跟賣(mài)，是一個(gè)亞馬遜允許的政策。
但同時(shí)，跟賣(mài)也是個(gè)被很多賣(mài)家鄙視的行為。
所謂“跟賣(mài)”，就是將自己的產(chǎn)品掛在別人已經(jīng)創(chuàng)建的listing下面，從別人手里截獲流量的銷(xiāo)售行為。
跟賣(mài)在多年前曾經(jīng)是很多國(guó)內(nèi)買(mǎi)家發(fā)家致富的捷徑。
很多的中國(guó)賣(mài)家就是靠著當(dāng)年的跟賣(mài)，才有了今天的幸福生活。
然而，時(shí)移世易，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是個(gè)賺快錢(qián)的地方。
任何想在亞馬遜上進(jìn)行短期投機(jī)的賣(mài)家，最后的結(jié)局都不是特別理想。
雖然亞馬遜允許跟賣(mài)，但是并不是所有的跟賣(mài)行為都會(huì)被允許，跟賣(mài)必須要在一定的紅線(xiàn)之內(nèi)才可以。
有些新手賣(mài)家，剛?cè)雸?chǎng)就想著不勞而獲，在不熟悉平臺(tái)規(guī)則的情況下去貿(mào)然跟賣(mài)品牌備案的賣(mài)家。
結(jié)果可想而知，店鋪很快掛掉。
所以，要想在一定程度上徹底杜絕跟賣(mài)，注冊(cè)品牌并完成備案，還是不錯(cuò)的解決辦法。
雖然有些“頑固”的跟賣(mài)，即便是品牌備案的賣(mài)家也可能趕不走它。
但是對(duì)于絕大多數(shù)的跟賣(mài)行為而言，利用商標(biāo)和品牌在后臺(tái)直接進(jìn)行舉報(bào)還算是到目前為止最為有效、代價(jià)最低的趕跟賣(mài)方式。
那么對(duì)于那些剛剛進(jìn)入亞馬遜，并沒(méi)有品牌的賣(mài)家，或者是品牌還在注冊(cè)中的賣(mài)家，有什么樣的方法可以減少跟賣(mài)的騷擾呢?
下面給大家介紹幾個(gè)思路。
1、把產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)寫(xiě)進(jìn)listing中
可能你的店鋪沒(méi)有注冊(cè)品牌，也可能你的品牌還在注冊(cè)中，這里將品牌的名稱(chēng)放入圖片和標(biāo)題中，是為了告訴跟賣(mài)者，我這是一款有品牌的商品。
對(duì)于低級(jí)的跟賣(mài)者，這一點(diǎn)還是非常有效的。
但是對(duì)于那些長(zhǎng)期以跟賣(mài)為生的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)可能不會(huì)那么奏效。
2、將產(chǎn)品搭配做出差異化
如果你的產(chǎn)品是1688上采購(gòu)來(lái)的普貨產(chǎn)品，為了防止跟賣(mài)，可以在上線(xiàn)前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化的改造。
比如你是賣(mài)磨刀器的，這時(shí)候你可以附贈(zèng)一只磨刀手套。
當(dāng)這個(gè)手套贈(zèng)品也出現(xiàn)在你的產(chǎn)品圖片中時(shí)，可能跟賣(mài)者就不會(huì)輕易再進(jìn)行跟賣(mài)了。
3、在listing中表明產(chǎn)品的來(lái)源
有些新產(chǎn)品在上線(xiàn)后賣(mài)的很好，這類(lèi)產(chǎn)品是最容易招來(lái)跟賣(mài)的。
有些賣(mài)家被跟賣(mài)逼的走投無(wú)路，就會(huì)在產(chǎn)品的主圖上直接標(biāo)注一句話(huà)，就像下圖一樣。
雖然這種方式對(duì)主圖的破壞力有些大，但是對(duì)于被跟賣(mài)者搶走流量而言，損失點(diǎn)美觀(guān)度也算不上什么。
4、在站外做低價(jià)促銷(xiāo)要謹(jǐn)慎
有些賣(mài)家在遭遇跟賣(mài)后，會(huì)從跟賣(mài)那里進(jìn)行test buy來(lái)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品。
當(dāng)賣(mài)家收到該產(chǎn)品后，驚奇的發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品竟然和自己的產(chǎn)品是一模一樣的。
哪怕自己的產(chǎn)品已經(jīng)做出了差異化，哪怕自己已經(jīng)在盒子中放置了不同的贈(zèng)品。
但是跟賣(mài)者的產(chǎn)品，確實(shí)是和自己的產(chǎn)品一模一樣。
其實(shí)對(duì)于這種少量的FBA跟賣(mài)，是存在一定的職業(yè)跟賣(mài)群體的。
他們會(huì)定期從各大deals網(wǎng)站上去搜尋低價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后用低價(jià)將這些產(chǎn)品買(mǎi)入以后，再將商品發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行跟賣(mài)。
這類(lèi)賣(mài)家一般是當(dāng)?shù)厝司佣?，他們店鋪跟賣(mài)的產(chǎn)品也是五花八門(mén)，什么都有。
下面這種2折促銷(xiāo)的產(chǎn)品，就很容易成為這種跟賣(mài)者覬覦的對(duì)象。
上面這些思路只是對(duì)沒(méi)有完成品牌備案的新手賣(mài)家而言。
具體效果如何，可能每個(gè)賣(mài)家的情況各不相同。
對(duì)于打算進(jìn)入亞馬遜的新手賣(mài)家而言，一定要樹(shù)立好品牌的意識(shí)，在店鋪?zhàn)?cè)之時(shí)，就應(yīng)該同步去注冊(cè)品牌。
注冊(cè)品牌的好處是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于弊端的。
況且，即便以后不做亞馬遜了，品牌也可以委托中介給轉(zhuǎn)手賣(mài)掉。
而且國(guó)家也是支持跨境電商賣(mài)家進(jìn)行品牌化運(yùn)作的。
起碼深圳的賣(mài)家在注冊(cè)完歐美的品牌后，就可以拿著相關(guān)資料去申請(qǐng)一定金額的商標(biāo)補(bǔ)助。
品牌，才是杜絕跟賣(mài)的根本措施。
