亞馬遜新品推廣是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)，需要把握好關(guān)鍵時(shí)間截單的節(jié)奏，如果是要等上架之后再來準(zhǔn)備營(yíng)銷計(jì)劃，是很難把握住關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的，而且容易措手不及，后期的推廣也會(huì)很吃力。那今天小編就整理關(guān)于亞馬遜新品推廣的流程是怎么樣的，有哪些關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
一、制定完整的時(shí)間規(guī)劃表
進(jìn)行時(shí)間規(guī)劃的重點(diǎn)在于需要明確自己的產(chǎn)品需要進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)于一些與季節(jié)、節(jié)日等有關(guān)的產(chǎn)品來說，保持對(duì)時(shí)間的敏感是非常重要的。有些時(shí)候把握好這個(gè)節(jié)點(diǎn)能夠讓我們聚集優(yōu)勢(shì)，更好的搶先于對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)與流量。同時(shí)也需要預(yù)留和把握好運(yùn)往FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)間，避免影響尤其是后期的推廣。
二、新品文案計(jì)劃
已經(jīng)在確定新品之后，除去采購(gòu)樣品對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格之外，接下來運(yùn)營(yíng)要做的一件最重要工作就是【制定新品文案計(jì)劃】。
運(yùn)營(yíng)基本對(duì)excel表格非常熟悉了，我們可以先借助excel表格來理清楚新品文章的所需要的內(nèi)容。主要包括：title、bullet point、description(A+頁(yè)面)、search term等；
文案對(duì)于新品來說是最重要、最基礎(chǔ)的事項(xiàng)，我們可以先從競(jìng)品入手，研究競(jìng)品3個(gè)或三個(gè)以上的ASIN1~2星差評(píng)review，從差評(píng)中挖掘客戶關(guān)注的點(diǎn)及重要的訴求點(diǎn)。分析完差評(píng)我們可以看看競(jìng)對(duì)的好評(píng)，就可以整理出關(guān)于好評(píng)里的本土化語(yǔ)言，適當(dāng)合適的加入到我們的bullet point里。
亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品的平臺(tái)，所以一個(gè)完整且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膌isting，是會(huì)被亞馬遜收錄的并且極有可能賦予一定質(zhì)量的權(quán)重，從而提升排名，影響權(quán)重，影響訂單量。
三、listing售賣方式
新品有不確定性，所以不建議同一款發(fā)太多變體。新品還是作為一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)銷量的過程，變體建議在2~3個(gè)左右，這足以滿足消費(fèi)者的選擇。
四、FBA上架
1、上架之后可以每天增加QA，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，第一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA，第二周內(nèi)完成20個(gè)QA。
2、開啟手動(dòng)自動(dòng)廣告，提前做否定關(guān)鍵詞，對(duì)于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。
3、對(duì)于展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以選擇在原廣告中提高競(jìng)價(jià)。對(duì)于展現(xiàn)量低，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，建議適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，亦或是單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)、廣告組;轉(zhuǎn)化率低，展現(xiàn)量點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞，則建議降低競(jìng)價(jià)，優(yōu)化Listing頁(yè)面并且持續(xù)觀察。
五、進(jìn)行促銷
可以進(jìn)行設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣設(shè)置，特別是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷設(shè)置在一定程度上可以和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而帶來額外訂單，提升自然排名和權(quán)重。
以上就是小編整理的關(guān)于亞馬遜新品營(yíng)銷計(jì)劃，因?yàn)樯婕暗胶芏嗟牟僮骱图?xì)節(jié)問題，大家可以簡(jiǎn)單參考。
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