要說今年跨境圈最讓賣家揪心的事情是什么，毫無疑問，非價格戰(zhàn)莫屬。
大量賣家抱怨現(xiàn)在同行競爭太激烈，傷敵一千自損八百。
“今天你賣9.9，明天我賣4.9還買1贈1”!
有賣家吐槽這種感覺就像自己在做國內(nèi)的某電商平臺，不僅得拼產(chǎn)品，更要拼價格。
對此，業(yè)內(nèi)人士表示早已司空見慣，有些賣家一直在堅持“超低價策略”，想要以“買斷供應(yīng)”，去實現(xiàn)“以量制價”、“以量制品”。
但就在最近，亞馬遜官方更新了新銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則，其中就著重標(biāo)明了：“禁止任何形式的價格壟斷”，這意味亞馬遜將對售賣超低價產(chǎn)品的賣家進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，對于那些利用低價沖排名的賣家來說，則需要思考是否還能依賴這一招來打市場了。
回過頭來想，價格戰(zhàn)無疑是資本的比拼，就算擊敗競爭對手，后續(xù)如何通過產(chǎn)品獲得更高的盈利也是一個大問題。
而且，如果整個類目都一起走低價策略，最后其實受傷害最大的還是賣家，最直觀的一點就是產(chǎn)品盈利下降，而且一旦讓用戶給整個品類打上低價烙印，就很難再接受正常售價的產(chǎn)品了，想翻身盈利幾近不可能。
因此，在與同行競爭中，與其思考如何更進(jìn)一步縮減成本，把價格壓低，不如正面主動出擊，以更大的核心競爭力來獲取市場，掌握產(chǎn)品定價權(quán)。
那么如何才能最快速有效地提升核心競爭力呢?
最好的應(yīng)對方法就是升級產(chǎn)品，打造“差異化”。
我這里所說的差異化，不是指在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上針對客戶痛點做一些“微創(chuàng)新”，比如換個顏色、加個零件、多個產(chǎn)品組成套裝等，這些能輕易被別人模仿的都不算真正的差異化。
真正的差異化創(chuàng)新是針對客戶需求中存在的痛點，去對產(chǎn)品的功能、設(shè)計等進(jìn)行不斷地打磨，不斷迭代升級產(chǎn)品，讓別人難以復(fù)制。
而要做到這一點，不僅要在選品上下功夫，更要細(xì)分消費群體的需求，從多個方面解決已存在的用戶痛點，發(fā)掘潛在的用戶需求。
