跟大家說一下最近發(fā)生在我工作中的一件事，跟我們今天文章的題目有很大的關(guān)系。
老讀者應(yīng)該知道，我從畢業(yè)開始一直供職于汽車行業(yè)，我先簡(jiǎn)短跟大家介紹下汽車行業(yè)的特點(diǎn)：重資產(chǎn)，技術(shù)要求高。
目前行業(yè)現(xiàn)狀是：不管是上游整車還是下游配套零部件，但凡需要核心技術(shù)加持的，基本都是被國(guó)外幾個(gè)巨頭壟斷的狀態(tài)。
以前經(jīng)濟(jì)年份好的時(shí)候，巨頭們都是和平共處相安無事，你賺你的，我賺我的，歲月靜好。
但是自從疫情以來，國(guó)外工廠幾乎處在“停滯”狀態(tài)，只有我們國(guó)內(nèi)還在“疫情”中維持著相對(duì)正常的生產(chǎn)。
所以全球各大企業(yè)，為了自己的財(cái)務(wù)指標(biāo)，都開始加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局，甚至如火如荼加入了中國(guó)“內(nèi)卷”大軍。
以我們公司生產(chǎn)的一款新能源汽車的零部件為例。
這個(gè)零件在新能源最瘋狂的幾年前，一直被一家歐洲公司壟斷著(為了小伙伴閱讀方便，我管這個(gè)公司叫A)。
但是，當(dāng)各國(guó)企業(yè)開始看到中國(guó)政府推廣新能源車的決心后，就紛紛加入進(jìn)來想分一杯羹。
由于我司也是一個(gè)有歷史積淀的老牌跨國(guó)企業(yè)，并且10幾年前還生產(chǎn)過相關(guān)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)由于高層戰(zhàn)略選擇問題，該產(chǎn)線被停產(chǎn)了。
最近幾年，如此大好的新能源市場(chǎng)前景，讓我司高層又做出了“重啟”該產(chǎn)品線的決定。
但是，市場(chǎng)一直被A壟斷，并且由于汽車行業(yè)對(duì)產(chǎn)品驗(yàn)證周期嚴(yán)格且長(zhǎng)的特點(diǎn)，其他A的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎很難切入現(xiàn)有客戶中去。
而我司卻靠著自己的努力成功切入，其中一個(gè)重要的原因，就是我司高層同意在占有市場(chǎng)初期，銷售可以以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)的價(jià)格賣給客戶。
而A呢，基本保持50%以上的毛利率，我司這個(gè)價(jià)格對(duì)客戶來說吸引力多大?大家可想而知。
所以，我司在這幾年逐步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，同時(shí)也開始逐漸漲價(jià)，并且今年利用強(qiáng)大的現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)：即使市場(chǎng)缺電子料，但是我們也有錢買現(xiàn)貨，并且我們sales天團(tuán)也成功實(shí)現(xiàn)把買現(xiàn)貨的錢全部轉(zhuǎn)嫁給了客戶。
因此今年我司的營(yíng)業(yè)額非常漂亮，甚至提前一個(gè)月完成了今年的全部財(cái)務(wù)指標(biāo)。
看到這兒，大家覺得這種方法是不是很眼熟?我司的套路是不是像極了亞馬遜上的“螺旋”大法?
方法如此簡(jiǎn)單粗暴，但是效果俱佳!醬媽猜想：可能因?yàn)槲覀冞@種重技術(shù)的行業(yè)之前沒有狠人這么干過，并且我司是第一個(gè)使用該方法的巨頭，效果不錯(cuò)。
但是，我司這波操作也引得了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，現(xiàn)在具有此零件開發(fā)能力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都開始加速開發(fā)此種產(chǎn)品，并且加入到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大軍。
我們?cè)谧罱纳虅?wù)報(bào)價(jià)中初見端倪，比如：有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B在最近的報(bào)價(jià)中完全copy我司當(dāng)年的套路，把價(jià)格壓到地底下，就想著切進(jìn)現(xiàn)有客戶。
簡(jiǎn)直卷到崩潰!
所以，為了維持我們的利潤(rùn)率，我們又要開始想辦法壓縮成本，一毛錢一毛錢開始摳，整個(gè)團(tuán)隊(duì)陷入和采購(gòu)、供應(yīng)商，工廠無窮無盡的談判中，所以醬媽最近也是天天忙于此事，都沒時(shí)間寫公號(hào)了。(哭)
醬媽的感受：
目前各行各業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入到一種卷到不行的“癲狂”狀態(tài)，一方面經(jīng)濟(jì)下行，大家甚至到了：顧不上利潤(rùn)，先把銷售額做上去再說的地步。
但是，最后這么做的結(jié)果只有一個(gè)：拉低行業(yè)整體利潤(rùn)，并且不斷犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。
寫到這里，我有種悲哀的心情，同時(shí)我也很好奇，未來會(huì)有什么辦法“破局”嗎?還是說，真的要等下一次工業(yè)革命的到來，創(chuàng)造一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，才能緩解當(dāng)前現(xiàn)狀?
