相信清庫(kù)存對(duì)于每個(gè)賣家都是一道難題，也是一道很難避免的坎，選品失敗就要面臨清貨。
但是清貨如何清可以避免虧損?如何清貨更加高效?這是個(gè)問(wèn)題。今天就給大家羅列一下吧。
一、站內(nèi)促銷
降價(jià)銷售是最常用的一種清庫(kù)存方式，價(jià)格比競(jìng)品低時(shí)，平臺(tái)會(huì)給一些流量，產(chǎn)品銷量也能相對(duì)增加，從而達(dá)到清理庫(kù)存的目的。不過(guò)對(duì)于需求量比較小的產(chǎn)品，降價(jià)促銷可能行不通。
二、買一送一
這種的折扣的方式可以這樣設(shè)定：當(dāng)客戶買了新品之后，就可以享受庫(kù)存產(chǎn)品的高額折扣，以新品帶動(dòng)庫(kù)存清理。前提是我們的庫(kù)存產(chǎn)品和在售新品之間有關(guān)聯(lián)。
三、站內(nèi)秒殺
站內(nèi)秒殺(Lighting Deals甩賣)是清理庫(kù)存最快的方式。站內(nèi)秒殺盡量一次性設(shè)置最大的折扣力度，這樣才能達(dá)到清理庫(kù)存的目的。前提是你的listing星級(jí)和產(chǎn)品都要滿足秒殺條件，就可以申請(qǐng)秒殺。
但是費(fèi)用過(guò)大，需要好好斟酌一下。
四、站外引流
可以借助亞馬遜平臺(tái)以外的網(wǎng)站或者Facebook群來(lái)做站外促銷活動(dòng)，站外的很多人還是很關(guān)注價(jià)格還有服務(wù)商的資源，推薦一家我經(jīng)常用的站外服務(wù)商。
五、多流量渠道
將庫(kù)存產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到eBay、wish、Shopify或Groupon等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，也可以在Instagram Shopping 或者Facebook上清理庫(kù)存，在其他平臺(tái)銷售往往會(huì)有意外的收獲，目前常用的平臺(tái)就是eBay了。
六、網(wǎng)紅帶貨
類似的國(guó)內(nèi)的抖音，直播清庫(kù)存是非常高效的，但是國(guó)外的直播帶貨還不是很成熟，但絕對(duì)是未來(lái)5年非常有潛力的一條賽道。
七、線下銷售
線上折扣銷售行不通的話，也可以考慮線下的批發(fā)商，這個(gè)就需要自己去尋找資源對(duì)接了，賣給線下批發(fā)商的價(jià)格一般都很低，一般是1~3折左右，不過(guò)這樣也能稍微挽回一點(diǎn)損失。(這一塊靠譜的資源我在文末我會(huì)提供我經(jīng)常合作的服務(wù)商資源)
八、棄置商品
對(duì)于實(shí)在銷售不出去的產(chǎn)品，或者產(chǎn)品價(jià)值本身就不高、數(shù)量又不多的話，可以選擇全部銷毀，這樣一方面可以減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)生，一方面也有更多的空間讓新品入庫(kù)，不過(guò)一旦銷毀就是直接虧本了。
以上8種都是讓自己盡量挽回?fù)p失，但是無(wú)論哪種方式的促銷，都是在減少利潤(rùn)或者虧本的。解決庫(kù)存積壓還是要在選品時(shí)就做好規(guī)劃，盡可能避免庫(kù)存積壓。
最后跟大家說(shuō)下如何在選品時(shí)就避免庫(kù)存積壓。
對(duì)于季節(jié)性商品，應(yīng)做好產(chǎn)品銷售周期的預(yù)估和每天銷售額度的預(yù)估，新手在旺季囤貨時(shí)，建議囤貨數(shù)量低于預(yù)估銷售量，這樣可以一定程度上避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的庫(kù)存積壓。
對(duì)于需求量較小的產(chǎn)品，可以參照下競(jìng)品的銷售額和自己目前的動(dòng)態(tài)日均銷售量來(lái)確定。
在備貨時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮產(chǎn)品的訂貨周期、訂貨資金、發(fā)貨方式、發(fā)貨時(shí)效、運(yùn)費(fèi)成本、日均銷量等因素。
在每次選品時(shí)，都需要進(jìn)行一次評(píng)估，不能想進(jìn)多少就能多少，進(jìn)貨全憑感覺(jué)的結(jié)果就是庫(kù)存積壓，得不償失。
