這段時間，在跟一些工廠對接亞馬遜店鋪選品的時候，發(fā)現(xiàn)了一個問題：都喜歡鋪貨!因為傳統(tǒng)經(jīng)營理念的束縛，導(dǎo)致許多工廠老板對于電商的經(jīng)營模式，尤其是精品爆款模式還不甚清楚，為了解決他們的疑問，我們不得挨個挨個的解釋亞馬遜選品及打造爆款的邏輯思維。
2021年的開端，是一個非常好的開端。因此，我想通過28法則，來闡述一下融皓科技的選品邏輯。
在近6-7年的時間里，每年我們接手的亞馬遜項目都是30個以上，但是最后能盈利并且堅持合作到現(xiàn)在的，已經(jīng)是個位數(shù)。從這個概率上來看，甚至連“2”都沒有。
分析那些做的比較好的亞馬遜店鋪，我們又不難發(fā)現(xiàn)，銷量好、利潤高的店鋪，支柱產(chǎn)品都只有那1-2個款，一般不會超過3個款，其他款“8”個款都是周邊產(chǎn)品，靠這“2”個產(chǎn)品帶來流量。
至于為什么一個店鋪只能有“2”個爆款，主要是有以下幾點原因：
第一個是產(chǎn)品的運營成本。亞馬遜店鋪的爆款產(chǎn)品絕對不是天上掉餡餅，都是經(jīng)過縝密的數(shù)據(jù)，配合適當(dāng)?shù)膹V告、測評等運營手段打造出來的，這里面會牽扯到運營成本和精力，所以一個亞馬遜店鋪能打造“2”個爆款已經(jīng)很不錯了!
第二個是店鋪的運營風(fēng)險。亞馬遜老賣家都清楚，每年亞馬遜都會搞事情，很多賣家店鋪莫名其妙地被凍結(jié)或者二審。為了防止店鋪遭遇不測，有經(jīng)驗的亞馬遜賣家都是采用多店鋪的運營模式。
第三個是合理開發(fā)周邊產(chǎn)品。多數(shù)情況下，我們的打造出來的爆款互相之間關(guān)聯(lián)性不強，而我們又不想浪費這些爆款產(chǎn)品帶來的巨大流量，所以我們盡量將這些爆款產(chǎn)品放在不同的亞馬遜店鋪，這樣開發(fā)起周報產(chǎn)品來回更加方便。
做電商，尤其是做亞馬遜店鋪，已經(jīng)有清晰的運營邏輯。以上這些是我們經(jīng)常碰到的問題，也是工廠比較關(guān)心的問題，希望對大家有所幫助。(來源：掃地僧)
