成立于2015年、以“屁屁霜”聞名的DTC個(gè)人護(hù)理大牌Sol de
Janeiro(簡(jiǎn)稱(chēng)“SDJ”)大部分股權(quán)要被收購(gòu)了。收購(gòu)方是另一家個(gè)人護(hù)理用品大牌、上市公司歐舒丹。
歐舒丹集團(tuán)最近宣布，準(zhǔn)備收購(gòu)美國(guó)新興個(gè)人護(hù)理品牌SDJ的83%間接股權(quán)。SDJ普通股100%股權(quán)價(jià)值約為4.5億美元，本次收購(gòu)金額約為3.7億美元，收購(gòu)預(yù)計(jì)在今年年底前完成。
和歐美老牌的個(gè)護(hù)品牌相比，SDJ是一個(gè)妥妥的新秀。它在2015年才成立，創(chuàng)始人之一Heela Yang出生于韓國(guó)，曾經(jīng)在國(guó)際大牌蘭蔻和倩碧擔(dān)任過(guò)高管，在巴西遇到了在那里定居多年的Marc。創(chuàng)始人被巴西的文化所吸引，他們都曾表達(dá)過(guò)，創(chuàng)立SDJ的靈感，源自對(duì)巴西熱情文化的喜愛(ài)，熱愛(ài)身體，崇尚快樂(lè)。
圖片來(lái)自品牌官網(wǎng)
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)賦予SDJ品牌產(chǎn)品一個(gè)共同的特點(diǎn)：融入濃濃的巴西風(fēng)情，以巴西人的身體清潔文化作為產(chǎn)品背后的靈魂，理念是讓人上癮般喜愛(ài)，擁有讓人垂涎的香氣、奢侈品般的質(zhì)感、可以觸動(dòng)所有感官。
全球取材，美國(guó)生產(chǎn)，保持環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，這是品牌另一個(gè)彰顯的特色。
SDJ的產(chǎn)品線包括沐浴啫喱、香薰噴霧等，而最主打、最出名的，是它的 Bum Bum Cream，網(wǎng)絡(luò)人稱(chēng)屁屁霜，這個(gè)誕生于2016年的網(wǎng)紅爆款，具有促進(jìn)血液循環(huán)、緊致、滋潤(rùn)屁屁功效的護(hù)理霜。
那時(shí)候的個(gè)護(hù)品牌，大部分都聚焦在臉和手，屁股，乃至腿腳，都沒(méi)有特別能打的產(chǎn)品。而在巴西人的護(hù)理文化里，從頭到腳，都是重要的。于是，屁屁霜成了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。
因?yàn)楫a(chǎn)品定位非常獨(dú)特，當(dāng)時(shí)Bum Bum Cream很快就引起了像絲芙蘭(Sephora)這樣的化妝連鎖的關(guān)注，上架之后迅速賣(mài)爆了。
同樣，在亞馬遜上，屁屁霜也成為了飆升最快的個(gè)護(hù)產(chǎn)品之一，目前已經(jīng)擁有累計(jì)了超過(guò)21000個(gè)Rating。
亞馬遜給到SDJ品牌是“Premium Beauty”的標(biāo)簽，這完全是一線大牌的定位，作為一家僅有6年歷史的年輕公司，用一款神奇的產(chǎn)品，就奠定了自己的江湖地位，真的是厲害!
SDJ很重視社交媒體，建立私域流量，持續(xù)和粉絲做溝通。
它的官方Instagram賬號(hào)有超過(guò)50萬(wàn)粉絲，除了為品牌獨(dú)立站導(dǎo)流以外，也推薦了sephora等美妝垂直零售渠道。
和Instagram賬號(hào)精致的內(nèi)容相比，它的TikTok內(nèi)容會(huì)更隨意一些，而且會(huì)有更多用戶體驗(yàn)分享，當(dāng)中不乏百萬(wàn)量級(jí)播放的視頻帖子。
SDJ的品牌履歷可謂相當(dāng)年輕，但絲毫不妨礙它表現(xiàn)的驚艷，目前它已經(jīng)成為北美增長(zhǎng)最快的護(hù)膚品牌之一。
作為收購(gòu)方，歐舒丹也希望借助收購(gòu)這樣一個(gè)年輕的、善于創(chuàng)造爆款的DTC品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大歐舒丹在北美市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道和影響力。
在收購(gòu)公告發(fā)布之后，當(dāng)天歐舒丹股價(jià)漲幅超過(guò)13%，刷新上市以來(lái)新高。可見(jiàn)資本市場(chǎng)對(duì)于這樣的并購(gòu)也是非?？春玫摹?/p>
SDJ品牌成功的密碼是什么呢?創(chuàng)始人經(jīng)歷，巴西文化，爆款產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道支持，社交媒體傳播，可能都是。有沒(méi)機(jī)會(huì)復(fù)制?我相信關(guān)鍵點(diǎn)不在于產(chǎn)品，而在于對(duì)文化的理解，對(duì)需求的挖掘，以及對(duì)品牌的持續(xù)增值。如果中國(guó)跨境電商創(chuàng)業(yè)者能在這些能力上不斷成長(zhǎng)，創(chuàng)造億級(jí)美金品牌的道路，會(huì)變得無(wú)比寬廣!
