今天，跨境電商市場(chǎng)上，獨(dú)立站似乎呈現(xiàn)出“再度繁榮”的跡象。一方來自亞馬遜等電商平臺(tái)規(guī)則的收緊，另一方如Anker、Shein等品牌的成功出海，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來說是一劑強(qiáng)心針。業(yè)務(wù)環(huán)境的變化，使得獨(dú)立站成為眾多賣家必不可少的選擇。要知道，獨(dú)立的站點(diǎn)和平臺(tái)，代表著兩種不同的能力：平臺(tái)電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說如何能夠低成本獲得客、完成訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)，更需要與商品匹配的運(yùn)營(yíng)能力。而且獨(dú)立站更多的是思考品牌與消費(fèi)者的關(guān)系以及消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，主要是圍繞運(yùn)營(yíng)中的人。因此，入駐平臺(tái)與做獨(dú)立站，顯然并非“二選一”的題目，大多數(shù)頭部賣家會(huì)選擇同時(shí)布局。接下來，我們來看一下，平臺(tái)和獨(dú)立站之間的區(qū)別：
(1)從站場(chǎng)運(yùn)行的角度看。
平臺(tái)：
賣方之間的惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)(刷單、跟賣、價(jià)格戰(zhàn))，以及平臺(tái)政策的不斷調(diào)整(廣告費(fèi)用上漲、手續(xù)費(fèi)提高)，導(dǎo)致眾多平臺(tái)賣家利潤(rùn)縮水。盡管銷售呈上升趨勢(shì)，但純利潤(rùn)卻在逐漸下降。
獨(dú)立站：
站點(diǎn)的運(yùn)作完全由自己決定，營(yíng)銷渠道、折扣力度、圖片視頻、商品介紹、訂貨數(shù)量等，并由自己來決定，并從中獲利。
(2)從營(yíng)銷推廣的角度。
平臺(tái)：
車站PPC廣告，刷單，站外Deal，聯(lián)盟營(yíng)銷。剛剛踏入平臺(tái)的新手賣家，會(huì)獲得一段時(shí)間的流量扶持，后面還需要打廣告引流，否則流量也不大。
各站：
1:Facebook/Google付費(fèi)廣告(廣告時(shí)間越長(zhǎng)，收費(fèi)越低)。2:Facebook、instagram、Youtube等社交平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷。3：與社交博客相關(guān)的營(yíng)銷(比如銷售時(shí)尚的男裝，我們除了尋找時(shí)尚的V博客、YouTube和ins之外，還可以找一些歐美流行音樂網(wǎng)站投放廣告。)
Ps：很多賣家說，獨(dú)立站規(guī)則雖然比較自由，但據(jù)說建站費(fèi)用高昂，維護(hù)成本高，引流難等問題是中小賣家難以承受的。本人這一方面只想對(duì)大家說：只要你能支撐第三方網(wǎng)店的維修費(fèi)，同樣也能承擔(dān)獨(dú)立站相關(guān)費(fèi)用。
(3)從收取和傭金的角度看。
以亞馬遜為例，傭金約15%，收貨渠道為WorldFirst,Payoneer,PingPong等。
分立站：PayPal、第三方信用卡、線下轉(zhuǎn)帳、COD、本地支付等，大部分的建站平臺(tái)不收取訂單傭金。
(4)從運(yùn)輸物流的角度看。
平臺(tái)：
占款數(shù)額過大，對(duì)交貨期有要求。FBA倉(cāng)庫(kù)要保證不斷貨、壓貨、壓貨。2：在廠方保證供應(yīng)，提前生產(chǎn)一批貨。3：海上飄的，是要補(bǔ)過去的貨。
自備站：1：平臺(tái)不需要備貨，有了訂單就可以去采購(gòu)。2：對(duì)發(fā)貨時(shí)效沒有要求，大多數(shù)賣家都是通過自己發(fā)貨，到國(guó)外倉(cāng)。
因此，對(duì)于那些想入行的新手賣家，建議大家先去深入了解一下這個(gè)平臺(tái)再進(jìn)入，不要道聽途說一些發(fā)財(cái)致富的故事，就以為在平臺(tái)上可以低著頭撿錢?？梢钥闯?，從今年5月上旬亞馬遜一批賣店被封，到近期多次大賣又被封號(hào)，可以看出，亞馬遜開啟了史上最嚴(yán)的評(píng)論整治行動(dòng)。
經(jīng)過對(duì)亞馬遜嚴(yán)格監(jiān)管評(píng)論的整頓，可以預(yù)見，未來亞馬遜對(duì)賣家的監(jiān)管措施將越來越嚴(yán)厲。
正是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多賣家感慨平臺(tái)的管理越來越繁瑣，規(guī)則說變了。與此相反，獨(dú)立車站“擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本低，回款時(shí)間短，利潤(rùn)空間大，流量和客戶資源可自主把握，可復(fù)制性高，自主性強(qiáng)，更利于凸顯品牌價(jià)值。該系列優(yōu)勢(shì)，也吸引了更多外貿(mào)廠家和平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站。Ps：大家在準(zhǔn)備做獨(dú)立站之前，一定不能被身邊的任何新聞和輿論帶偏，要警惕周圍的負(fù)面能量和所謂的勸告。下一步我們從經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境的角度看，近兩年獨(dú)立站領(lǐng)域也有許多機(jī)遇：
(5)市場(chǎng)觀點(diǎn)。
境外疫情對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)都造成了不小的沖擊。到目前為止，海外疫情仍在繼續(xù)，我們面臨許多不穩(wěn)定因素。家居令讓海外在線市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，越來越多的海外消費(fèi)者接觸并習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)，同時(shí)線下實(shí)體零售業(yè)的困頓，也將消費(fèi)空間釋放到線上。這次疫情對(duì)跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
(6)從品牌塑造的角度。
隨著消費(fèi)升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品質(zhì)量、購(gòu)物體驗(yàn)與服務(wù)。在建立了品牌之后，銷售者可以從品牌層面將品牌的質(zhì)量和服務(wù)傳遞給消費(fèi)者。并且通過品牌運(yùn)作，賣家可以提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度和終身價(jià)值，還能為品牌帶來額外的價(jià)值，從而提升我們的利潤(rùn)空間。
長(zhǎng)期來看，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)站的運(yùn)營(yíng)是創(chuàng)造一項(xiàng)資產(chǎn)。不管是將來還是現(xiàn)在，保存下來的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值。
