歐洲站黑五網(wǎng)一Deal活動(dòng)提交窗口 延長(zhǎng)至2020年10月23日！抓住最后的提報(bào)機(jī)會(huì)！ 詳情請(qǐng)見歐洲站黑五網(wǎng)一活動(dòng)申請(qǐng)指南及學(xué)習(xí)中心。這個(gè)頁(yè)面將為您提供您今年參加黑五網(wǎng)一所需的信息，請(qǐng)保存并定時(shí)查看頁(yè)面上的最新內(nèi)容。 請(qǐng)復(fù)制URL到瀏覽器打開： https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/dealsandevents 一年一度的黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)即將到來(lái)，各位是不是早已摩拳擦掌，準(zhǔn)備大戰(zhàn)一場(chǎng)？ 黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)爆單，有什么技巧分享一下嗎 Listing是關(guān)鍵，其中的優(yōu)化實(shí)操也有門道！ 反正跟著官方走，一定不會(huì)錯(cuò)啦！ 跟我來(lái)！今天我們以理論+案例的形式，帶來(lái)干貨滿滿的分享課！
Listing優(yōu)化四步走
今天，我們將以美國(guó)站掃地機(jī)器人為例，來(lái)帶大家看看優(yōu)化Listing的實(shí)操案例！
1、標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題是能否爆單的第一道關(guān)，掌握好以下五大要素，賣出爆款So Easy！
實(shí)操解讀
在標(biāo)題部分，需要充分結(jié)合美國(guó)站消費(fèi)者心理，突出機(jī)器人字樣
用具體數(shù)字展示功效，突出產(chǎn)品性能
當(dāng)然也需要在標(biāo)題鐘體現(xiàn)自動(dòng)充電等產(chǎn)品特殊功能。
2、五點(diǎn)描述
五點(diǎn)描述看似門道多，但拎出以下四個(gè)重點(diǎn)，一切難題都迎刃而解。
實(shí)操解讀
在做掃地機(jī)器人五點(diǎn)描述時(shí)，需要避免使用籠統(tǒng)概括的詞匯。
要用生活化的細(xì)節(jié)支撐，以此增添信服力，刺激購(gòu)買欲望
3、主圖優(yōu)化
吸睛的主圖，是賣出產(chǎn)品的第一步。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，抓住顧客眼球并吸引其點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，是每個(gè)賣家都在思考的問(wèn)題。注意以下幾個(gè)步驟，銷量轉(zhuǎn)化便是水到渠成。
基本要求
純白背景，無(wú)水印、Logo或文字等
一個(gè)角度且正面展現(xiàn)所售商品本身
（如有贈(zèng)品，贈(zèng)品也應(yīng)置于主圖中）
商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上
單邊像素大于1600實(shí)現(xiàn)縮放功能
加分技巧
拍攝角度建議選擇能夠充分突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的角度，并適當(dāng)突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)以彰顯品質(zhì)
可適當(dāng)添加陰影和光澤增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)感，
刺激消費(fèi)者購(gòu)買
4、輔圖優(yōu)化
如果主圖是吸引顧客進(jìn)來(lái)的面子，輔圖便是留住顧客的里子。在這里你要使出渾身解數(shù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位展示。掌握了以下技巧，你便能留住顧客的芳心。
基本要求
Listing應(yīng)圍繞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)進(jìn)行展示，方便消費(fèi)者快速匹配其購(gòu)買訴求，做出購(gòu)買決定。
加分技巧
在展現(xiàn)形式上，附圖可通過(guò)文字、數(shù)字、場(chǎng)景等多種形式展現(xiàn)商品
圖片風(fēng)格建議統(tǒng)一，給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的瀏覽體驗(yàn)
實(shí)操解讀
輔圖需要抓住美國(guó)消費(fèi)者生活中的痛點(diǎn)，并且提煉相關(guān)的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，通過(guò)生活化的圖片展示出來(lái)。值得注意的是，圖片選擇要簡(jiǎn)約、高級(jí)，符合受眾的品味。
# 產(chǎn)品賣點(diǎn)
可以連接攝像頭并語(yǔ)音控制
# 圖片展示
通過(guò)語(yǔ)音喚起兒童監(jiān)護(hù)攝像頭的畫面
# 產(chǎn)品賣點(diǎn)
語(yǔ)音控制撥打電話，智能家居
# 圖片展示
通過(guò)展現(xiàn)實(shí)際撥打視頻電話的情景，體現(xiàn)了語(yǔ)音控制撥打電話的功能。同時(shí)，以老人與兒童作為模特，側(cè)面體現(xiàn)了方便操作的特點(diǎn)，且場(chǎng)景整體體現(xiàn)了家庭溫馨的氛圍
除了Listing優(yōu)化技巧外，要想在亞馬遜賣出爆款，A+頁(yè)面優(yōu)化也是關(guān)鍵一環(huán)！掌握好以下要素，抓住A+頁(yè)面寫作重點(diǎn) 避免雷區(qū)，就能在亞馬遜乘風(fēng)破浪！
A+頁(yè)面優(yōu)化四步棋
有了
理論框架，接下來(lái)進(jìn)入案例分析，以科技類產(chǎn)品和電競(jìng)椅/辦公椅為例，如何進(jìn)行A+優(yōu)化呢？
1、突出展示品牌特性
在賣家平臺(tái)提供的A+頁(yè)面模板中，推薦使用橫幅圖片模板突出品牌信息和產(chǎn)品理念打造品牌認(rèn)知度。
實(shí)操案例 – 科技產(chǎn)品該模塊是占幅最大的模塊，圖片尺寸970*600占據(jù)一屏內(nèi)容，可以第一時(shí)間抓住消費(fèi)者目光，引起繼續(xù)往下閱讀的興趣。
實(shí)操案例 – 電競(jìng)椅/辦公椅2、詳細(xì)闡述產(chǎn)品信息
使用標(biāo)準(zhǔn)單一圖片和側(cè)邊欄來(lái)詳細(xì)描述包括圖片信息，產(chǎn)品信息，品牌信息的產(chǎn)品完整信息，讓消費(fèi)者集中了解產(chǎn)品信息。
實(shí)操案例 – 科技產(chǎn)品3、利用4圖模板全方位展示產(chǎn)品
標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖片和文本模塊可以通過(guò)四個(gè)板塊圖文對(duì)應(yīng)展示產(chǎn)品的主要功能/場(chǎng)景/賣點(diǎn)/顏色等信息，每個(gè)圖片對(duì)應(yīng)一個(gè)要點(diǎn)，幫助消費(fèi)者更全面了解產(chǎn)品。
實(shí)操案例 – 科技產(chǎn)品4、關(guān)聯(lián)比較店鋪其他產(chǎn)品 增加流量
除了上述模塊展現(xiàn)產(chǎn)品之外，我們還可以利用關(guān)聯(lián)模塊，用表格形式來(lái)對(duì)比同店鋪不同商品的圖片和主要特性。這樣不僅為消費(fèi)者自動(dòng)對(duì)比同系列產(chǎn)品規(guī)格，也能為店鋪的其他商品帶入流量。
實(shí)操案例 – 電競(jìng)椅/辦公椅如何優(yōu)化完善Listing是亞馬遜賣家們一直非常關(guān)注的問(wèn)題。以上Listing基本技巧、常見誤區(qū)到進(jìn)階類優(yōu)化實(shí)操，供大家參考。
（文：亞馬遜全球開店）
