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商業(yè)情報(bào)公司Marketplace Pulse的研究顯示，亞馬遜自營(yíng)品牌并沒(méi)有許多人想象的那么成功。雖然亞馬遜以低廉的價(jià)格創(chuàng)造了不少普通商品，但只有在使用亞馬遜品牌時(shí)才會(huì)那么成功，比如Amazon basics和Amazon Essentials，那些數(shù)以萬(wàn)計(jì)的未使用亞馬遜品牌的產(chǎn)品并沒(méi)有引起消費(fèi)者的共鳴。 從簡(jiǎn)單的電池開(kāi)始，亞馬遜在2009年左右悄悄地推出了自營(yíng)品牌業(yè)務(wù)，以一個(gè)名為“Amazonbasics”的新品牌提供了少量商品。在短短幾年時(shí)間里，AmazonBasics就占據(jù)了電池在線市場(chǎng)近三分之一的份額。 從表面上看，亞馬遜正利用其強(qiáng)大零售機(jī)器的知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其自營(yíng)品牌商品，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Marketplace Pulse的這項(xiàng)研究就是為了驗(yàn)證這是否屬實(shí)，驗(yàn)證AmazonBasics 電池的成功是否可以推廣到其他品牌和不同的類目。 Marketplace Pulse分析了亞馬遜在400多個(gè)不同品牌下推出的23000多種產(chǎn)品。在這些品牌中，有些是亞馬遜打造的自營(yíng)品牌，有些是第三方打造的獨(dú)家品牌，由亞馬遜獨(dú)家銷售。 研究顯示，亞馬遜十大最成功的自營(yíng)品牌估計(jì)占總銷售額的81%。2018年，亞馬遜新增了100多個(gè)品牌，但最近推出的這些品牌都不是行業(yè)領(lǐng)先者。亞馬遜推出的每一個(gè)新品牌都吸引了很多關(guān)注，但認(rèn)為每個(gè)新品牌都將像Amazon basics一樣具有影響力的假設(shè)是沒(méi)有根據(jù)的。這是數(shù)量與質(zhì)量的較量——Amazon basics只占自營(yíng)產(chǎn)品的不到5%，但占銷售額的57%以上。 流行的說(shuō)法是，亞馬遜通過(guò)利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，在許多類目中推出自己的品牌，并獲得該類目的大部分銷售。但到目前為止，還沒(méi)有證據(jù)表明這種做法有效。亞馬遜一直在Amazon basics和Amazon Essentials下成功銷售basics產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品顯然都不是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，而是模仿其他零售商對(duì)自有品牌使用的basics策略。 投資公司SunTrust Robinson Humphrey估計(jì)，亞馬遜的產(chǎn)品業(yè)務(wù)在2018年創(chuàng)造了75億美元的收入，到2022年將達(dá)到250億美元。不過(guò)，這些估計(jì)包括Echo設(shè)備和亞馬遜旗下全食超市品牌的銷售額。如果沒(méi)有這些，所有自營(yíng)品牌的總銷售額將低于10億美元。 亞馬遜發(fā)言人表示：“亞馬遜的自營(yíng)品牌產(chǎn)品還不到我們總銷售額的1%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他零售商，許多零售商的自營(yíng)品牌產(chǎn)品占其銷售額的25%甚至更多?！? 去年，亞馬遜從在線零售額中獲得1229億美元，從第三方平臺(tái)服務(wù)中獲得427億美元，從AWS云托管中獲得256億美元，從廣告服務(wù)中獲得101億美元?？傤~為2328億美元，高于2017年的1778億美元。Marketplace Pulse認(rèn)為，亞馬遜的自營(yíng)品牌不會(huì)帶來(lái)數(shù)百億美元的增量收入。 因此，除了像Amazon basics電池這樣的例外，大多數(shù)亞馬遜自營(yíng)品牌都表現(xiàn)不佳。Marketplace Pulse認(rèn)為，未來(lái)，自營(yíng)品牌不會(huì)成為亞馬遜的一個(gè)重要業(yè)務(wù)，相反，它將填補(bǔ)服務(wù)不足的利基市場(chǎng)，并提供試驗(yàn)的途徑，盡管獨(dú)家品牌將繼續(xù)增長(zhǎng)。 最成功的亞馬遜自營(yíng)品牌TOP 10 1，AmazonBasics：家居用品、電子產(chǎn)品； 2，Amazon Collection：珠寶； 3，Amazon Essentials：男女服飾； 4，Pinzon：床上用品和毛巾； 5，Solimo：家居用品； 6，Amazon Elements：維生素和補(bǔ)充劑； 7，Simple Joys by Carter’s：童裝； 8，Goodthreads：男裝； 9，Daily Ritual：女裝； 10，Lark & Ro：女裝。 （來(lái)源：億恩網(wǎng)）