吉祥三寶，泛指手機(jī)配件中的手機(jī)殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線。這些產(chǎn)品需求量極大，但是競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈，亞馬遜平臺(tái)上各種黑科技頻繁出沒(méi)?？缇畴娚藤u(mài)家對(duì)吉祥三寶類(lèi)產(chǎn)品是又愛(ài)又恨。去年，作為“吉祥三寶”的龍頭之一，杰美特成功在A股上市。今年，又有一家吉祥三寶大牌獲得資本的垂青。
總部位于香港的跨境手配大牌Casetify，拿到了香港“四大家族”之一鄭裕彤家族旗下風(fēng)險(xiǎn)投資公司C Ventures的融資，投資金額據(jù)稱是8位數(shù)美金!
Casetify 成立于十年前，據(jù)說(shuō)是全球首個(gè)也是最大的個(gè)性化手機(jī)配件平臺(tái)之一。公司與BTS、Pharrell Williams和Jean-Michel Basquiat等頂級(jí)藝術(shù)家以及NBA、迪士尼和 Pokemon等全球品牌合作，提供各種具備潮流設(shè)計(jì)元素的手機(jī)殼和電子配件。
Casetify表示，它在開(kāi)展業(yè)務(wù)后的前12個(gè)月內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了盈利。而它的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是以社交媒體為中心，不斷吸引粉絲，建立強(qiáng)大的私域流量。
Casetify將“內(nèi)容”、“設(shè)計(jì)”和“推廣”整合一體，把帶有各種獨(dú)特設(shè)計(jì)的手機(jī)殼，制作帖子，在Instagram、TikTok等渠道發(fā)布，這樣團(tuán)隊(duì)能實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。
Casetify在全球千禧一代消費(fèi)群體中特別受歡迎，它的內(nèi)容策略也是集中定位這些年輕人群體。在Instagram上，它的主賬號(hào)已經(jīng)擁有250萬(wàn)粉絲。
在TikTok上，Casetify的內(nèi)容定位和Instagram做出了差異化，發(fā)布了大量用戶分享的視頻內(nèi)容。累計(jì)獲得粉絲接近46萬(wàn)，還有290萬(wàn)贊。
Casetify在社交媒體上還有大量精耕細(xì)作的動(dòng)作。例如，它的Instagram和TikTok，都做了不同國(guó)家和地區(qū)的賬號(hào)矩陣，實(shí)現(xiàn)流量最大化和內(nèi)容本地化。
同時(shí)，它在社交媒體上也投放大量廣告。廣告素材都是迎合當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)內(nèi)容或通過(guò)品牌聯(lián)名款而設(shè)計(jì)的手機(jī)殼，匹配用戶喜好，提高轉(zhuǎn)化率。
“內(nèi)容”、“設(shè)計(jì)”和“推廣”整合一體，建立一套和粉絲交流的文化體系，不斷強(qiáng)化自有私域流量池，這是Casetify成功的重要因素。
同時(shí)，Casetify開(kāi)拓了全渠道銷(xiāo)售。這些渠道包括了品牌官網(wǎng)、主流電商平臺(tái)如亞馬遜和沃爾瑪。在電商平臺(tái)上，Casetify的定價(jià)相對(duì)較高，例如，在沃爾瑪上，Casetify就比很多競(jìng)品都貴出不少。
Casetify在香港開(kāi)了7家實(shí)體店，在日本也有分店，目前它還在積極籌備進(jìn)軍美國(guó)的線下市場(chǎng)。有了C Ventures的幫助，Casetify進(jìn)駐新世界發(fā)展旗下的商鋪物業(yè)也是輕而易舉了。
C Ventures的創(chuàng)始人是鄭志剛(Adrian Cheng)。鄭志剛目前還是新世界發(fā)展的首席執(zhí)行官。這家在香港上市的房地產(chǎn)巨頭市值132億美元，由其已故祖父鄭裕彤創(chuàng)立。
鄭志剛在一份聲明中表示，Casetify體現(xiàn)了C Ventures 的愿景，即創(chuàng)建一個(gè)針對(duì)千禧一代和 Z 世代的文化生態(tài)系統(tǒng)，期待通過(guò)強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò)幫助Casetify進(jìn)一步擴(kuò)大成功。
C Ventures的投資，將獲得Casetify近10%的股份。Casetify計(jì)劃利用這筆資金加速銷(xiāo)售增長(zhǎng)，在全球開(kāi)設(shè)更多零售店，并為潛在收購(gòu)提供資金。
Casetify的成功，給跨境電商賣(mài)家重要的啟示。設(shè)計(jì)和文化是非常值錢(qián)的品牌要素。數(shù)十萬(wàn)跨境電商從業(yè)者，哪怕有5%加大在設(shè)計(jì)上的投入，品牌的增值也是非?？捎^的。我們期待能看到更多老板，將“Design in China”，帶到全球各地!
