一、新品賣不動(dòng)怎么辦?
有讀者來問：“新品上架賣不動(dòng)，我想用站外推廣來推下排名?”
所有的流量都分為兩種“付費(fèi)的，免費(fèi)的?！?/p>
而在亞馬遜的流量里，大的方向分為站內(nèi)流量和站外流量。
在站內(nèi)流量，比如廣告流量和自然流量都get不到的情況下，大家都會(huì)想既然亞馬遜在乎銷售數(shù)量，那我用站外提升銷售數(shù)量，排名提高了。
是不是可以救一下這個(gè)產(chǎn)品呢?
根據(jù)我這幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，答案是否定的。
為什么呢?因?yàn)檎就獾牧髁坎粔蚓珳?zhǔn)，無法帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名的提升。
關(guān)鍵詞是亞馬遜流量的重要來源，70%的購(gòu)買都來自關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的前三頁。
而站外推廣所產(chǎn)生的銷售是那條外鏈，因此不會(huì)帶動(dòng)關(guān)鍵詞的提升。
所以在帖子不在繼續(xù)被頂，排名和銷售會(huì)馬上降落到原來的位置。
那在新品賣不動(dòng)的情況下，我提供如下建議供你參考。
二、如何推新品?
新品上架銷售很差，假設(shè)拋開全部外部原因。僅僅從自己身上來看，最關(guān)鍵的圖片和價(jià)格沒有做好。
如果你投放了自動(dòng)廣告，曝光率很高，點(diǎn)擊率卻很低，那么說明你的產(chǎn)品圖片不具有差異化，想象力，導(dǎo)致觸達(dá)了消費(fèi)者，但是無法被點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
那么你需要進(jìn)行一下圖片優(yōu)化，給銷售者一個(gè)購(gòu)買你，而不購(gòu)買別人的理由。
本質(zhì)上，在我們決定做一個(gè)產(chǎn)品之初就要解決這個(gè)問題。
產(chǎn)品上線后在解決，也只是盡力而為。
第二個(gè)產(chǎn)品在同類競(jìng)品里面，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
誰也不想打價(jià)格戰(zhàn)，但是在TO C 領(lǐng)域，不說價(jià)格戰(zhàn)百分百有效吧。
90%一打一個(gè)準(zhǔn)。
但是如果你的產(chǎn)品沒有足夠的利潤(rùn)，甚至低價(jià)還要虧錢，不在這個(gè)考慮范疇。
又或者你有打得起價(jià)格戰(zhàn)的資本，其實(shí)以價(jià)格戰(zhàn)換銷售和排名，然后逐漸調(diào)整價(jià)格的策略對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是有效的。
我以自己英國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品為例，我的圖片，五行描述都做的很奈斯，售價(jià)也比同類略高，賣的也不錯(cuò)。
但是沒過多久，一個(gè)和我長(zhǎng)的一樣的家伙來了，賣我一半的價(jià)格。在三個(gè)月后，他已經(jīng)穩(wěn)居TOP2,而我還是TOP 20名晃悠，且不穩(wěn)定。
去年的我不適合打價(jià)格戰(zhàn)，賣一個(gè)產(chǎn)品就要有一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)。
講究的ROI,不講排名，銷量。
不同時(shí)期，面對(duì)不同市場(chǎng)，你都應(yīng)該根據(jù)自己的水平，資源，能力做出不同的策略，規(guī)劃。
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