主題：新開的店鋪，推廣新品，價(jià)格降了，廣告費(fèi)也花了，目前有大幾十個(gè)點(diǎn)擊，但還是不出單，問下有什么建議呢?
首先先解釋一下廣告底層邏輯：廣告表現(xiàn)=Listing質(zhì)量得分×單次競(jìng)價(jià)×廣告模式×廣告權(quán)重 1. Listing質(zhì)量得分和這兩個(gè)相關(guān)，靜態(tài)：標(biāo)題五點(diǎn)長(zhǎng)描述ST，這四個(gè)方面一定要做關(guān)鍵詞調(diào)研然后布局到鏈接去，如果關(guān)鍵詞調(diào)研做不好，那么你很難讓亞馬遜對(duì)鏈接進(jìn)行收錄。
關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，動(dòng)態(tài)方面：銷量，評(píng)論，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這三個(gè)數(shù)據(jù)是變動(dòng)的，這里面用一句話來(lái)表達(dá)，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)鏈接的銷量從而提升評(píng)論數(shù)量評(píng)分。
你的價(jià)格降低了，不一定是降價(jià)力度高，在短時(shí)間內(nèi)為了廣告的表現(xiàn)，你可以繼續(xù)提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以結(jié)合(30%-60%coupon)作為刺激銷量。
2. 因?yàn)槟愕逆溄邮怯悬c(diǎn)擊，所以你的單次競(jìng)價(jià)應(yīng)該已經(jīng)符合，所以這里面不聊單次競(jìng)價(jià)。
3. 廣告模式里面有一個(gè)點(diǎn)，那就是【相關(guān)度】。
你所布局的廣告前期最好就是布局相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或者ASIN，如果新品一上來(lái)就開很多廣告活動(dòng)，而這些廣告活動(dòng)帶來(lái)的流量又不精準(zhǔn)，那么這些流量可以理解為垃圾流量。
比如自動(dòng)廣告的四種模式，緊密匹配，寬泛匹配，同類商品，關(guān)聯(lián)商品，這四種模式不建議一次性打開。
因?yàn)閷挿浩ヅ浜完P(guān)聯(lián)商品容易帶來(lái)垃圾流量，新品前面一兩個(gè)月還不能打開，要不帶來(lái)的點(diǎn)擊會(huì)拉低廣告轉(zhuǎn)化，再比如新開的手動(dòng)廣告，有些關(guān)鍵詞不是很精準(zhǔn)然后打開廣泛匹配，這些流量也是很多精準(zhǔn)的。那建議新品階段先不要啟動(dòng)。
推薦一款亞馬遜廣告優(yōu)化工具，如果您也想讓已經(jīng)有了廣告活動(dòng)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自動(dòng)移詞、自動(dòng)否詞、調(diào)整競(jìng)價(jià)等，可以用廣告智能優(yōu)化功能，幫您自動(dòng)調(diào)整廣告活動(dòng)，提高廣告管理效率，輕松完成廣告優(yōu)化;您可以根據(jù)產(chǎn)品情況自定義規(guī)則來(lái)管理廣告活動(dòng)或者采用系統(tǒng)默認(rèn)的12套規(guī)則，當(dāng)投放詞滿足條件后，系統(tǒng)自動(dòng)幫您移詞、否詞、調(diào)價(jià)等;另外系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別您目前正在投放的廣告活動(dòng)中有低曝光、很燒錢、高ACOS的投放詞，您可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做調(diào)整。(點(diǎn)擊鏈接，限時(shí)免費(fèi)注冊(cè)亞馬遜廣告優(yōu)化工具)
4. 廣告權(quán)重：廣告是由權(quán)重積累的，一開始新品開廣告是很難有好的廣告表現(xiàn)，需要時(shí)間的積累才會(huì)逐漸形成權(quán)重優(yōu)優(yōu)勢(shì)。
目前你要做的動(dòng)作：
1. 調(diào)整布局廣告的相關(guān)度，先攻下相對(duì)精準(zhǔn)的流量。
2. 對(duì)于有曝光有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接做否定處理。
3. 對(duì)于有曝光有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞單獨(dú)新建廣告并給一定預(yù)算。
4. 這個(gè)階段可以做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加大coupon讓廣告跑的更好。
