賣方a請幫我診斷亞馬遜店。a的痛苦是，產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布到FBA倉庫，進(jìn)入倉庫后，發(fā)布了亞馬遜車站內(nèi)的廣告，結(jié)果點擊沒有變化，廣告費很多，但是沒有訂單。a很困惑，自己能做的都做了，為什么沒有訂單呢?
看了a的產(chǎn)品頁面后，提出了一些建議
一、產(chǎn)品單價過高:與同類產(chǎn)品相比(同頁相關(guān)產(chǎn)品和BestSellersTop100排行榜的產(chǎn)品)，你的銷售價格變高，這兩頁可以看到的信息很多Review產(chǎn)品的普遍銷售價格在$20-30的價格段，你的產(chǎn)品沒有Review，銷售價格接近$40
二、Listing的優(yōu)化不行:作為售價接近$40，Listing的詳細(xì)頁面整體看不到其價值，特別是照片，處理非常粗糙，質(zhì)感不足，當(dāng)然沒有魅力。
關(guān)于我的建議，賣方a回答說，因為自己的商品成本很高，所以現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)是自己能接受的最低價格，利潤幾乎沒有，所以不能以赤字出售吧。在Listing的優(yōu)化中，因為自己沒有專業(yè)的藝術(shù)家，所以照片是自己拍的，這已經(jīng)是自己能力范圍內(nèi)拍攝和調(diào)整的最佳效果。
言外之意，沒有辦法降低價格，也沒有辦法使Listing更優(yōu)秀。
其實，舉個例子，賣方a的困惑和反饋，不是為了批評誰，而是為了提醒所有的讀者，我們的運營不順利，犯了橫向思考不足的錯誤嗎?
我強調(diào)最多的一句話是競爭對手是最好的老師，在運營中，我能說明和教授的內(nèi)容是比較普遍的基礎(chǔ)知識和技術(shù)，但競爭對手能告訴我具體的知識和技術(shù)。
選擇產(chǎn)品時，賣方在賣嗎?有多少賣方在賣?這些賣方的平均銷售額如何?他們Listing的Review表現(xiàn)如何?他們的銷售價格區(qū)間怎么樣?最低銷售價格和最低銷售價格有足夠的利潤空間嗎?等等，這些信息可以直接告訴你這個產(chǎn)品是否有市場，這個產(chǎn)品是否有錯誤，這個產(chǎn)品是否平均分布銷售量，是否被大賣方控制，理解這些信息，當(dāng)然知道這個產(chǎn)品是否有成功的可能性。
有了上述分析，一個產(chǎn)品能否做到一目了然。
但是，產(chǎn)品的分析和競爭對手的研究不僅如此。
決定制作亞馬遜產(chǎn)品時，接下來要做的是找到十幾二十個優(yōu)秀的Listing，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是銷售量好(BSR排行榜上位)，上升快(新產(chǎn)品排行榜快)，Listing優(yōu)化(照片、標(biāo)題和表現(xiàn)值得學(xué)習(xí)和參考)，投入大(長期持站內(nèi)廣告)，數(shù)據(jù)正態(tài)分布(Top10，排名100以外)等，根據(jù)這些維度，選擇值得學(xué)習(xí)和參考的基準(zhǔn)
具體包括:
不同排名位置的銷售量告訴我們自己在不同階段可能的銷售量和需要準(zhǔn)備的庫存
排名上升快，表明構(gòu)筑構(gòu)想和運營戰(zhàn)略有效，值得學(xué)習(xí)、參考，應(yīng)用于自己的運營構(gòu)筑，可以彌補我們沒有實踐卻胡思亂想的不足
在Listing的優(yōu)化中，通過閱讀多個優(yōu)秀的競爭品Listing，可以獲得產(chǎn)品照片的拍攝角度和細(xì)節(jié)，掌握該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、產(chǎn)品賣點等，這些都是我們寫Listing不可或缺的儲備
如果一個賣方在產(chǎn)品上投入了很多廣告，我們可以考慮的是用這么多投制作，對方對這個產(chǎn)品和市場的自信在哪里，對方的投入產(chǎn)出比如何等，如果能夠徹底分析的話，對方就是我們的
選擇的競爭品清單必須呈現(xiàn)正態(tài)均衡分布的狀態(tài)。那樣的話，不僅可以知道頭部賣方的狀況，還可以把握下位賣方的狀況。結(jié)果，對我們自己來說，制作的過程也必然是從底部一步一步地上升的過程。
當(dāng)然，作為競爭品的分析，不僅僅是上述內(nèi)容，總之一句話，以開放的心情，從觀賞和學(xué)習(xí)的角度來看競爭對手們Listing中出現(xiàn)的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，盡量應(yīng)用于自己Listing的制作和運營。
當(dāng)我們有了上述思維和分析，我們就有了橫向思維的能力，這足以幫助我們不再喜歡我們自己的選擇和表達(dá)，我們可以認(rèn)識到別人的好處，調(diào)整我們不夠好的地方，能幫助我們在銷售中更好地表現(xiàn)出色。
消費者不會告訴你為什么選擇或拋棄你，但消費者決定的天律永遠(yuǎn)只有一個:性價比更高的。
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產(chǎn)品監(jiān)測功能總結(jié)：
1、追蹤亞馬遜上任意產(chǎn)品的預(yù)估月銷量、排名趨勢、 評論評分等數(shù)據(jù)，從而幫助賣家快速分析競品營銷情況和行業(yè)概況。
2、追蹤亞馬遜上任意產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞/特定ASIN詳情頁面的排名趨勢。
3、分文件夾管理監(jiān)控產(chǎn)品，方便按文件夾查看產(chǎn)品。
