2017年以前，在亞馬遜上做電商賣家，都算是抓住了時(shí)代的風(fēng)口，成功的概率很高，創(chuàng)業(yè)一兩年在深圳廣州買房的90后老板不在少數(shù)。2018年開始，賣家大量增加，亞馬遜監(jiān)管力度加大，很多中國(guó)特色的運(yùn)營(yíng)玩法，開始逐步失效，賣家的賺錢效應(yīng)，已經(jīng)開始下降。到了今年，特別是新進(jìn)場(chǎng)的中小賣家，會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)難度已經(jīng)大幅增加。要賺錢，可沒(méi)那么容易了。新賣家一出手幾十萬(wàn)的投入，可能分分鐘就會(huì)花完。
現(xiàn)在做亞馬遜，燒錢速度太快了!其中一個(gè)燒錢大項(xiàng)，來(lái)自廣告。
最近，隨著有海外資深專家解讀亞馬遜的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，其廣告收入一年之內(nèi)增幅達(dá)到52%!這個(gè)增幅，已經(jīng)超過(guò)大部分賣家單店鋪營(yíng)收增幅不少了。亞馬遜的廣告收入在百億規(guī)模之上竟然以前所未有的增幅在增長(zhǎng)，亞馬遜賣家要意識(shí)到，風(fēng)向要變了!
亞馬遜有一項(xiàng)收入指標(biāo)稱為“Amazon Other Sales”，其主要構(gòu)成就是廣告收入。亞馬遜的廣告收入，在“亞馬遜全球開店”項(xiàng)目在中國(guó)剛推出的幾年，收入規(guī)模都比較?。?014年13.22億美元，2015年17.1億美元，2016年29.5億美元。
然而，到了2019年，亞馬遜的廣告收入，對(duì)比5年前，已經(jīng)是10倍的規(guī)模，達(dá)到140.9億美元。2020年，作為促銷旺季的第四季度，單季收入就達(dá)到79.5億美元，比2019年同期的47.8億美元增長(zhǎng)66%。而2020年全年收入則為214.8億美元，同比增長(zhǎng)了52%。
很多亞馬遜賣家在亞馬遜平臺(tái)上的廣告投入，大約占營(yíng)業(yè)收入的5-8%，廣告是一項(xiàng)非常重要的銷售費(fèi)用支出。
從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看起來(lái)，2020年賣家在亞馬遜廣告上的支出是大幅增加的。
在傳統(tǒng)大量送測(cè)等玩法受限制之后，廣告成為了賣家競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。會(huì)玩廣告，能迎合平臺(tái)規(guī)則的賣家，將會(huì)成為站內(nèi)流量分配的贏家!
這個(gè)劇本，和國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)是非常相似的。如果身邊有天貓賣家，各位了解一下就知道，他們?cè)谡緝?nèi)廣告投入的比例有多高。一旦大部分亞馬遜賣家都開始加大廣告投入，爭(zhēng)奪站內(nèi)流量，廣告投入占比將會(huì)大幅增加，燒錢會(huì)越來(lái)越快。
這也標(biāo)志著，亞馬遜的人民幣玩家時(shí)代到來(lái)了!
(來(lái)源：跨境屋跨哥)
