做跨境電商的都知道一個(gè)金句，叫“7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)”，所以選品對(duì)于我們前期是否能取得一定的成績(jī)至關(guān)重要，那么今天我們?cè)賮?lái)聊一聊選品思路，我也給大家分享一個(gè)非常好用的小訣竅。
相信很多小伙伴都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，選品要從“輕、小、便”的角度去進(jìn)行。這句話其實(shí)是有很大的問(wèn)題的，因?yàn)榇蠹胰绻紡妮p、小、便的角度去選品，那么具有這些特征的產(chǎn)品就會(huì)因?yàn)樽龅奶啵苯訌乃{(lán)海變成紅海。我們真正的選品方向應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)小、做的人少、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，只有具有這些特征，我們才能將其稱(chēng)為藍(lán)海產(chǎn)品。
其實(shí)我們也可以換一個(gè)思路，比如我專(zhuān)門(mén)去選那種50-100美金的產(chǎn)品，或者專(zhuān)門(mén)去選那些重量和體積都比較大的產(chǎn)品，再或者是那種需要特殊審核，一般人很難過(guò)類(lèi)目審核的產(chǎn)品。從這樣的角度出發(fā)，就完全的打破了“輕、小、便”這種常規(guī)思路，至于原因，其實(shí)也非常簡(jiǎn)單。
“輕、小、便”這個(gè)思路已經(jīng)被提了好幾年，而且過(guò)去也的確幫助了非常多的賣(mài)家開(kāi)發(fā)出了很多優(yōu)秀產(chǎn)品。比如說(shuō)像很多跨境賣(mài)家，好幾年前就開(kāi)始做亞馬遜，就是利用“輕、小、便”的產(chǎn)品，才慢慢做出了一定成績(jī)。輕和小，往往意味著產(chǎn)品的采購(gòu)成本可能會(huì)低一點(diǎn)，而運(yùn)輸成本也會(huì)低很多，因此整體的試錯(cuò)也很低，允許買(mǎi)家做更多嘗試，去測(cè)試自己的思路和產(chǎn)品，總之對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常友好。
不過(guò)現(xiàn)在的問(wèn)題是，大多數(shù)新手賣(mài)家基本都會(huì)從“輕、小、便”的角度去選品，但是他們普遍又沒(méi)有太多的運(yùn)營(yíng)技巧，只能用一些最簡(jiǎn)單粗暴的方法來(lái)進(jìn)行推廣。比如產(chǎn)品剛上架就設(shè)置遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平的價(jià)格，不懂如何優(yōu)化廣告，而是一味增加廣告預(yù)算等等。
很多新手賣(mài)家都有這樣的感受 —— 自從產(chǎn)品上架開(kāi)售之后，第1個(gè)月的廣告競(jìng)價(jià)才0.5美金，但是第2個(gè)月的廣告建議競(jìng)價(jià)就變成了1美金。到了第3個(gè)月就更嚇人了，廣告建議競(jìng)價(jià)漲到了1.5美金。甚至還有一些類(lèi)目在2-3個(gè)月之后，廣告競(jìng)價(jià)已經(jīng)拉升到了3美金及以上！
這種情況下，如果產(chǎn)品本身的售價(jià)就不是特別高，而廣告競(jìng)價(jià)已經(jīng)拉到3美金以上，那么這個(gè)產(chǎn)品基本已經(jīng)不太可能掙錢(qián)了。此時(shí)如果你不開(kāi)廣告，但別人開(kāi)的情況下，你的排名又很容易往下掉，最終陷入死循環(huán)。可能很多新手賣(mài)家這時(shí)就輕飄飄的說(shuō)一句：“亞馬遜真的太難做了”，然后拍拍屁股走人；但是對(duì)于留下來(lái)的老賣(mài)家來(lái)說(shuō)卻有點(diǎn)痛苦 —— 自己本來(lái)做得好好的，突然來(lái)了大量新手賣(mài)家把類(lèi)目攪得烏煙瘴氣，導(dǎo)致自己的利潤(rùn)受到一定的損失。
當(dāng)然有些聰明的老賣(mài)家就開(kāi)始另辟蹊徑，去選擇那些“重、大、繁”的產(chǎn)品。什么叫“重、大、繁”的產(chǎn)品？就是重量特別重，體積特別大，然后特別繁雜的這類(lèi)產(chǎn)品，本來(lái)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是很難進(jìn)入的，現(xiàn)在反而成了藍(lán)海，這個(gè)就是今天分享給大家的一個(gè)新的選品思路。
老賣(mài)家對(duì)于運(yùn)營(yíng)技巧都已經(jīng)掌握得相對(duì)到位，整個(gè)操作流程也很熟悉，所有的思路都有章可依，因此專(zhuān)門(mén)選“重、大、繁”的產(chǎn)品，雖說(shuō)也存在一定的失敗的可能性，但成功的概率絕對(duì)比新手要高得多。
再加上亞馬遜的老賣(mài)家們，多少都有一定的資金積累，對(duì)于失敗率的把控和承受能力也更強(qiáng)，而新手賣(mài)家剛?cè)胄袥](méi)多久，資金有限經(jīng)驗(yàn)又不夠豐富，運(yùn)營(yíng)技能也不夠到位，確實(shí)也只能從“輕、小、便”這類(lèi)產(chǎn)品入手。
那么咱們也可以預(yù)見(jiàn)到，如果未來(lái)某一天亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)，具有“輕、小、便”特征的產(chǎn)品被干成紅海的時(shí)候，亞馬遜也就發(fā)展到了咱們國(guó)內(nèi)某寶的階段，也就意味著新手完全不再適合進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。
注意！并不是推薦新手朋友直接去做“重、大、繁”的產(chǎn)品，而是告訴大家，選品思路要敢于打破常規(guī)，當(dāng)你打破常規(guī)之后，你才能可能找到更好的產(chǎn)品。這篇文章，只是單純?yōu)榇蠹姨峁┮粋€(gè)選品思路。
“重、大、繁”的產(chǎn)品對(duì)于老賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能會(huì)是我們考慮的一個(gè)重點(diǎn)，但是新手還是不推薦大家去做，畢竟風(fēng)險(xiǎn)太高，輕小便的藍(lán)海類(lèi)目還有，只不過(guò)正變得越來(lái)越少而已，至少目前大家還可以從這個(gè)方向去入手。
