只要是做亞馬遜的，就離不開“跟賣”。這原本是個(gè)很好的功能，在中國賣家大量涌入這幾年后，跟賣反而變成了貶義詞，變成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的途徑，變成了投機(jī)取巧的惡意跟風(fēng)。
什么是跟賣呢?
(首先，跟賣是這個(gè)樣子滴)
1. 跟賣在亞馬遜頁面里沒有定義，僅僅是個(gè)功能，類似任何平臺(tái)都有搜索框，也是個(gè)功能而已，并沒有什么了不起的東西，所以并沒有專門的頁面來定義。
2. 跟賣的英語怎么說?不知道。因?yàn)闆]有官方說明。我們也無法知道中文“跟賣”是誰創(chuàng)造的，但是因?yàn)閬嗰R遜也沒有定義，所以英文里并沒有確切的說法。唯一可以找到合理的翻譯證據(jù)就是“sell yours”，即“銷售您的”
(輸入想要跟賣的ASIN，即可銷售您的產(chǎn)品)
3. 亞馬遜幫助頁面并沒有專門的頁面講到跟賣，為此我還找客服確認(rèn)了下，真的沒有。如果有，那就只是說：詳情頁面可以共享其他賣家。
客服給了亞馬遜跟賣相關(guān)的描述如下(鏈接：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/51)
買家可以在商品詳情頁面中看到亞馬遜上銷售的唯一商品。其中可以包含來自賣家或亞馬遜的一個(gè)或多個(gè)報(bào)價(jià)。
該頁面是一個(gè)共享的頁面，可以顯示一個(gè)商品的所有報(bào)價(jià)的共同屬性，例如：商品名稱圖片要點(diǎn)描述商品變體(例如尺寸或顏色)和買家評(píng)價(jià)因此我們應(yīng)該把跟賣翻譯為頁面共享功能，或許會(huì)好點(diǎn)。也就是說，你上傳了listing后，這個(gè)listing所有權(quán)是屬于亞馬遜的，并不屬于你。你有的僅僅是編輯權(quán)和銷售權(quán)。所以亞馬遜要是允許改listing跟賣，你是沒有辦法的。
從搜索量來看
跟賣技巧、步驟、如何操作之類的比較多，然后另外就是如何投訴跟賣，怎么寫警告信了。愛和恨幾乎是對(duì)半的啊
跟賣有什么好處?
因?yàn)楦u操作簡單方便，隨便一個(gè)個(gè)人賣家都可以做起來，因?yàn)楦u有以下好處：增加單量和流量，可以搶購物車不用自己去創(chuàng)建頁面，想賣就賣不想賣就下架。省事省力省心。
但是對(duì)于品牌賣家也有壞處：銷售被搶(這是肯定的)帶來差評(píng)(因?yàn)槎鄠€(gè)賣家共享頁面后，差評(píng)也共享的，而你并知道跟賣賣家賣的是什么產(chǎn)品)，這樣是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意差評(píng)的手段。難消除，因?yàn)橛行┦怯螕絷?duì)，只在你休息的時(shí)候跟賣，你上班他睡覺，你睡覺他上班。對(duì)于小品牌來說，未必能投訴得了而對(duì)我們這些品牌賣家來說，對(duì)跟賣是恨之入骨，都希望取消它。
那為什么亞馬遜要設(shè)置這樣的功能呢?
我認(rèn)為，未來很長一段時(shí)間，亞馬遜都不會(huì)取消頁面共享功能。
我們來找了萬能的淘寶和Ebay來對(duì)比。我們隨便搜一個(gè)關(guān)鍵詞。
淘寶頁面如下
Ebay頁面如下
我個(gè)人經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷。在淘寶買個(gè)東西，例如買件衣服，找了三天都沒有下單，因?yàn)樘詫氻撁婧軄y，搜了幾頁很多都是一樣的產(chǎn)品，一樣都是自己不喜歡的。好不容找到喜歡的衣服，卻發(fā)現(xiàn)很多家也在賣，每個(gè)人的描述不一樣，價(jià)格不一樣，圖片卻是一樣的。那我應(yīng)該找在哪家下單?
糾結(jié)!不是我們自身的問題。是互聯(lián)網(wǎng)眼花繚亂的東西的，很多東西都越來越復(fù)雜了，讓我們糾結(jié)，讓我們猶豫，要我們一而再，再而三地“謹(jǐn)慎”挑選。
再看看亞馬遜搜索頁面
全球各大銷售平臺(tái)的中，也就只有亞馬遜真正回歸到“簡單”。一個(gè)頁面不會(huì)有任何一個(gè)產(chǎn)品是相同的!這樣我們就不會(huì)糾結(jié)了，有喜歡的就買，不喜歡看下一頁，或者就離開，不浪費(fèi)大家的時(shí)間(想想我們每次買東西話多少時(shí)間在淘寶上就知道了)。
亞馬遜的原則是一個(gè)關(guān)鍵詞下： 一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品，只會(huì)在一個(gè)頁面顯示(廣告位除外)一個(gè)頁面盡可能多顯示多個(gè)賣家所以，亞馬遜共享頁面功能(跟賣)的目的是用戶體驗(yàn)，讓我們多選擇的同時(shí)也不糾結(jié)，趕快下單!
注意：當(dāng)亞馬遜系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你的銷售的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品一模一樣，亞馬遜也會(huì)強(qiáng)制把兩個(gè)listing合并的!
因?yàn)橛泄蚕眄撁?跟賣)這個(gè)功能!亞馬遜轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問量，例如購買量/總訪問量)很高的。
按照亞馬遜的未來發(fā)展趨勢(shì)，我給各位的建議是：頁面共享功能(跟賣)不會(huì)消失，但是你一直跟賣，永遠(yuǎn)只是賣貨，而不是做企業(yè)。做企業(yè)的，品牌自建才是出路，也是亞馬遜支持的!
