隨著亞馬遜平臺競爭愈加激烈、流量成本越來越高，很多跨境賣家開始看向新的流量賽道。
Tik Tok作為社媒巨頭，掌握著全球流量，自然讓賣家們兩眼發(fā)光。
然而，在這條充滿期待的引流渠道上，跨境賣家們似乎并不稱心如意。
一、TikTok轉(zhuǎn)化低，要入局嗎?
「TikTok雖然能帶來流量，但轉(zhuǎn)化比較困難」這是很多賣家目前對TikTok的認(rèn)知。
近日，小吒在論壇上看到，有賣家詢問Tik Tok引流及培訓(xùn)相關(guān)問題。
圖源知無不言
在該帖子下面，引起了賣家們的熱烈討論，不少賣家貢獻(xiàn)出他們的經(jīng)驗(yàn)。
有賣家爆料，他們有2個品牌賬號，分別是160k和230k左右的粉絲，變現(xiàn)的卻沒有幾單。
也有賣家稱，TikTok確實(shí)能帶來不少流量，有很多產(chǎn)品先從TikTok上流行起來，然后買家來到亞馬遜上找產(chǎn)品。
有賣家表示，TikTok購物車陸續(xù)在美國站開通了，后面直播帶貨、短視頻推廣是主流趨勢，海外正在快速發(fā)展階段，有條件的朋友們可以盡早布局。
而有一部分賣家強(qiáng)硬的表示，堅(jiān)決不會去湊Tik Tok熱鬧。
“找網(wǎng)紅帶貨引流到亞馬遜是可行的“一位資深的賣家說道，
”但現(xiàn)在很多自運(yùn)營賬號目前都是吸粉階段，而且內(nèi)容水土不服?！?/p>
目前來看，一部分已經(jīng)布局的賣家還沒有看到明顯的轉(zhuǎn)化效果，一部分賣家還在圍觀的階段，剩下的賣家熱衷于各種TikTok運(yùn)營培訓(xùn)。
熱鬧是TikTok的，迷茫是賣家的。
對于市場上充斥的各種Tik Tok培訓(xùn)課程，質(zhì)疑聲和吐槽聲也紛至沓來，
“花錢當(dāng)小白鼠真沒必要”
“鐮刀一揮，割的就是你這顆韭菜”
“只能學(xué)點(diǎn)很基礎(chǔ)的東西，指望變現(xiàn)是不可能”
換個角度看，賣家們提前掌握短視頻內(nèi)容制作、Tik Tok運(yùn)營技能，未必是一件不值得的事。
雖然目前變現(xiàn)還需要一定的沉淀和積累，但順應(yīng)趨勢，就走在了不少人的前面，畢竟機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。
二、TikTok的市場潛力如何
此前，有媒體分析道，相比于國內(nèi)，TikTok目前的發(fā)展相當(dāng)于2018年的抖音，現(xiàn)在處在大的流量紅利期。
當(dāng)年國內(nèi)短視頻和直播市場，抖音、快手的崛起，讓很多品牌得到了爆發(fā)性的增長。
那么，TikTok作為一個新興的全球性短視頻社交平臺，目前下載量已超過30億，大批品牌或許能夠在這塊肥沃之地崛起。
據(jù)TikTok營銷電商行業(yè)總監(jiān)介紹，「TikTok擁有大量購買力強(qiáng)的用戶，更容易被種草并觸發(fā)購買行為，可以更高效幫助品牌商家種草」
之前一條女性瑜伽褲在Tik Tok爆火，成為亞馬遜熱賣商品，甚至獲得專屬名稱“TikTok leggings”。
面部護(hù)理品牌I Dew Care的TikTok賬號，在沒有使用付費(fèi)廣告的情況下快速實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量增長，目前TikTok成為亞馬遜店鋪一大流量來源。
前段時間，發(fā)光減壓球在Tik Tok 上傳播開來后，在亞馬遜上的銷售額一路飆升。
據(jù)小吒了解，很多亞馬遜大賣也將TikTok提上日程，他們認(rèn)為，雖然轉(zhuǎn)化率不太理想，但是相信視頻帶貨/直播帶貨將來在海外的市場潛力。
三、亞馬遜賣家如何布局TikTok
TikTok在圈內(nèi)聲名鵲起，TikTok戰(zhàn)略和商業(yè)生態(tài)都還在逐步完善當(dāng)中。如果亞馬遜賣家想要通過TikTok引流，可以從以下方面去布局：
1、網(wǎng)紅營銷
選擇預(yù)算內(nèi)的海外網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容引流至產(chǎn)品鏈接，也可以利用網(wǎng)紅的推廣增加品牌曝光、做活動預(yù)熱等。
2、建立官方賬號
建立一個TikTok官方賬號，發(fā)布內(nèi)容之前，要想弄清楚TikTok用戶喜好和自己的產(chǎn)品是否適配，然后可以在賬號主頁掛鏈接，引流至產(chǎn)品頁面，也可以引流到Facebook、Instagram等其他社交媒體上，產(chǎn)生裂變。
3、合理使用TikTok Ads
賣家可以通過TikTok Ads的投放，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到亞馬遜商品頁面實(shí)現(xiàn)下單購買。TikTok Ads是付費(fèi)流量，有很多視頻創(chuàng)意工具和模板，創(chuàng)建廣告和投放簡單高效。
新的營銷大門正在打開，賣家們是勇敢無畏走進(jìn)去，還是隨波逐流，抑或是在等待中爆發(fā)呢?
