亞馬遜年度"重頭戲"之一的Prime Day會員日活動開始當(dāng)天，各種群里都在討論戰(zhàn)績并紛紛曬出令人羨慕的成績單。幾家歡喜幾家愁，也有一些賣家在群里抱怨自己的成績很不好，各種環(huán)節(jié)出問題。
在一個億數(shù)通VIP用戶交流群里，有位賣家的發(fā)言引起了我們的注意，他們當(dāng)日訂單量相比平日暴漲了34倍多，可謂是幸運至極。但后來跟他們深入溝通后發(fā)現(xiàn)，他們并不是偶然的幸運，而是有充分準(zhǔn)備的必然結(jié)果。
所以，我們后續(xù)又跟二十多位在Prime Day中成績優(yōu)異的賣家進行了"運營復(fù)盤"，以總結(jié)出一些可復(fù)制的經(jīng)驗。下面是大家提到頻率最高的幾個關(guān)鍵點，我們整理出來給大家參考。
跨境第一關(guān)——物流與供應(yīng)鏈
在疫情的全球背景下，國外一波未平一波又起的疫情訊息造成了物流的極大不穩(wěn)定性，而時不時爆發(fā)的社會運動更是加劇了亞馬遜配送端的滯后性和延遲性。因此，至少提前半年規(guī)劃好下半年的核心產(chǎn)品并協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈確保備貨充足。由于今年國內(nèi)外物流形勢緊張，在允許的條件下，我們可以采用多種物流方式搭配的運輸策略，如部分優(yōu)先采用空運，更多的提前以海運/鐵路的方式運輸至少一個半月的貨物。 活動參報前期，大家盡可能掌握熱銷產(chǎn)品的銷量變化與預(yù)計漲幅情況，期間再通過銷量的觀察變化及時與供應(yīng)商溝通，保證貨品充足并盡早發(fā)送頭程物流。同時，還可借助海外倉，進一步拓展貨物調(diào)撥數(shù)量與拓展。這樣一來，既能避開今年物流時效延遲的大坑，也能在一定程度上保證產(chǎn)品的日常庫存和活動庫存，減少亞馬遜最為"致命"的斷貨問題。
預(yù)熱搶拍——促銷優(yōu)惠
PD活動正式開始之前，已有不少賣家通過站內(nèi)方式如Deals, DOTD等促銷活動進行更先一步的預(yù)熱，提前沖刺銷量與排名，以期在會員日之時搶占流量先機。
在與眾多賣家朋友的溝通中，大家對于通過提前進行促銷刺激流量的效果還是十分認可的哦。在即將到來的"黑五""網(wǎng)一"活動開始之前，小伙伴們也不妨嘗試一下。
此外，有一定折扣力度的Coupon對于顧客來說也是一種消費刺激。從今年的數(shù)據(jù)來看，活動期間設(shè)置了大折扣優(yōu)惠券的產(chǎn)品，相比非活動期間的銷量，激增幾番的情況更是不在少數(shù)，看來優(yōu)惠券銷售效果也毫不遜色于Deal促銷活動。
亞馬遜美國站點黑五網(wǎng)一活動申請說明
在億數(shù)通系統(tǒng)，每15分鐘自動更新一次的【店鋪業(yè)績統(tǒng)計功能】能夠讓我們實時掌握每日銷售數(shù)據(jù)，大促期間更是一手掌握最新促銷與優(yōu)惠訂單數(shù)據(jù)更新！
小億貼士——活動參考的注意事項
歷史價格符合活動規(guī)定
制定/調(diào)整產(chǎn)品售價時應(yīng)考慮下一階段可能參加的活動如秒殺，大促等的折扣要求，結(jié)合折扣前后的利潤空間進行更改，避免造成后期價格過低影響銷售利潤。關(guān)注活動狀態(tài)，警惕"亞馬遜變臉"
往年參報亞馬遜各類促銷活動的賣家中，存在少數(shù)朋友在活動正式開始那一秒"目睹"產(chǎn)品活動資格被取消，猶如一桶冷水迎頭澆下，心也跟著大批庫存顫抖了一下。 為了避免這種情況的發(fā)生，大家在成功參報活動后，需時常留意秒殺界面是否出現(xiàn)報錯，并及時根據(jù)系統(tǒng)提示調(diào)整產(chǎn)品與活動設(shè)置。確保listing符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)
在平日的listing設(shè)置中難免存在一些亞馬遜政策的"擦邊球"行為，然而在大型活動面前，大家一定要嚴(yán)肅對待。不符合政策要求的listing，比如不采用官方規(guī)定的白底首圖、首圖尺寸最長邊不低于1600PX等，輕則可能會被取消秒殺活動，重則還會導(dǎo)致產(chǎn)品的禁售與下架警告。關(guān)鍵時刻可不能在這一點上掉鏈子！警惕惕活動期間惡意跟賣者
盡管亞馬遜跟賣政策的初衷本是為消費者謀取更多權(quán)益，然而也避免不了被惡意濫用，因此，在活動前后需要更加警惕惡意跟賣行為，防止活動產(chǎn)品購物車被搶、因價格被拉低導(dǎo)致活動取消等問題的出現(xiàn)。突破流量圈——廣告加持
由于疫情原因而延期的年度會員日活動，消費者的表現(xiàn)相比往年更是瘋狂，部分賣家PD銷量在秒殺期間輕松達到5位數(shù)，銷售額暴漲的消息令人無比振奮。如果說庫存是銷量的保證，那流量便是營銷的根本。在Prime Day前期，小億也在相關(guān)文章中與大家探討了活動流量與廣告引流的重要性，相信大家在歷經(jīng)這次會員日活動后也有所體會。 細心觀察，我們會發(fā)現(xiàn)單量喜人的賣家，始終讓廣告保持著引流狀態(tài)，配合活動流量進一步增加產(chǎn)品曝光機會。盡管大促期間廣告支出容易"水漲船高"，然而這波輔助流量可能產(chǎn)生的訂單銷量也是不可小覷的。如何讓大促活動的廣告費"花得其所"
重視活動前一個月的廣告數(shù)據(jù)，通過搜索詞分析客戶的精準(zhǔn)需求，如有必要可優(yōu)化/添加相關(guān)廣告關(guān)鍵詞
根據(jù)活動前2-4周內(nèi)的CPC（單次點擊費用）的波動，合理規(guī)劃廣告預(yù)算，保證廣告的正常運行
選擇符合自身產(chǎn)品的流量關(guān)鍵詞，及時利用近期的廣告數(shù)據(jù)
如擔(dān)心活動高競價/廣告位競價的調(diào)整影響過后廣告的設(shè)置門檻，可為大促活動專設(shè)全新的廣告活動，并選擇適合自己產(chǎn)品的廣告設(shè)置
此外，小億還要提醒一下大家，秒殺活動期間這種廣告千萬不要開！
以上數(shù)據(jù)截圖均由客戶提供，并已同意以此形式與大家分享小知識點
對于站內(nèi)流量而言，站內(nèi)廣告無論何時都是賣家們主動吸引流量的首要選擇。重視廣告，與億數(shù)通的智能廣告功能一齊向前沖，讓流量"擁抱"我們每一條listing，成就每一次大賣。
