我們都聽過這樣一句話：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。如果你想從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得buy
box，你應(yīng)該為你的產(chǎn)品創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此之前，你必須對(duì)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的分析。
找到并定義你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
創(chuàng)建亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的第一步是了解你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，有多少人。你應(yīng)該避免銷售頂級(jí)品牌正在銷售的產(chǎn)品，因?yàn)樵谟邢薜馁Y源下與它們競(jìng)爭(zhēng)將是具有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)橹髁髌放瓶梢蕴峁└玫膬r(jià)格和折扣。
此外，你也應(yīng)該避免銷售已經(jīng)有許多賣家正在銷售的產(chǎn)品，除非你有信心你的產(chǎn)品可以擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，你可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或更快的訂單配送來吸引顧客。
監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)
你應(yīng)該密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣就可以分析他們的獨(dú)立站和產(chǎn)品，并用你自己的營(yíng)銷策略來應(yīng)對(duì)他們的促銷。特別要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：
1、listing質(zhì)量
產(chǎn)品listing是你在亞馬遜上的店面，listing質(zhì)量是影響買家購買決定的關(guān)鍵因素之一。因此，你的產(chǎn)品頁面必須包含迎合你當(dāng)前和潛在客戶的信息，所以你的產(chǎn)品頁面越詳細(xì)，就越有可能增加你的銷售。你應(yīng)該密切關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品listing，這樣你才能發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。
一般來說，產(chǎn)品listing應(yīng)該包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品問答和產(chǎn)品圖片。亞馬遜的listing優(yōu)化對(duì)你的排名和轉(zhuǎn)化率有很大的影響，所以要確保你的listing有足夠的信息，使你的產(chǎn)品對(duì)你的潛在客戶更有吸引力。
2、產(chǎn)品review
每個(gè)賣家對(duì)自己的產(chǎn)品都有極大的信心，但產(chǎn)品review往往反映了產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量，現(xiàn)在已經(jīng)成為揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品弱點(diǎn)的一個(gè)重要組成部分。
以下是產(chǎn)品review的4個(gè)要點(diǎn)：
●產(chǎn)品最大的問題是什么?
●你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何解決這些問題的?
●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喜歡其產(chǎn)品的理由是什么?你如何效仿?
●如果你可以效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否還有任何可以改善產(chǎn)品的方法?如果沒有，你的產(chǎn)品有何獨(dú)特的賣點(diǎn)?
3、定價(jià)
價(jià)格是贏得buy box和買家購買決策的重要因素。提供一個(gè)較低的價(jià)格通常更有吸引力，但價(jià)格越低，利潤(rùn)率也就越低。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，賣家必須不斷地手動(dòng)或自動(dòng)地改變產(chǎn)品的價(jià)格。
4、社交媒體
由于亞馬遜賣家在亞馬遜上與買家的互動(dòng)有限，許多賣家喜歡在亞馬遜以外的社交渠道上推廣自己的產(chǎn)品，并為亞馬遜帶來外部流量。通過這種方式，你可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何通過社交媒體與客戶溝通，并確定他們的社交媒體策略。然后，你可以復(fù)制他們的方法，并開始為你的亞馬遜銷售帶來外部流量。
