眾所周知，亞馬遜美國(guó)站賣家的數(shù)量最多，競(jìng)爭(zhēng)的確十分激烈。
但實(shí)際上，美國(guó)站卻是亞馬遜站點(diǎn)中競(jìng)爭(zhēng)最弱的，因?yàn)槊總€(gè)美國(guó)站賣家都獲得了比其他站點(diǎn)更多的流量。
亞馬遜美國(guó)站賣家多，流量更多
根據(jù)Marketplace Pulse的研究，每一個(gè)亞馬遜美國(guó)站的活躍賣家，其流量都超過亞馬遜較小站點(diǎn)上的賣家。
例如，亞馬遜英國(guó)站賣家獲得的流量可能只有美國(guó)站的一半。在加拿大更少了，只有25%。每個(gè)賣家的月訪問量，是總訪問量除以活躍賣家的數(shù)量。
因此，雖然在美國(guó)以外的亞馬遜站點(diǎn)有更少的第三方賣家，但競(jìng)爭(zhēng)程度不一定就下降了。賣家要考慮到，這些站點(diǎn)的購(gòu)物者更少。換句話說，更少的賣家“共享”更少的購(gòu)物者。
1.美國(guó)站、日本站和德國(guó)站進(jìn)入前五并不奇怪，它們是亞馬遜最重要的幾個(gè)站點(diǎn)。
2.土耳其和巴西的規(guī)模要小得多，但它們也沒有那么多賣家。
3.因?yàn)閜an-European(泛歐洲)銷售，亞馬遜在歐洲的站點(diǎn)(西班牙、法國(guó)和意大利)有很多賣家，盡管購(gòu)物者沒有那么多。
4.新加坡、荷蘭、瑞典、波蘭等國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)最激烈，這是因?yàn)閬嗰R遜最近在這些國(guó)家推出了站點(diǎn)，但似乎未能在這些國(guó)家搶占市場(chǎng)份額。
賣家還需要考慮需求規(guī)模。盡管巴西和土耳其的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)?？雌饋?lái)很大，但它們的規(guī)模比美國(guó)站的規(guī)模小幾個(gè)數(shù)量級(jí)?；蛟S除了當(dāng)?shù)刭u家，這些地區(qū)對(duì)其他賣家來(lái)說都沒有什么機(jī)會(huì)。
2021年10月亞馬遜總訪問量如圖所示：
為什么亞馬遜美國(guó)站還沒有飽和?
因?yàn)樗任嫶蟮馁?gòu)物群體，又有有利的競(jìng)爭(zhēng)水平。每年都會(huì)有一批新賣家在美國(guó)站上面找到機(jī)會(huì)。更多的賣家無(wú)疑會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)程度，但他們分享的“蛋糕”更大。
按照競(jìng)爭(zhēng)力的定義，沃爾瑪和Target塔吉特的機(jī)會(huì)更多，尤其是Target，它在加拿大的流量和亞馬遜一樣大，但只有數(shù)百家賣家。在沃爾瑪和Target，第一方銷售在銷售額中所占份額高于亞馬遜。
美國(guó)站流量占亞馬遜所有站點(diǎn)總流量的一半左右，交易量也占了總GMV的一半以上。據(jù)悉，亞馬遜美國(guó)站擁有最多的賣家，但這并不代表其他站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)更弱，這是因?yàn)楸绕鹳u家，其他站點(diǎn)的買家通常更少。
