)品銷售量?
在選項(xiàng)過(guò)程中，通過(guò)評(píng)價(jià)銷售量來(lái)決定自己是否選項(xiàng)是必要的手段，如何統(tǒng)計(jì)亞馬遜的銷售量呢?如何判斷產(chǎn)品的銷售量
一般來(lái)說(shuō)，可以結(jié)合以下三個(gè)方面
一、添加購(gòu)物車。
將自己參考的Listing添加到購(gòu)物車上，然后將訂單數(shù)量設(shè)定為最大數(shù)量999，如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量少于999，則提示只能銷售多少，知道Listing現(xiàn)在的庫(kù)存數(shù)量。第二天重復(fù)上述動(dòng)作，連續(xù)1周或2周平均記錄的數(shù)據(jù)，可以知道這個(gè)Listing的日平均銷售額。然后，根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，考慮這樣的銷售量是否符合自己的期待，如果符合的話，可以最初決定為期權(quán)對(duì)象。
當(dāng)然，這種方法畢竟是有弊端的，一旦你關(guān)注的對(duì)象設(shè)置了最大的訂單數(shù)量，這種測(cè)試方法就會(huì)時(shí)效。這樣，我們就可以通過(guò)以下方法來(lái)解決。
二、根據(jù)產(chǎn)品的Review數(shù)量。
有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣方知道，想讓顧客評(píng)價(jià)真的很難。你辛苦了，但顧客冷漠了。因?yàn)槠脚_(tái)的特性，消費(fèi)者沒(méi)有養(yǎng)成評(píng)價(jià)的習(xí)慣。
對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，實(shí)際銷售的100個(gè)不一定能收到Review，也有賣方吐槽，自己的產(chǎn)品已經(jīng)銷售了2700個(gè)，但沒(méi)有收到Review。真正的評(píng)價(jià)率對(duì)大多數(shù)賣方來(lái)說(shuō)基本相同，但是考慮到一部分賣方印刷評(píng)價(jià)，我們可以稍微降低這個(gè)比例，假設(shè)80個(gè)訂單的評(píng)價(jià)，在調(diào)查產(chǎn)品時(shí)，只要統(tǒng)計(jì)這個(gè)Listing的Review數(shù)量，就可以初步評(píng)價(jià)這個(gè)Listing的銷售量。
但是，由于Review的統(tǒng)計(jì)和展示始于Listing，3年前的數(shù)據(jù)對(duì)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有什么參考性，該怎么辦呢?我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)時(shí)，以最近3個(gè)月或半年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計(jì)這個(gè)時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)成為現(xiàn)在銷售狀況的反映，接近現(xiàn)實(shí)。
三、根據(jù)店鋪Feedback的數(shù)量。
如果很多賣方說(shuō)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的需要刷Review的話，只有很少的賣方刷Feedback。Feedback數(shù)量的好壞和對(duì)運(yùn)營(yíng)的幫助很小，可以說(shuō)對(duì)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展沒(méi)有影響，所以很少有賣方刷Feedback。這意味著Feedback數(shù)量接近真實(shí)數(shù)據(jù)。
從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在美國(guó)車站，如果一家店鋪的銷售量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4~5倍，相當(dāng)于該店鋪的1天訂單數(shù)量，例如，該店鋪的30天Feedback數(shù)量為126個(gè)，乘以5個(gè)，該店鋪的每天訂單數(shù)量約為600個(gè)。
了解店鋪的總訂單數(shù)量，然后進(jìn)入店鋪進(jìn)行檢查，因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品的默認(rèn)性是根據(jù)銷售量進(jìn)行排序的，并檢查正在評(píng)估的Listing在店鋪中的位置，然后根據(jù)Review數(shù)量的評(píng)估，您可以粗略地評(píng)估Listing的銷售量。
