剛剛過(guò)去的“黑五網(wǎng)一”，各位賣家戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?在一片“叫慘聲”中，我們也為大家分享一位跨境大咖的故事，給大家?guī)?lái)一些新的啟發(fā)，看他是怎么做到多平臺(tái)爆單，月銷售近千萬(wàn)!從速賣通銷冠火到了亞馬遜、ebay、Wish...下面的分享，全是技巧+感情，建議收藏!對(duì)有經(jīng)驗(yàn)賣家和新手賣家十分友好~
一、2015年跨境圈火爆入局，3年成速賣通美容類銷冠
這位跨境神秘大咖，是來(lái)自廣州市貨通全球電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人陳良才。伴隨著跨境電商的興起，陳總選擇了創(chuàng)業(yè)之旅。創(chuàng)業(yè)不易，好在眼光犀利。當(dāng)時(shí)的陳總看中了跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和紅利，電子商務(wù)的黑馬之姿和中國(guó)貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)，讓他下定決心選擇了這個(gè)行業(yè)。
隨后，陳總成立了廣州市貨通全球電子商務(wù)有限公司。2015年，速賣通在整個(gè)跨境圈非常火，在阿里領(lǐng)導(dǎo)下幫助眾多中小企業(yè)起勢(shì)，陳總也選擇了首先做速賣通這個(gè)平臺(tái)。
在適合的節(jié)點(diǎn)選對(duì)了平臺(tái)，還得摸準(zhǔn)了定位。2016年對(duì)陳總而言是一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)——選對(duì)了類目，這幫助他在接下來(lái)的5年里，不斷深耕垂直奠定了基礎(chǔ)。
那一年，速賣通改革轉(zhuǎn)型，C2C轉(zhuǎn)向B2C，大力推廣品牌化、垂直化，陳總和團(tuán)隊(duì)也迎合平臺(tái)的要求，開始選擇做垂直類的產(chǎn)品。那么問(wèn)題來(lái)了，這么多類目到底該做什么?經(jīng)過(guò)分析多重比較，最終他們認(rèn)為美容健康類目下的美容儀或許是個(gè)商機(jī)。
“美容儀在當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常小，增長(zhǎng)的速度非?？?rdquo;，而陳總的公司又具有當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，于是迅速敲定了美容儀這個(gè)方向。此后也陸續(xù)布局了亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平臺(tái)。
2018年，陳總和團(tuán)隊(duì)一起頭腦風(fēng)暴后選定了一款在市面上競(jìng)爭(zhēng)比較少，但他們認(rèn)為是非常有潛力的美容儀產(chǎn)品，果然短時(shí)間內(nèi)，在所有的平臺(tái)都“爆”了，直接做到了垂直小眾類目的Top1，這一年，因?yàn)檫x品方向的成功，陳總公司的銷量同比上一年增長(zhǎng)了4倍!
到現(xiàn)在，陳總公司每個(gè)月銷售額已經(jīng)達(dá)到了百萬(wàn)美金量級(jí)!
二、跨境大咖的Top1秘籍，經(jīng)驗(yàn)賣家如何備戰(zhàn)規(guī)劃
大家都在說(shuō)2021年比較難。當(dāng)問(wèn)及陳總時(shí)，他也坦言說(shuō)今年的確是比較難的一年，但他們公司的整體銷量和去年是一個(gè)持平的狀態(tài)，這已經(jīng)是一個(gè)非常亮眼的成績(jī)了。
陳總作為過(guò)來(lái)人，也大方分享了做到垂直小眾類目Top1的秘籍，以及旺季進(jìn)行時(shí)的備戰(zhàn)和下一步規(guī)劃。
選好品和供應(yīng)商
“盡量與最上游的源頭廠家，且有一定產(chǎn)品豐富度的廠家去合作，和他們打造一種比較深度跟長(zhǎng)久的合作模式。而且，不是只靠一個(gè)供應(yīng)商或者靠一款產(chǎn)品。好的供應(yīng)商、供應(yīng)鏈能夠給你非常大的支持，比如：提前知道市面上的新品、數(shù)據(jù)指引等等。”
在他看來(lái)，供應(yīng)商有時(shí)候比賣家更清楚是市場(chǎng)上什么產(chǎn)品更好賣!
視覺(jué)營(yíng)銷
除了選品之外視覺(jué)上也需要大力投入，電商其實(shí)也是賣圖片、賣內(nèi)容、賣素材，陳總的公司在這部分的投入相比其他公司會(huì)大不少。
將基礎(chǔ)建設(shè)本土化
契合海外的本土化特色，圍繞自身產(chǎn)品,做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，陳總的公司基本每一款都會(huì)做好海外倉(cāng)的布局。
做好下一步規(guī)劃，穩(wěn)步前進(jìn)
對(duì)于接下來(lái)的旺季，陳總也是持有保守的態(tài)度。“感受比較深的是去年是沒(méi)有旺季的，全年的銷量相對(duì)比較平滑，今年旺季應(yīng)該會(huì)有小幅的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的幅度應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)早幾年那種強(qiáng)烈的爆發(fā)式增長(zhǎng)。”
目前陳總和他們團(tuán)隊(duì)也正在謀劃著下一步的發(fā)展：首先，擴(kuò)展更多的渠道(平臺(tái))，比如布局拉美、東南亞、非洲等市場(chǎng)，用來(lái)分擔(dān)渠道集中的風(fēng)險(xiǎn);其次，產(chǎn)品防線往品牌化去走，投入私模做品牌、專利保護(hù)，做更深的“護(hù)城河”;短期內(nèi)不考慮獨(dú)立站，只有等自身夯實(shí)好后才會(huì)布局獨(dú)立站。
對(duì)于余額不足的旺季備戰(zhàn)，各位賣家仍需要注意三個(gè)點(diǎn)。
做好資金準(zhǔn)備。旺季爆發(fā)會(huì)對(duì)資金產(chǎn)生非常大的需求，需要提前準(zhǔn)備好，這適用于絕大多數(shù)的賣家朋友。(為了幫助賣家朋友緩解旺季資金壓力，萬(wàn)里匯也聯(lián)合網(wǎng)商銀行推出了網(wǎng)商貸，大家可以了解一下喔~)
關(guān)注人員配置。提前做好人員的培訓(xùn)、活動(dòng)前中后期的運(yùn)營(yíng)布局和人員配置等相關(guān)工作。
供應(yīng)鏈端的平穩(wěn)運(yùn)行。提前做好供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備，國(guó)內(nèi)的倉(cāng)庫(kù)&海外倉(cāng)需要備足庫(kù)存，保證供應(yīng)鏈的平穩(wěn)運(yùn)行。
三、2022招商季來(lái)襲，新手賣家入局建議
2022年跨境電商招商季也陸續(xù)開啟了，陳總表示：亞馬遜是一個(gè)非常重要的平臺(tái)，如果有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、了解歐美市場(chǎng)并且有合適的運(yùn)營(yíng)人員和經(jīng)驗(yàn)的賣家，建議都去布局和選擇亞馬遜，當(dāng)然這一點(diǎn)也同樣適用于其他平臺(tái)的布局。
想要入駐亞馬遜和其他電商平臺(tái)的賣家可以使用萬(wàn)里匯(WorldFirst)的全球遠(yuǎn)航計(jì)劃，免費(fèi)綠色開店，一鍵直達(dá)30+電商平臺(tái)~
對(duì)于新手賣家想要布局跨境電商?陳總也給了三個(gè)建議，大家可以收藏和參考：
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：跨境電商發(fā)展至當(dāng)下已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的的行業(yè)，盡量以團(tuán)隊(duì)的形式去做;
深耕垂直：選擇一個(gè)垂直類目，在產(chǎn)品方面不要做太泛，往越來(lái)越專的方向發(fā)展;
選對(duì)平臺(tái)：全球范圍內(nèi)平臺(tái)非常多且每個(gè)平臺(tái)都有不同的特點(diǎn)，建議大家好好分析，選擇適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)。
還有最重要的一點(diǎn)，選擇靠譜的第三方工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要省事的多。這也是陳總和團(tuán)隊(duì)的親身體驗(yàn)，除了在做好選品、日常的運(yùn)營(yíng)布局外，不需要擔(dān)心其他環(huán)節(jié)的使用體驗(yàn)，比如物流端、支付端等等。
