今年的網(wǎng)一在今天下午已經(jīng)結(jié)束了，這個網(wǎng)購盛會能不能給今年慘淡的黑五網(wǎng)一購物季帶來點逆轉(zhuǎn)呢?早上確實有很多好消息出來，積極的消息開始多了!
大部分賣家的反饋都是“比黑五時候好一點”，而且有了一些賣家開始大爆，單日18萬、23萬美金的都有，著實是振奮人心。
根據(jù)外媒的調(diào)查顯示，美國各大電商平臺的銷售在這個網(wǎng)絡(luò)星期一嚴(yán)重放緩，因為全球供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致的折扣減少和選擇有限，消費者更加慎重地選擇性購物，然后整個年末購物季的銷售額變得非常平滑，整體的銷售額仍然客觀，但是這些銷售額中黑五和網(wǎng)一當(dāng)天的占比相較以往下降了不少。
同時數(shù)據(jù)還顯示，今年網(wǎng)一的線上總銷售額在103億左右，和Adobe最初預(yù)測的113億相差甚遠，比去年的108億還要低了5%左右。雖說看起來銷售額沒有差很多，但是賣家體感上今年的銷售就很平淡，完全不如以往的火爆，是什么造成這種差異呢?
實際上是美國的消費者已經(jīng)不再集中在黑五網(wǎng)一這兩個節(jié)點購物，而是將消費平分在年末旺季的各種時間點上，零售商和電商賣家也在延長活動的時間，并且在更早期的時候就帶來黑五網(wǎng)一同等力度的折扣，延長整個年末旺季的折扣期。
這意味著我們對黑五網(wǎng)一的固有印象需要轉(zhuǎn)變了，可能以前在這兩天賣家訂單能好幾倍，甚至十幾倍去翻倍，但是現(xiàn)在這個情況完全反轉(zhuǎn)了賣家對黑五和網(wǎng)一的了解。更加嚴(yán)峻的是，這個情況很有可能伴隨著疫情成為常態(tài)，我們熟知的黑五網(wǎng)一套路和玩法要全面改寫了。
后疫情時代的大促節(jié)日
流量和訂單分化，不再集中在黑五網(wǎng)一當(dāng)天，這就意味著當(dāng)天銷售和折扣的效果會有一定下降。以往我們都會說，LD秒殺的效果是當(dāng)天最好，非當(dāng)天的排期都建議取消?，F(xiàn)在流量被分散在購物季的日常當(dāng)中，這就意味著我們要重新去適應(yīng)和探索活動排期的價值。
以前都是只留黑五網(wǎng)一當(dāng)天活動，現(xiàn)在整個活動期間，非當(dāng)天的黃金時段LD效果可能比肩活動當(dāng)天的非黃金時段LD，而且因為非當(dāng)天的LD開銷也更少，這樣子ROI會相當(dāng)好看。現(xiàn)在，非當(dāng)天LD也是大家在提報活動的時候需要考慮的一個東西了。
然后是旺季前后的工作，以前我們都會全力為了黑五網(wǎng)一當(dāng)天效果更好，全力在活動前去沖刺一波，然后黑五網(wǎng)一過后排名和流量很容易就會一落千丈，大促帶來的訂單來得快去的也快。而現(xiàn)在既然當(dāng)天的效果被稀釋在整個活動周了，那長期運作的玩法就可以提上臺面，用比較穩(wěn)健的優(yōu)化和推廣策略來維持整個活動周期間比較好的水平(而不是一口氣用力太多沖太高)。這樣在活動結(jié)束后，也不會出現(xiàn)排名流量斷崖式下跌的情況，能夠以比較平緩的趨勢回歸到正常流量和訂單。
在今年最新的這些旺季數(shù)據(jù)中，透露的東西太多了，今后亞馬遜業(yè)內(nèi)的很多套路和玩法都要全部改，而且是大面積改。
