國外有很多商品，在國內(nèi)沒有什么應(yīng)用場景，但實(shí)際需求可能非常巨大。這些產(chǎn)品對于大部分賣家來說，沒什么特別認(rèn)知，可能還會感到非?！袄溟T”。然而，這些冷門的細(xì)分領(lǐng)域，可能藏著巨大商機(jī)!有跨境電商行業(yè)的投資人，就專門投資這類海外市場的“冷門產(chǎn)品”。
美國戶外DTC大牌Yeti，就是主營“戶外冷卻器”這樣一種“冷”門產(chǎn)品的佼佼者。
Yeti成立于2006年，創(chuàng)始人羅伊塞德斯和瑞安·塞德斯兄弟在得克薩斯州長大，父親是一位設(shè)計環(huán)氧魚竿的企業(yè)家。兩位創(chuàng)始人熱愛戶外活動，熱愛釣魚。創(chuàng)立Yeti的使命，似乎就是滿足自己的愛好，希望打造一款認(rèn)真為戶外愛好者打造的冷卻箱，而這樣的需求，當(dāng)時市面上并沒有產(chǎn)品可以滿足到。
這是一個戶外發(fā)燒友才會關(guān)注的產(chǎn)品。Yeti卻以優(yōu)質(zhì)和昂貴兩大特色，成功吸引了高端狩獵和釣魚愛好者的關(guān)注。Yeti冷卻器和相關(guān)設(shè)備，在2020年凈銷售額達(dá)到4.466億美元，這個看似小眾的產(chǎn)品，收入真的太可觀了!
Yeti的其他產(chǎn)品，同樣獲得了很高的贊賞。Rambler杯子被Outside雜志稱為“有史以來最好的杯子”，Business Insider甚至把Yeti的產(chǎn)品稱為“美國的身份象征”。
Yeti的銷售渠道包括電商和線下零售渠道，例如，亞馬遜、官方網(wǎng)站，還有Academy Sports and Outdoors，Bass Pro Shops，West Marine，Cabela's，REI和Dicks Sporting Goods等專業(yè)戶外零售店。
2012年，成立了6年的Yeti公司，將三分之二的股權(quán)出售給私募股權(quán)公司Cortec Group，代價為6700萬美元。
2018年，Yeti成功在美國紐交所上市，交易代碼YETI。
2020年，Yeti全年收入突破了10億美金。
即便遇到了供應(yīng)鏈的問題，2021年前三季度，Yeti凈銷售額仍比去年增長了35%，達(dá)到9.679億美元。其中DTC渠道凈銷售額增長了43%，達(dá)到5.208億美元。
產(chǎn)品分類來看，冷卻器和設(shè)備凈銷售額增長28%至4.003億美元，Drinkware(飲用器材)凈銷售額增長39%至5.468億美元。
公司調(diào)整后凈利潤同比增長了52%，達(dá)到1.504億美元，凈利率為15.5%。
Yeti目前總部位于德克薩斯州奧斯汀，它將自己定義為一家創(chuàng)新戶外產(chǎn)品的全球設(shè)計師、零售商和分銷商，旨在滿足各種戶外活動的獨(dú)特和不同需求，始終如一地提供高性能、卓越的產(chǎn)品。
Yeti在世界各地建立了強(qiáng)大的品牌，擁有忠實(shí)的粉絲。社交媒體是Yeti最強(qiáng)大的品牌建設(shè)和私域流量武器。
在Instagram的官方賬號，Yeti擁有高達(dá)170萬粉絲。在bio上，Yeti講述了自己的品牌理念，為粉絲打造在戶外時間更長、旅行更遠(yuǎn)、生活更頑強(qiáng)的戶外裝備。
INS上的內(nèi)容都非常精美，部分素材來自它的粉絲或者測評達(dá)人，不少帖子都有數(shù)千的點(diǎn)贊數(shù)。
在TikTok官方賬號，點(diǎn)贊數(shù)量也突破了130萬，特別是短時間內(nèi)就誕生了多條百萬量級的視頻。
Yeti說它的用戶有嚴(yán)肅的戶外運(yùn)動愛好者，還有對質(zhì)量和設(shè)計毫不妥協(xié)的發(fā)燒友。
也許，這正是“冷”產(chǎn)品獲得成功的關(guān)鍵，它的產(chǎn)品和品牌足夠酷，能激發(fā)用戶最大的“熱”情。對于廣大走在出海路上的中國品牌來說，這不是一條容易復(fù)制的路，然而一旦走順了，將會形成很高的門檻，后邊的發(fā)展會越來越快!
