本篇我們不談選品，假定你已經(jīng)選擇好了具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品;也不談Listing的優(yōu)化，老魏我在前邊的文章中也已經(jīng)多次講到關(guān)于Listing優(yōu)化的相關(guān)內(nèi)容。本篇我們僅僅聊一聊當(dāng)一條Listing選品和優(yōu)化都做完的情況下，該如何去進(jìn)行打造。
一、FBA發(fā)貨
當(dāng)一條Listing創(chuàng)建完成，我覺(jué)得第一步是要把Listing轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨的Listing并快速發(fā)貨到FBA倉(cāng)。
很多賣(mài)家糾結(jié)于FBA發(fā)貨，原因是FBA發(fā)貨成本高，但關(guān)注于FBA發(fā)貨成本高的人，一定忽略了以下三個(gè)問(wèn)題：FBA發(fā)貨的產(chǎn)品一般情況下售價(jià)較高，其高出的部分已經(jīng)稀釋了FBA發(fā)貨時(shí)需要支付給亞馬遜的成本;當(dāng)前有一般以上的賣(mài)家本身就是采用FBA發(fā)貨的，在此狀況下，如果你不采用FBA發(fā)貨，意味著最直接的，你已經(jīng)落后于相當(dāng)一部分賣(mài)家，站在劣處，你已經(jīng)不具備競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì);第三點(diǎn)，亞馬遜新近推出的政策調(diào)整，新賬號(hào)被強(qiáng)制要求通過(guò)FBA發(fā)貨，所以，無(wú)論你愿意與否，也都是只有FBA發(fā)貨這么一條路可選。
其實(shí)，我覺(jué)得作為亞馬遜賣(mài)家，一定要重新審視FBA發(fā)貨這件事，對(duì)于很多產(chǎn)品，尤其是大件產(chǎn)品，F(xiàn)BA發(fā)貨是節(jié)省成本的一個(gè)有利方式。
二、出單
出單，也就是接到訂單。當(dāng)產(chǎn)品發(fā)貨到FBA，一定要做到的是，在最短的時(shí)間，最快速的接到訂單。訂單利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期固然好，如果達(dá)不到預(yù)期，即便持平或者稍微虧損，也應(yīng)該快速產(chǎn)生幾個(gè)或者十幾個(gè)訂單出來(lái)。
作為賣(mài)家，經(jīng)歷過(guò)訂單和沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)訂單的心境是截然不同的，只有通過(guò)訂單的洗禮，才能夠真正理解平臺(tái)操作的全流程，才能夠理解作為賣(mài)家的那種思考方式的微妙變化。
所以，不要覺(jué)得利潤(rùn)低就不賣(mài)，不要覺(jué)得虧錢(qián)就堅(jiān)決不賣(mài)，在Listing打造的初期階段，訂單遠(yuǎn)比利潤(rùn)更重要。
三、寫(xiě)測(cè)評(píng)
我這里說(shuō)的寫(xiě)測(cè)評(píng)不是指聯(lián)系Top 10000 Reviewers的那些測(cè)評(píng)，也不是指某些人宣傳的那些刷評(píng)，我是指自己通過(guò)自己的渠道盡可能的去找到的能夠給你認(rèn)真負(fù)責(zé)的寫(xiě)評(píng)價(jià)的那些人。
這些人不是職業(yè)的Reviewer, 他們首先的身份是亞馬遜買(mǎi)家，在他們高頻度的在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物中，你的測(cè)評(píng)訂單只是他們其中的極少部分的訂單。具體聯(lián)系這些買(mǎi)家的方式，最好的，可以Facebook群組去找，具體的找的方法我就不再說(shuō)了，不知道的可以點(diǎn)擊前邊的文章：Facebook ，你玩轉(zhuǎn)了嗎?;如果你同時(shí)也是Ebay的賣(mài)家，此時(shí)，不妨通過(guò)導(dǎo)出Ebay賣(mài)家的聯(lián)系方式，針對(duì)性的發(fā)郵件邀請(qǐng)客戶(hù)為你的亞馬遜Listing寫(xiě)Review, 這也是一個(gè)很有效的途徑。
需要注意的是，亞馬遜當(dāng)前正在嚴(yán)厲打擊刷評(píng)，所以，刷評(píng)一定要做到適可而止，要記住過(guò)猶不及。
四、站內(nèi)廣告
站內(nèi)廣告是很有效的一種引流工具，如果想打造一條Listing, 那么，站內(nèi)廣告也必然是一條不可或缺的手法。
對(duì)于站內(nèi)廣告的設(shè)置，建議可以同時(shí)創(chuàng)建自動(dòng)手動(dòng)兩個(gè)廣告計(jì)劃，手動(dòng)廣告以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，通過(guò)精準(zhǔn)的引流來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，自動(dòng)廣告在引流的同時(shí)，也可以通過(guò)對(duì)廣告報(bào)表的評(píng)估來(lái)優(yōu)化和補(bǔ)充自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置。
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五、競(jìng)品對(duì)比
在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，你始終處于競(jìng)爭(zhēng)之中，所以，這就要求賣(mài)家在打造一條Listing的時(shí)候，一定要做到同時(shí)關(guān)注多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品發(fā)展情況，競(jìng)品的售價(jià)變化，Review數(shù)量和星級(jí)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大概銷(xiāo)量等等，都是我們需要分析和研究的對(duì)象。
只有做到知己知彼，并根據(jù)所掌握的信息有針對(duì)性的對(duì)自己的Listing進(jìn)行調(diào)整，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中走得更快更穩(wěn)。
