有很多的賣家做了一段時間亞馬遜，常常反饋沒有接到訂單。明明價格定的也不高，偏偏買家就是搜不到自己發(fā)布的產(chǎn)品。這到底是怎么回事兒了?今天就給大家分析一下亞馬遜的排名規(guī)則。
想要在亞馬遜平臺提升關(guān)鍵詞排名，獲得曝光量，首先需要知道亞馬遜的排名機(jī)制，其實(shí)就是亞馬遜的A9算法，它的作用就是幫助亞馬遜計算和推薦商品排名。
一、亞馬遜的關(guān)鍵詞排名規(guī)則是怎樣的呢?
1、FBA：如果有條件的話，主推產(chǎn)品一定要發(fā)FBA。除了會有得到Buy Box的機(jī)會外，產(chǎn)品的排名也會大大地提升。
2、價格：設(shè)置最有競爭優(yōu)勢的價格，也是提高排名必不可少的方法。定價要略低于亞馬遜首頁展現(xiàn)的相同類產(chǎn)品價格。一旦排名迅速靠前，再逐步小幅度地提升產(chǎn)品的價格。
3、關(guān)鍵詞優(yōu)化：除在標(biāo)題、描述、賣點(diǎn)等處要做關(guān)鍵詞優(yōu)化外，還需要在亞馬遜后臺做付費(fèi)的關(guān)鍵詞廣告，增加產(chǎn)品更多地展現(xiàn)機(jī)會。關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)與否，直接決定了你流量的多少，所以不妨借助亞馬遜工具億數(shù)通來幫助自己更好的優(yōu)化關(guān)鍵詞。
4、在優(yōu)化產(chǎn)品時，我們不僅要時刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對手的價格信息，而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺，有一欄是“make promotion”，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等
5、好評：提升您店鋪的星級等級和產(chǎn)品好評。這些就需要您在銷售過程中，持續(xù)提供買家優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、縮短運(yùn)送時間、邀請每個下單的買家給您留好評等工作。
6、在產(chǎn)品上架時候，設(shè)置價格時候，可以多點(diǎn)嘗試“sale price ”，這個是促銷價的意思，通過這種促銷價格的形式，來迷惑顧客的眼球，刺激顧客消費(fèi)欲望。
7、站外引流：通過社交媒體，比如Facebook、Twitter等。發(fā)布一些軟文，重點(diǎn)推廣您的產(chǎn)品品牌。也就是說，通過這些社交媒體來把外部流量引入到您自己的亞馬遜店鋪鏈接，來快速提升您自己的產(chǎn)品排名。
二、打造亞馬遜關(guān)鍵詞排名取決于兩個關(guān)鍵因素：相關(guān)性(Relevancy)和轉(zhuǎn)化率
第一個因素(Relevancy)：要求排名要能被亞馬遜認(rèn)為是相關(guān)的。舉例你正在亞馬遜上銷售慢燉鍋(Slow Cookers)，亞馬遜首先需要確認(rèn)你的產(chǎn)品是一件和關(guān)鍵詞slow cookers相關(guān)的商品。如果兩者沒有相關(guān)性，那么亞馬遜則不會為產(chǎn)品排名。
第二個因素(Conversions)：顯然對于產(chǎn)品排名更好。一旦我們的產(chǎn)品被認(rèn)為是相關(guān)的，讓產(chǎn)品排名更好的關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個高轉(zhuǎn)化率的Listing。在其他因素都相同的情況下，轉(zhuǎn)化率更高的Listings常常比那些低轉(zhuǎn)化率的Listings排名更高。
了解亞馬遜的排名機(jī)制以后，我們就可以針對性的做出優(yōu)化，我們可以在產(chǎn)品標(biāo)題，五行賣點(diǎn)，產(chǎn)品詳情和后臺關(guān)鍵詞中布局那些我們希望獲得更高排名的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞出現(xiàn)位置權(quán)重排序如下：商品標(biāo)題 > 五行賣點(diǎn) > 商品詳情 > 后臺關(guān)鍵詞。最大程度上利用這一窗口期讓我們的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上產(chǎn)生大量有效轉(zhuǎn)化非常重要。除非買家在搜索這些關(guān)鍵詞后就會購買我們的產(chǎn)品，否則我們就將錯過打造關(guān)鍵詞排名的大好時機(jī)。
然后就是亞馬遜轉(zhuǎn)化率，如果說價格和評價是王，那么主圖和視頻就是皇。主圖和視頻既是打造高轉(zhuǎn)化率Listing的最佳工具之一又是大部分賣家極易搞砸的環(huán)節(jié)之一。在我們的Listing中至少需要四種類型的產(chǎn)品主圖：
白底產(chǎn)品圖 產(chǎn)品規(guī)格圖 生活場景圖 產(chǎn)品信息圖
很多亞馬遜賣家經(jīng)常在五行賣點(diǎn)和產(chǎn)品詳情部分通過文本信息來描述產(chǎn)品關(guān)鍵功能，但是在最重要的產(chǎn)品主圖部分反而沒有文本信息，這種做法是非常不理智的。
另外，還要利用好A+頁面，亞馬遜聲稱使用A+頁面能夠提升Listing的轉(zhuǎn)化率10%左右。因此，從表面看，在Listing中通過A+頁面添加一些創(chuàng)意設(shè)計元素似乎能極大促進(jìn)轉(zhuǎn)化。但是在A/B測試中，則沒有注意到明顯的差異。
最后，在優(yōu)化Lisiting的過程中要密切關(guān)注關(guān)鍵詞的排名變化，或利用Lisitng監(jiān)控工具記錄每天的排名變化情況，便于即時調(diào)整優(yōu)化策略。
以上就是“亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升方法 亞馬遜的排名規(guī)則”的相關(guān)介紹，想要獲得亞馬遜關(guān)鍵詞排名，首先要了解亞馬遜的排名規(guī)則、A9算法，針對算法進(jìn)行調(diào)整。另外億數(shù)通的廣告選詞大師工具，可篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化，有助于提升listing排名。
