旺季過后，如何調(diào)整廣告活動(dòng)?如何有效解決有曝光但無點(diǎn)擊的廣告問題?
一、案例分析
最近經(jīng)歷了亞馬遜旺季之后，大部分賣家朋友遇到流量下降，曝光和點(diǎn)擊減少的問題以及不知道如何調(diào)整廣告活動(dòng)的問題。
今天，讓我們通過一位賣家朋友的問題案例來分析旺季過后，特別是季節(jié)性產(chǎn)品,如何調(diào)整廣告活動(dòng)?如何解決有曝光無點(diǎn)擊的廣告問題?
一味君的小圈子的問題
一味君，美國(guó)站服裝類，新品，上線了2個(gè)月了，目前評(píng)論16個(gè)，我一個(gè)廣告活動(dòng)里只有一個(gè)關(guān)鍵詞，然后添加了16個(gè)asin，其中主要出單的asin是3個(gè)，剩下的有8個(gè)asin有曝光，有點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化，還剩5個(gè)asin有曝光沒有點(diǎn)擊，然后一直到12月20后，這個(gè)廣告就忽然不出單了，20-30號(hào)這期間每天都是有曝光有點(diǎn)擊就是沒有轉(zhuǎn)化，沒有斷貨，期間做了15%的coupon，沒效果，昨天做了6美金的coupon，還是沒什么反應(yīng)，像這種的，那8+5個(gè)asin是不是我可以關(guān)閉掉，全部讓他們集中在出單的3個(gè)asin，這樣會(huì)不會(huì)讓這個(gè)廣告活動(dòng)的整體曝光降低呀，然后這條鏈接的自動(dòng)廣告和其他的手動(dòng)廣告也是從20號(hào)以后就沒有出過單了，不知道是不是美國(guó)過節(jié)的原因，現(xiàn)在就是每天靠自然出單3-5單這樣，我現(xiàn)在應(yīng)該怎么操作?
因?yàn)榉b是季節(jié)性產(chǎn)品，再加上目前是美國(guó)過節(jié)，所以會(huì)受到流量的影響。
二、多變體產(chǎn)品如何投放廣告?
一般來說，服裝類產(chǎn)品有很多的變體，那么要如何投放多變體廣告?
這個(gè)問題也是賣家朋友經(jīng)常提問的，最好的操作方法是，先利用自動(dòng)廣告把所有變體的ASIN放在一個(gè)自動(dòng)廣告里面，一段時(shí)間后，把表現(xiàn)最好的子ASIN單獨(dú)拿出來投放自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，這個(gè)原理就是【復(fù)雜變成簡(jiǎn)單，變體變成子體】，子體開廣告的模式和做單品的模式一樣的。
目前，可以把出單好的3個(gè)ASIN單獨(dú)投放新的廣告活動(dòng)。
三、如何獲取搜索廣告流量?
案例中的鏈接廣告流量比較差，這與之前的廣告布局有很大的關(guān)系。目前相當(dāng)于鏈接要重新打廣告流量，建議先重新把【搜索廣告流量】推起來，可以先從手動(dòng)廣告入手，把廣告出單最好的ASIN做手動(dòng)廣告。
投放手動(dòng)廣告的模式：主打精準(zhǔn)出單詞的廣泛匹配，多開廣告活動(dòng)，一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)出單關(guān)鍵詞，每個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置低預(yù)算。另外，建議建議先打手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告，單鏈接的搜索流量提升之后，再去開關(guān)聯(lián)流量廣告，要不開了其他廣告也很難出單。
廣泛匹配的目的：增加曝光量，單次競(jìng)價(jià)低一點(diǎn)都有機(jī)會(huì)曝光點(diǎn)擊。
多開廣告活動(dòng)目的：各個(gè)關(guān)鍵詞布局廣告流量，農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，利用廣告撿漏的原理，每個(gè)廣告活動(dòng)都有機(jī)會(huì)出單，從而達(dá)到鏈接整體廣告出單效果。
廣告活動(dòng)低預(yù)算目的：利用廣告活動(dòng)預(yù)算超支原理去帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。
四、如何調(diào)整鏈接的價(jià)格?
關(guān)于鏈接價(jià)格方面，建議再次加大優(yōu)惠力度，可以考慮加大coupon力度到30%以上，具體多少需要你自己衡量。
最后，如果鏈接庫(kù)存多，那么盡快利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)出單。如果鏈接庫(kù)存不多，那么我建議站內(nèi)加大coupon清理庫(kù)存或者利用站外清庫(kù)存，畢竟老鏈接再重新沖排名，不但費(fèi)用高而且還不一定成功。一條鏈接想要推成爆款，需要持續(xù)把轉(zhuǎn)化率提升起來，這樣鏈接的自然排名才可能穩(wěn)住，如果中途發(fā)生斷貨或者鏈接出現(xiàn)差評(píng)等原因會(huì)大大影響鏈接推廣進(jìn)度。
五、最后總結(jié)
今日有關(guān)調(diào)整廣告的話題已經(jīng)全部介紹完，最后總結(jié)一個(gè)口訣：推爆款口訣=好產(chǎn)品+Listing質(zhì)量得分+優(yōu)秀PPC投放+站外資源輔助。
