什么是亞馬遜listing ?
簡(jiǎn)單說(shuō)，listing 就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，一件商品一個(gè)頁(yè)面。就單詞含義來(lái)說(shuō)，名詞意思指 (尤指按字母順序排列的) 表冊(cè)，目錄，列表; (報(bào)章或雜志有關(guān)某城市電影、戲劇等的) 上映信息，演出信息; (表冊(cè)上的) 位置，項(xiàng)目; 動(dòng)詞的意思是 (按某次序) 把…列表，列清單，擬訂清單; 列舉; 把…列入一覽表; (被) 列入銷售清單，列入價(jià)目表;
那么亞馬遜listing如何優(yōu)化呢?
亞馬遜產(chǎn)品listing包含產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評(píng)論，產(chǎn)品評(píng)級(jí)等，但我們主要優(yōu)化的應(yīng)該是這五點(diǎn)，即：標(biāo)題，主圖，問(wèn)答，長(zhǎng)描，關(guān)鍵詞。
1，標(biāo)題。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該含有品牌 + 型號(hào) + 關(guān)鍵詞 + 適用范圍 + 產(chǎn)品特性。但亞馬遜標(biāo)題是要用英文來(lái)寫的，所以每個(gè)單詞的首字母必須大寫，除了連詞、冠詞、介詞之外 ,另外單詞不能全部大寫或小寫。也不能用任何特殊字符或符號(hào)出現(xiàn)，更不能帶有與商品無(wú)關(guān)的任何促銷信息，或出現(xiàn)引誘買家購(gòu)買詞語(yǔ)。
2，主圖。要求最長(zhǎng)邊必須至少為一千像素，這樣就會(huì)有縮放的功能，這個(gè)功能具有增加銷售量的作用;最短邊長(zhǎng)不能低于五百像素，否則無(wú)法上傳到亞馬遜后臺(tái)。還有主圖的背景必須是純白色，主圖是產(chǎn)品的實(shí)際圖，不是插圖，更不是手繪圖或漫畫圖，不能帶有l(wèi)ogo或者水印。另外，主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間，橫向和縱向比例是1:1.3時(shí)，可以在亞馬遜的網(wǎng)站達(dá)到最佳的視覺(jué)效果。
3，問(wèn)答。Q&A是亞馬遜的顧客們關(guān)于產(chǎn)品問(wèn)答的平臺(tái)，淘寶上也有。相對(duì)于產(chǎn)品描述和評(píng)論來(lái)講，問(wèn)答界面能從買家的角度提供了一些不方便在描述中提供信息，也是listing優(yōu)化中不可忽略的一部分，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升也有幫助。咱們?cè)偬詫毶腺I過(guò)東西的都知道，購(gòu)買過(guò)這件物品的買家也會(huì)收到回答問(wèn)題的郵件，亞馬遜希望問(wèn)題有更加真實(shí)的反饋，而不是只有賣家能夠回答，那樣可能會(huì)存在欺騙買家的可能，所以對(duì)此問(wèn)題感興趣的客戶也能夠進(jìn)行回答，亞馬遜對(duì)此并沒(méi)有限制。只是有時(shí)候也會(huì)有一些負(fù)面的回答，只需要有一條可能會(huì)會(huì)把想要買的顧客嚇走，所以得盡量避免出現(xiàn)這樣的問(wèn)題?？梢栽黾訂?wèn)答的數(shù)量，雖然不能提升排名，但能提升活躍度，但也要視產(chǎn)品的銷量決定，一個(gè)剛上架的商品一堆問(wèn)答，想必也有點(diǎn)假吧...
4，長(zhǎng)描。長(zhǎng)描本身一塊可能字?jǐn)?shù)相對(duì)比較多，正常情況下消費(fèi)者沒(méi)有那么多時(shí)間，也沒(méi)有很好的耐心去完完全全看完，但不代表不重視。這塊可以填寫產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓你的顧客了解產(chǎn)品是用什么材料制造的，用這種材料的好處，能解決的問(wèn)題等，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。另外，用口頭語(yǔ)言比僵硬的書面語(yǔ)更讓客戶覺(jué)得可靠。
5，關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是帶來(lái)流量的關(guān)鍵之一，如何才能讓你的關(guān)鍵詞跟客戶搜索的關(guān)鍵詞更匹配?如何才能讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前呢?關(guān)鍵詞這塊最好符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言搜索習(xí)慣，比如一款藍(lán)牙音響，在中國(guó)是叫音響，在外國(guó)就是揚(yáng)聲器了，有時(shí)候翻譯軟件也并不是那么的智能，所以在優(yōu)化過(guò)程中要盡可能的學(xué)習(xí)。還有隱藏關(guān)鍵詞，隱藏關(guān)鍵詞是你向亞馬遜提供更多關(guān)于你的產(chǎn)品信息(消費(fèi)者看不到的信息)的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品的類目、功能、用途，相關(guān)類目等等，做詞庫(kù)自己積累。而且你的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該給出最重要的關(guān)鍵詞，并將其放置于產(chǎn)品標(biāo)題的開頭。
盡管你的工作十分忙碌，亞馬遜Listing的優(yōu)化還是很重要的，能將你的產(chǎn)品銷售潛力極大化。優(yōu)化產(chǎn)品listing有以下好處：
(1) 增加listing訪問(wèn)量
(2) 增加轉(zhuǎn)化率
(3) 增加收益
在亞馬遜銷售商品，如果你不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會(huì)很低，這樣消費(fèi)者便看不到你的listing，便不會(huì)有流量，沒(méi)有流量就不會(huì)有訂單，所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時(shí)間去優(yōu)化listing是非常值得的。我們也可以選擇從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從他們那里找亮點(diǎn)，他們文案很多時(shí)候有值得我們學(xué)習(xí)的地方，要知道新賣家需要比老賣家花更多的時(shí)間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能有機(jī)會(huì)讓自己的lisiting擠上排名。
在亞馬遜銷售商品，如果你不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會(huì)很低，這樣消費(fèi)者便看不到你的listing，便不會(huì)有流量，沒(méi)有流量就不會(huì)有訂單，所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時(shí)間去優(yōu)化listing是非常值得的。我們也可以選擇從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從他們那里找亮點(diǎn)，他們文案很多時(shí)候有值得我們學(xué)習(xí)的地方，要知道新賣家需要比老賣家花更多的時(shí)間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能有機(jī)會(huì)讓自己的lisiting擠上排名。
來(lái)源：知乎 作者 公眾號(hào)：跨境電商族 鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/68601393
