要在跨境電商領(lǐng)域長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、有特色以外，強(qiáng)有力的營(yíng)銷能力也是引領(lǐng)賣家致勝的法寶之一。站外營(yíng)銷對(duì)于跨境電商賣家而言意義深遠(yuǎn)，不管是一時(shí)爆款的流量推進(jìn)，還是長(zhǎng)久的品牌影響力打造。那么，在開(kāi)始亞馬遜站外引流前，賣家們?cè)撟龊媚男┗竟φn呢?第34期扒點(diǎn)干貨中，嘉賓Apollo做出了分享，以下為分享整理第二部分。
站外營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作：
1、穩(wěn)定查看國(guó)外網(wǎng)站工具的路由器/VPN;
2、Gmail、Facebook、Twitter、instagram、Pinterest、Youtube的賬戶;
3、對(duì)應(yīng)站點(diǎn)國(guó)家手機(jī)號(hào)碼(注冊(cè)用，同時(shí)美國(guó)IP也需要);
4、推送的軟文、圖片、視頻(要求專業(yè))。
關(guān)于為什么需要對(duì)應(yīng)站點(diǎn)國(guó)家的手機(jī)號(hào)，Apollo表示，那是因?yàn)檫@些網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)根據(jù)用戶注冊(cè)的國(guó)家手機(jī)號(hào)進(jìn)行消息推送，而用美國(guó)手機(jī)注冊(cè)的話都是會(huì)推送美國(guó)的內(nèi)容。同時(shí)，最好有個(gè)美國(guó)的ip，因?yàn)樗麄円矔?huì)根據(jù)所在ip推送相關(guān)消息。
獨(dú)立站點(diǎn)工具推薦：
Apollo推薦了以下幾個(gè)網(wǎng)站，他表示，這些網(wǎng)站都很常見(jiàn)，但對(duì)于關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)調(diào)查都能夠提供很大的幫助。他們分別是Google Adwords、Google Analytics、Google Search Console、Google Trends、Google Business(類似百度口碑)、hotjar(安裝后可以看到用戶在獨(dú)立網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和痕跡)、Simply Measured(這個(gè)網(wǎng)站可以一站衡量賬號(hào)在社交平臺(tái)上的數(shù)據(jù)表現(xiàn))。
Deals站點(diǎn)羅列：
英國(guó)Deals站點(diǎn)有以下可以參考，
www.hotukdeals.com
www.vouchercodes.co.uk
www.myvouchercodes.co.uk
www.honglingjin.co.uk
www.studentmoneysaver.co.uk
mightydeals.co.uk
ashleighmoneysaver.co.uk
www.discountvouchers.co.uk
www.wowcher.co.uk
www.kgbdeals.co.uk
美國(guó)Deals站點(diǎn)有以下參考，
www.groupon.com
www.retailmenot.com
www.zulily.com
www.coupons.com
www.shopathome.com
www.slickedeals.net
www.livingsocial.com
www.ebates.com
www.fatwallet.com
www.gilt.com
www.dealsplus.com
www.bradsdeals.com
www.savings.com
www.dealcacher.com
puddingbuy.com
kinja.com
techbargains.com
Apollo指出，有些賣家曾遇到多次slickdeals被刪的情況，他判斷，很可能是因?yàn)檫M(jìn)了網(wǎng)站的黑名單。當(dāng)Deal引不到流量時(shí)會(huì)被判定為負(fù)流量，因此會(huì)被平臺(tái)刪除。同時(shí)，如果賣家自己操縱去點(diǎn)贊的行為也會(huì)被發(fā)現(xiàn)，因此并不建議。
結(jié)合熱點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)社交賬號(hào)活動(dòng)
Apollo分享道，應(yīng)該多結(jié)合熱點(diǎn)來(lái)玩轉(zhuǎn)海外社交媒體營(yíng)銷，他表示，像帖子活動(dòng)的制作就可以模仿大企業(yè)的做法，比如Anker近期在Facebook上開(kāi)展了情人節(jié)活動(dòng)。
另外，通過(guò)自己找紅人做測(cè)評(píng)視頻也是常用的推廣途徑，并且產(chǎn)品好則效益會(huì)越好。Apollo認(rèn)為，賣家也可以依自己的關(guān)鍵詞去看國(guó)外的視頻，然后結(jié)合熱點(diǎn)做自己的視頻，比如姚明退役、情人節(jié)等事件或節(jié)日。
需要注意的是，Youtube上面有非常多的紅人專門(mén)做產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，Apollo指出，但是他們有可能用稀奇古怪的手法吐槽你的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品真的足夠好，他們會(huì)非常喜歡，瘋狂夸你的產(chǎn)品。但也可能適得其反，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)于產(chǎn)品好壞十分坦誠(chéng)，所以要謹(jǐn)慎。
