如今，在亞馬遜這個(gè)行業(yè)，你的游戲已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)像前幾年那樣大行其道了，鋪貨之路將變得異常艱難，關(guān)鍵是賣家也沒有多少精力。
當(dāng)然也有不少大公司也玩這種鋪貨模式，但是對(duì)于小團(tuán)隊(duì)的公司來(lái)說(shuō)建議走精品化路線，更有利于庫(kù)存周轉(zhuǎn)和資金周轉(zhuǎn)。
“精細(xì)經(jīng)營(yíng)”是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的最大特點(diǎn)，而在精細(xì)經(jīng)營(yíng)中，“數(shù)據(jù)分析”是最重要的能力之一。
換句話說(shuō)，數(shù)據(jù)化操作才是亞馬遜老手的正確操作姿勢(shì)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，這一章主要分析亞馬遜在某段時(shí)間內(nèi)的出單時(shí)間和出量，怎么算的?
第一，使用功能計(jì)算。
在后臺(tái)Reports打開Fulfillment板塊，在Sale中下載AllOrders數(shù)據(jù)，注意選擇一個(gè)時(shí)間段，建議下載月份數(shù)據(jù)，最具代表性。
在下載完數(shù)據(jù)之后，將文本內(nèi)容拷貝粘貼到Excel文檔，同時(shí)過(guò)濾掉你想要分析的ASIN，因?yàn)槟阋治龅氖敲靠町a(chǎn)品的具體出單時(shí)間和數(shù)量。
此外，在purchase-date后面插入一列Time(時(shí)間)，它主要過(guò)濾出單時(shí)間(精確到hours)。
過(guò)濾期間使用Mid函數(shù)，在Time列中輸入=mid(X1,X2,X3)。
選擇purchasedate就可以了。
二：輸入編號(hào)12。
三：輸入數(shù)字二。
x1/X2意思是從數(shù)字框2019-09-30T18:02:29+00:00開始，第一個(gè)字的開頭，從第12位開始保留2位。
鍵入上述公式后，得到Time這一列僅為時(shí)間。
第二，數(shù)據(jù)的綜合分析。
從事亞馬遜Excel運(yùn)營(yíng)必須要玩的溜，許多數(shù)據(jù)分析需要用到常用的功能，如透視圖，Vlookup縱向查詢功能。
拆分時(shí)間只是第一步，接下來(lái)要對(duì)每個(gè)小時(shí)的Quantity數(shù)據(jù)進(jìn)行透視。
在透視圖顯示后，只需選擇Time和Quantity進(jìn)行分析。
所得到的某一小時(shí)時(shí)間對(duì)應(yīng)著特定的定單數(shù)量，例如，通過(guò)表中的數(shù)據(jù)透視得到，在所選擇的一個(gè)月時(shí)間范圍內(nèi)，這個(gè)ASIN在15點(diǎn)時(shí)的定單數(shù)量相對(duì)最多，總共有25個(gè)。
但又是個(gè)問(wèn)題?
根據(jù)后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告的數(shù)據(jù)曲線分析，美國(guó)時(shí)間上午8點(diǎn)到10點(diǎn)之間出單最多嗎?下午15點(diǎn)是怎么回事?
莫急，再來(lái)仔細(xì)分析到底發(fā)生了什么事?
下載purchase-date的后臺(tái)訂單時(shí)間實(shí)際上與后臺(tái)直接顯示的訂單時(shí)間不同，后臺(tái)訂單時(shí)間是PST時(shí)間(太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間)。
對(duì)比Fulfillment內(nèi)部allorder購(gòu)買時(shí)間和亞馬遜后臺(tái)多訂單時(shí)間，可以發(fā)現(xiàn)：只要將purchase-date時(shí)間統(tǒng)一為17，就可以得到亞馬遜后臺(tái)的訂單時(shí)間。
例如，上面所說(shuō)的15點(diǎn)出單時(shí)間最多為25個(gè)(所選一個(gè)月的數(shù)據(jù))，轉(zhuǎn)換為PST時(shí)間為：15+17=32，由于24時(shí)間制，32小時(shí)為PST時(shí)間8:00AM(32-24=8)。
直接將后臺(tái)所有purchase-date轉(zhuǎn)換為PST時(shí)間，在超過(guò)24后的時(shí)間直接減去24(與亞馬遜后臺(tái)下單時(shí)間一致)
在換上標(biāo)準(zhǔn)PST時(shí)間后，實(shí)際上賣家還可以做個(gè)動(dòng)作：將這些PST時(shí)間再一次轉(zhuǎn)化為北京時(shí)間。
只是在經(jīng)過(guò)了北京時(shí)間之后，我們才更精確的知道這個(gè)ASIN出單的時(shí)間點(diǎn)，應(yīng)該在哪一段時(shí)間調(diào)整廣告預(yù)算?
接著把以上15點(diǎn)出了25單，換成PST時(shí)間8:00AM，如果換成北京時(shí)間呢?
夏令時(shí)：相應(yīng)的北京時(shí)間是11:00PM，也就是中國(guó)時(shí)間晚上11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)出命令。
冬令時(shí)：直推1個(gè)小時(shí)后，即中國(guó)時(shí)間晚上12點(diǎn)集中出單。
第三，數(shù)據(jù)有什么意義?
為什麼要計(jì)算出ASIN相應(yīng)的出單時(shí)間點(diǎn)?究竟在實(shí)操操作中還有什么輔助意義呢?
含義1、有利于廣告的精確投放。
賣主能清楚清楚的知道你的爆款產(chǎn)品集中出單的時(shí)間點(diǎn)，進(jìn)行CPC廣告預(yù)算的調(diào)整。
例如，上述例子中ASIN將廣告預(yù)算集中在北京時(shí)間晚上12點(diǎn)(冬令時(shí))，如果可以遠(yuǎn)程操作(或云操作)，則在12點(diǎn)前或稍早一點(diǎn)就增加廣告預(yù)算，這樣就能將預(yù)算集中在廣告時(shí)間最長(zhǎng)的點(diǎn)。
否則，你一下班的廣告預(yù)算就直接花光了，而且在你下班之前已經(jīng)有了Outofbudget。
含義02，有利于LD秒殺時(shí)間的選擇。
除了與listing本身的排名有關(guān)外，LD秒殺的效果還有一個(gè)重要因素：秒殺時(shí)間。
如何決定秒殺時(shí)間?以上數(shù)據(jù)分析可以很容易地知道你的ASIN的單一時(shí)間點(diǎn)，秒殺時(shí)間也是可以調(diào)整的，一般在北京時(shí)間周一至周二下午4點(diǎn)(冬令時(shí))進(jìn)行調(diào)整。
您只需將秒殺時(shí)間掐在ASIN集中的出單時(shí)間，有利于提高秒殺出單效果。
